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　　約翰迪爾：多款新產(chǎn)品發(fā)布，3大新業(yè)務(wù)突圍市場寒冬

2018年11月20—21日，2019約翰迪爾中國經(jīng)銷商大會在美麗如畫的張家界召開，約翰迪爾全球及中國領(lǐng)導(dǎo)層、經(jīng)銷商和媒體等400余人參加了大會。會議圍繞“執(zhí)行促增長，合作贏未來”的主題，總結(jié)了公司2018年發(fā)展態(tài)勢，并共同探討2019年的發(fā)展戰(zhàn)略。

2018年二手機和智能裝備成主要增長點

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在致辭中介紹：“中國的整個農(nóng)業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，迪爾作為其中的一環(huán)，需要探索一條新的發(fā)展路徑、尋求突破口。約翰迪爾積極開拓的二手農(nóng)機和智能裝備，成為2018年市場的主要增長點。希望經(jīng)銷商跟上迪爾的步伐，深刻了解客戶，幫助他們?nèi)〉贸晒?，共贏增長?！?br/>

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝

“深耕市場，沒有對市場的深耕難以生存，別看市場熱熱鬧鬧的，實質(zhì)上別說活得好，真正能活下來就是不簡單的事情。市場好的時候都好看不到大家的好壞、看不出大家的本事，越是在市場糟糕的時候越能看出真東西、越能考驗大家的真功夫，這就是我們的信心所在。市場下滑不可怕、市場有難度不可怕，把我們的工作做好，信心比什么時候都重要?！眲㈢R輝如是說。

約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理李立鳳說，“市場一直在變化，我們的用戶也在尋求積極的改變。2019年約翰迪爾的目標(biāo)是加大“執(zhí)行”力度，深耕市場機遇，創(chuàng)造出屬于自己的健康增長。發(fā)現(xiàn)、理解和挖掘用戶的需求，給用戶提供好的解決方案，優(yōu)化產(chǎn)品布局，通過經(jīng)銷商充分發(fā)揮好產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展市場份額。幫助用戶提高收益，這是約翰迪爾深耕市場贏得增長的關(guān)鍵。

約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理李立鳳

2019年產(chǎn)品布局：多款拖拉機和收獲機全新升級

2019年，約翰迪爾拖拉機領(lǐng)域?qū)⒂行伦兓?，?jù)了解，3B系列新推出3B-604型多功能拖拉機產(chǎn)品，它傳承了3B系列產(chǎn)品的所有優(yōu)點，動力提升為60hp，適用于家庭農(nóng)場和合作社，主要用于水田旋耕打漿、旱田旋耕滅茬、播種和中耕等多項作業(yè)。該機具有17.5kN牽引力，滿足用戶對提升重型農(nóng)機具的需求，提高作業(yè)效率，在牽引作業(yè)和運輸作中有更好的表現(xiàn)。71L超大油箱，有效延長連續(xù)作業(yè)時間；可選配原裝駕駛室，更舒適的駕駛環(huán)境，配備舒適換擋變速箱，可選水田輪胎，備有密封前橋，滿足水旱兼作需求。

5Ｅ系列推出5B-1004全新機型，作為水旱兼作的全功能中大型拖拉機，動力提升為100hp，采用約翰迪爾4.5L發(fā)動機，高壓共軌燃油系統(tǒng)，噴油量精準(zhǔn)，提高燃油效率，節(jié)約使用成本。迪爾獨有的powecore干式空濾，經(jīng)過三級過濾，有效過濾掉99.9%的灰塵和雜質(zhì)，減少故障和降低保養(yǎng)成本。水田密封前橋，良好的密封性降低前橋故障，減少維護成本。4.3m小轉(zhuǎn)彎半徑，讓轉(zhuǎn)彎更靈活，提高作業(yè)效果。后提升器一鍵控制，提供更高效舒服的選擇。

針對中馬力6B系列拖拉機，產(chǎn)品配置也日益豐富，6B954氣剎車選裝可為用戶運輸作業(yè)提供安全的駕駛條件。6B啟航版還將新增爬行擋選裝，針對中原用戶種植和收獲山藥、藥材等作物，爬行擋最低速度降至280m/h；提供更多樣的配置以滿足用戶多樣化的需求。

