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　　CVT全線布局、國四產(chǎn)品全方位助力，濰柴動力的核心競爭力就是客戶需求

2023年2月20日，“濰柴動力非道路產(chǎn)品2023年商務大會”在濟南召開，來自全國各地的濰柴動力經(jīng)銷商、客戶代表等合作伙伴齊聚一堂。

“客戶滿意是我們的宗旨”成為了本次商務年會最大的標題。濰柴動力在農(nóng)機板塊上拖拉機、玉米機、小麥機配套率，以及機油、尿素、后市場銷量上都有不俗表現(xiàn)。

但對于農(nóng)機行業(yè)來說，剛剛完成的農(nóng)機國四切換，又有多少企業(yè)還留有足夠的底氣向合作伙伴立下之后的高目標。在會上，我們可以看到濰柴動力對2023年農(nóng)機市場有著清楚地認識，但同時也從產(chǎn)品、技術、服務等方面給了大家信心。

變局中開局

濰柴動力一路走來，從1998年的年銷售千余臺，僅用2年時間實現(xiàn)過萬臺，再用4年時間實現(xiàn)過十萬臺，雖中間有所波動，但在2020年實現(xiàn)了第1個100萬臺。這次商務大會上更是提出了“十四五”期間，濰柴以道路+非道路“雙百萬”發(fā)動機為戰(zhàn)略目標，推出全系列全新平臺產(chǎn)品，排量覆蓋2～340L，功率覆蓋18～10000kW，使用柴油、天然氣、甲醇、氫氣等多種燃料，廣泛適用于道路、工程機械、農(nóng)機、發(fā)電、船機等全領域細分市場。

剛剛發(fā)布的2023中央一號文件中著重提到了農(nóng)業(yè)裝備，2023年農(nóng)機購置補貼資金提前下發(fā)，補貼政策向先進性、適用性機型傾斜等利好因素也必然會在今后一段時期內(nèi)成為拉動農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的動力。

但農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)也還是要有繼續(xù)過一段時期苦日子的思想覺悟。畢竟此前排放升級導致的市場透支、國四產(chǎn)品成本上升等利空因素已經(jīng)“掏空”部分市場。

想要在不利環(huán)境，甚至逆境中拔得頭籌，關鍵還是要靠市場、靠產(chǎn)品說話。

這里借用濰柴動力譚旭光董事長的一句話“對客戶需求的準確理解是企業(yè)的核心競爭力”。

濰柴動力單就10款拖拉機直連泵液壓動力總成產(chǎn)品可以滿足50~280馬力拖拉機動力要求。再加上拖拉機CVT和收獲機液壓動力總成。憑借作業(yè)效率高、油耗低、舒適度好、操控靈活的產(chǎn)品，市場選擇了濰柴動力。

依靠差異化的產(chǎn)品策略，濰柴動力開始了在農(nóng)機領域的新一輪開疆擴土。

全線布局CVT

雖然農(nóng)機市場整體表現(xiàn)下滑，但濰柴動力卻表現(xiàn)出了市場份額提升，尤其是部分細分領域更是有所突破，這應該與其市場布局密不可分。

眾所周知，受綜合因素影響，發(fā)動機企業(yè)的日子并不好過，尤其是2022年12月1日全面實施非道路國四之后，各方面市場都受到了一定程度的沖擊。

可以說，這是一場源自技術的沖擊。技術讓農(nóng)機行業(yè)的門檻越來越高。除了國四升級過程中，發(fā)動機的升級以及后處理技術的應用，農(nóng)機的升級不僅僅體現(xiàn)在那些“卡脖子”技術的攻關上，更體現(xiàn)在如93沙塵濾、可變向風扇、變頻開關、防堵發(fā)電機、自主ECU、CVT總成、液壓動力總成等方面。這些技術有的已經(jīng)成為當前農(nóng)機產(chǎn)品的標配，有些則成為了發(fā)展的趨勢。越早布局技術領域才越有可能在之后的市場站穩(wěn)腳跟。

濰柴動力給出了這樣一組數(shù)據(jù)，近10年來，濰柴僅發(fā)動機板塊在研發(fā)方面的投入超過300億元，占據(jù)收入的6%左右，2022年的研發(fā)占比更是達到了9%以上。這些背后是技術的自主化率，并且讓技術實現(xiàn)效益，進入良性循環(huán)軌道。

作為國內(nèi)一直從事非道路機械CVT總成的企業(yè)，目前濰柴動力已經(jīng)推出了5款CVT動力總成。大家所熟悉的2021年在中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上發(fā)布的雷沃P2404-7V拖拉機，標志著濰柴240馬力CVT動力總成在拖拉機產(chǎn)品上的商業(yè)化應用。據(jù)悉，該產(chǎn)品預計2023年將實現(xiàn)500臺銷售。

另據(jù)了解，280、340馬力CVT動力總成也已完成700小時市場驗證，也將在2023年進行小批量市場驗證。另據(jù)透露，180~500馬力段已全線布局，未來CVT動力總成全線產(chǎn)品將投入市場。

CVT還只是濰柴動力對未來諸多布局中的一條，還是前面提到的，注重差異化發(fā)展，才是當前在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展能保持常勝重要條件之一。

剛剛啟程的國四農(nóng)機等待著市場的全面檢閱，未來的市場布局早已設下。同心同行，只愿我們的農(nóng)機市場能夠再現(xiàn)輝煌。