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　　EIMA農(nóng)機展：意大利農(nóng)機行業(yè)的痛苦與掙扎

2018年11月7日，意大利艾意馬（EIMA）展會如期在博洛尼亞舉行，作為世界第二大的農(nóng)機展覽會，每兩年一屆均被看作世界農(nóng)機具發(fā)展的風向標。

筆者作為此展會的?？?，并從武漢農(nóng)機展轉(zhuǎn)戰(zhàn)到博洛尼亞，觀展第一天，感觸良多。

本文筆者試圖從整體觀展感受、一些細節(jié)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)未來機械化發(fā)展趨勢方面，談一下變化、問題和走向。

筆者曾經(jīng)痛批國內(nèi)本土農(nóng)機企業(yè)的不爭，有人說筆者崇洋媚外，但我們只是為了讓大家看到真實的一面。

當筆者批判國內(nèi)本土農(nóng)機企業(yè)的時候，也并不代表就否定國內(nèi)企業(yè)的努力和取得的成果。

就像筆者夸贊國外優(yōu)秀企業(yè)的做法的時候，并不是為某些企業(yè)吹噓或者打廣告，而是提醒業(yè)內(nèi)同行還要有點學人之長的精神。

當然，這更不代表國外農(nóng)機企業(yè)日子更好過，比如此次筆者也看到并正在撰寫的以意大利為代表的世界農(nóng)機行業(yè)的痛苦與掙扎。

整體感觀

巨頭地位不容撼動，展示實力大于實用

克拉斯的谷物聯(lián)合收割機

眾所周知，意大利EIMA展會的側(cè)重點在于“新奇特”，產(chǎn)品系列全但科技含量未必足。本屆展會更是如此，從大田作物的全程機械化，到經(jīng)濟作物的全面性，幾乎能夠想到的可以使用機械完成的工作，都有相應(yīng)的機械產(chǎn)品。

在本屆EIMA展會上，大約2000家參展商，意大利本土企業(yè)占比不到三分之一，而且國際巨頭的滲透更加深入，典型的高功率、高科技及大型化產(chǎn)品方面，世界前五大巨頭幾乎全部壟斷，并有不斷向全系列產(chǎn)品延伸的趨勢。

拖拉機方面，愛科旗下芬特高舉高打、維美德動作靈活；約翰迪爾大功率R級拖拉機全線出擊；克拉斯AXION系列大馬力產(chǎn)品震撼亮相；還有SDF攜旗下蘭博基尼等品牌展出，也深受用戶喜愛。

相比之下，帶有意大利基因的也就是凱斯紐荷蘭旗下的紐荷蘭拖拉機，以及argo旗下諸如蘭迪尼、麥克米克等拖拉機產(chǎn)品。

收獲機方面，無論是傳統(tǒng)的谷物聯(lián)合收割機，還是青飼收獲機，基本也都被國際巨頭們瓜分。如約翰迪爾不斷加碼，在青飼機方面，如今展出了9900系列產(chǎn)品，芬特、克拉斯也都拿出了標配800馬力以上的巨型青飼機。

同樣，意大利本土能站住腳的也就是紐荷蘭的谷物聯(lián)合收割機，而同級別和紐荷蘭競爭的產(chǎn)品有克拉斯的LEXION系列、約翰迪爾的S以及新推出的T系列產(chǎn)品。

蘭博基尼拖拉機

拖拉機和收獲機械在成熟市場均已被國際巨頭們壟斷，從農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的角度來說，意大利的本土企業(yè)們，最主要的還是在耕整地機械等方面，占有大量的市場但并不再是用戶的品牌之選。

這實際和中國情況類似，我們始終認為的本土企業(yè)為主、外資企業(yè)是補充的說法，恐怕和意大利一樣，即將被殘酷的現(xiàn)實打醒。當然，關(guān)于農(nóng)機工業(yè)對比發(fā)展的內(nèi)容，筆者將會在下一篇單獨來寫。

接著說意大利的情況，作為世界第二大農(nóng)機展，展商實力幾乎就是市場綜合表現(xiàn)的縮影。無論從產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量來看，還是從展位規(guī)模、觀眾認可度來看，世界農(nóng)機巨頭們的競爭格局，幾乎已經(jīng)不可撼動，如有小的變動，也只是前五名名次的細微變化而已。

即便如此，每家巨頭也都有自己的撒手锏，綜合排名的變化可能也只是體現(xiàn)在產(chǎn)品領(lǐng)地的競爭上，顛覆性、弄死哪一個的事件，很難發(fā)生。

所以，農(nóng)機巨頭們?nèi)缃竦母偁帲诋a(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)方面，幾乎已經(jīng)趨同；更多的是在技術(shù)含量以及前沿創(chuàng)新方面，來向行業(yè)展示實力。

細微之處

行業(yè)創(chuàng)新步履維艱，家族企業(yè)勇扛大旗

筆者一行和AEDES接班人在一起

相較于農(nóng)機巨頭們展示實力性的創(chuàng)新，EIMA更接地氣的技術(shù)提升在眾多的家族企業(yè)，他們大部分都是經(jīng)營幾十年甚至上百年，以制造和銷售機具為主，現(xiàn)如今的企業(yè)規(guī)模基本為50人以下的小公司。

讓意大利人頭疼的是，他們對知識產(chǎn)權(quán)的保護并沒有我們想象的那么完美，抄襲成風導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)創(chuàng)新用步履維艱來形容，一點也不為過。

筆者采訪的一家做果園機具的企業(yè)艾德仕（AEDES），他們專門生產(chǎn)果園除草臂，同時可以為果園生產(chǎn)提供全套的解決方案，如剪枝、采摘平臺等，也面向中國銷售。他們的代表產(chǎn)品，具有物理回彈裝置的割草臂，在EIMA展會上幾乎是隨處可見。