在收獲機械領(lǐng)域，約翰迪爾C系列收割機的多作物收獲精益求精，作物流性能的提升帶來了玉米、大豆、高粱收獲品質(zhì)的突破，為用戶提供一機多用的價值之選。C230還將提供全新設(shè)計的半履帶驅(qū)動機型，泥濘條件下仍具有良好的通過性，無須更換輪胎即可充分滿足用戶轉(zhuǎn)場的需求，實實在在為用戶創(chuàng)收。

W100推出自動液壓封閉式卸糧筒選配，增高的卸糧高度可以與更多的接糧車配合作業(yè)，滿足用戶高效率的需求；代表著迪爾全球最先進收獲水平的S760聯(lián)合收割機，也將與中國用戶見面，卓越的性能和生產(chǎn)力表現(xiàn)，是當(dāng)之無愧的收獲實力派；全系迪爾液壓驅(qū)動配置的收割機，牽引力全面提升，充分滿足用戶對坡地作業(yè)的需求。

聚焦3大新業(yè)務(wù)：二手機、智能產(chǎn)品和融資

會議現(xiàn)場

2019年約翰迪爾將聚焦二手機、智能產(chǎn)品和融資業(yè)務(wù)3方面，繼續(xù)發(fā)力。

約翰迪爾二手機在北美市場占有很大的比例，最多的銷售次數(shù)可以達7次。目前迪爾產(chǎn)品在中國的保有量已經(jīng)具備支撐二手機市場的基礎(chǔ)，特別是價格昂貴的采棉機、青飼機、甘蔗收獲機、大馬力拖拉機。推出認(rèn)證二手機業(yè)務(wù)，很多經(jīng)銷商對此充滿了期待，那些喜歡約翰迪爾產(chǎn)品，但又對價格敏感的用戶將是二手機的潛在消費用戶。

約翰迪爾導(dǎo)航產(chǎn)品也受到廣大用戶的喜愛。導(dǎo)航其實是一個最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，只有先把這個產(chǎn)品做好了才能進行下一步的工作，在未來新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的情況下發(fā)揮重要作用。

約翰迪爾融資業(yè)務(wù)也做得風(fēng)聲水起，公司想各種辦法去溝通、貼近用戶，把這個業(yè)務(wù)做好。迪爾在這方面還有許多新的東西在運作、在思考、在推動大家，也和很多有思想的經(jīng)銷商在不斷地探索和摸索。

推動國四升級

大會上，約翰迪爾還介紹了非道路移動機械第四階段排放標(biāo)準(zhǔn)及迪爾成熟的解決方案。從污染現(xiàn)狀及減排的重要意義、標(biāo)準(zhǔn)草案的實施與監(jiān)管，到迪爾從國一到國四的解決方案、產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢與完備的售后服務(wù)、農(nóng)業(yè)專用迪爾發(fā)動機與整機的完美結(jié)合等，充分展現(xiàn)了迪爾打好“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的堅定決心。

2019年約翰迪爾拖拉機將全面推進國四產(chǎn)品的升級，為用戶提供更高效、舒適和環(huán)保的產(chǎn)品。2020年將實行國四排放，約翰迪爾拖拉機也將大力推進排放升級，5E系列將推出更多配置的機型，6B系列將重點升級底盤性能和駕駛室，6J系列拖拉機將升級到與全球同步的6M機型，從發(fā)動機到變速箱，從底盤最大承載能力，到駕馭室舒適性都會有全面提升。而8R系列拖拉機，也將與全球同步升級。

2018年度新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商

經(jīng)銷商大會上，第二屆新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎頒獎儀式如期而至，約翰迪爾全球1區(qū)農(nóng)機與草坪事業(yè)部銷售與市場總監(jiān) Jason Brantely也來到現(xiàn)場，他表示非常榮幸參與表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，迪爾將以來自全球的豐富經(jīng)驗，助力經(jīng)銷商及用戶獲得突破，取得成功。