AEDES的第二代接班人古龐茲(Gunther Pircher)告訴筆者，面對模仿他們只有不斷研發(fā)創(chuàng)新。聽起來似乎很無奈，但這就是事實。

不斷研發(fā)創(chuàng)新，這句話在全世界都一樣，說起來容易，做起來難。且不說創(chuàng)新所耗費的人力物力，即便在創(chuàng)新方向這一條上，可能因失誤而死掉的企業(yè)就不計其數(shù)。

本屆EIMA展會上，跨國農(nóng)機巨頭們的展位規(guī)模和方位變化不大，但許多中小型家族企業(yè)的面孔，與上屆相比已經(jīng)發(fā)生很大變化，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也有了非常大的改變，由此可見一斑。

和上屆在整地機械以及割草臂方面的同質(zhì)化相比，本屆展會各中小企業(yè)開始向諸如播種機、秸稈處理、撒肥機等方面轉(zhuǎn)變。即便是在整地機械方面，各企業(yè)也開始往差異化方面改進。

以斯瓦蒂奇（SELVATICI）這家創(chuàng)建于1915年的家族企業(yè)為例，他們雖然只有15名員工，但在土地整理方面，有較為大膽的創(chuàng)新，即推出了鏟土機以及和鏟土機配合的復(fù)式作業(yè)機具。

MIRKO向筆者一行介紹鏟土機

據(jù)該公司米考（MIRKO NANNI）介紹，當前土地整理以旋耕機、驅(qū)動耙、翻轉(zhuǎn)犁和深松犁為主，但相對于較濕的地塊，鏟土機具有更好的工作效果。在工作深度和翻土效果上，鏟土機更優(yōu)秀。

類似AEDES和SELVATICI這樣的公司，在EIMA隨處可見。例如創(chuàng)始于1900年的阿歐德（ALDO BIAGIOLI & FIGLI）公司，始終在土地整理方面維持自己的業(yè)務(wù)，并不斷豐富自身產(chǎn)品線。

當然，除了功能的創(chuàng)新，EIMA展會上大大小小的家族企業(yè)們，在產(chǎn)品技術(shù)含量提升方面，也在不斷加強。

如液壓和電控方面的應(yīng)用，除了體現(xiàn)出實用性，對精準和精確作業(yè)也做出了更好的回應(yīng)。諸如播種機的多傳感應(yīng)用、山地拖拉機和小型割草機的遙控式無人駕駛開發(fā)，都有相當?shù)倪M步。

從EIMA展會可以清晰地看到，盡管農(nóng)機科技創(chuàng)新非常艱難，但真正接地氣的技術(shù)和功能創(chuàng)新，更多來自于家族企業(yè)，他們?yōu)榱松?，更是為了尊嚴和植根土地的感情?/p>

未來發(fā)展

科技優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，智能農(nóng)業(yè)已經(jīng)可期

馬斯奇奧的大型播種機

創(chuàng)新很難，但如果要應(yīng)對在可耕地面積變化不大而人口迅速增長的局面，科技進步無疑是解決糧食安全最好的方式之一。

顯然，全球人口增速越來越快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對科技創(chuàng)新的要求也越來越高。

本屆EIMA展會的口號就是，“4.0-未來即今天”，這個4.0不僅僅是農(nóng)業(yè)裝備制造方面的4.0，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的4.0。

雖然筆者并未看到這個4.0是如何定義和推演的，但智能化顯然已經(jīng)成為這一概念的有力腳注。

以非道路子午線輪胎領(lǐng)導(dǎo)者特瑞堡為例，他們從細微入手，著眼更強大的未來，在輪胎應(yīng)用方面，提供了超乎想象的技術(shù)成果，如輪胎胎壓的監(jiān)測和調(diào)節(jié)、超寬輪胎和超低壓輪胎的應(yīng)用，對整機作業(yè)效率以及保護土地方面，提供科技提升并為土地可持續(xù)經(jīng)營帶來實際效用。

安裝在芬特1050上的特瑞堡輪胎

面對日益嚴重的環(huán)境污染問題，紐荷蘭帶來了全新的甲烷動力拖拉機，他們使用甲烷代替?zhèn)鹘y(tǒng)燃料，并在農(nóng)場使用碳循環(huán)的理念，達到零排放的目的。

此外，整個凱斯紐荷蘭工業(yè)集團，在清潔柴油、替代燃料以及電氣化方面，也在不斷探索。

我們可以看到，這些科技創(chuàng)新成果，并非只是概念，有些已經(jīng)應(yīng)用于實際。筆者曾經(jīng)親自駕駛過紐荷蘭第一代的甲烷動力拖拉機，也看到了他們氫燃料電池驅(qū)動系統(tǒng)的概念設(shè)計。

有人說，農(nóng)業(yè)很落后，農(nóng)業(yè)機械傻大笨粗。實際上，能夠有效應(yīng)對未來的核心武器，不是戰(zhàn)爭，也不是奴役，而是農(nóng)業(yè)裝備的科技進步。所以，筆者堅信，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新雖然艱難，但很有必要。

農(nóng)機行業(yè)，一個極具責任感的行業(yè)，是為解決人類饑餓問題的關(guān)鍵裝備，也是在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最為脆弱的一環(huán)。EIMA展會上各企業(yè)的步履維艱，體現(xiàn)的是意大利農(nóng)機行業(yè)的痛苦和掙扎，更是世界農(nóng)機行業(yè)的一個縮影。

好在，我們通過EIMA展會，看到意大利農(nóng)機行業(yè)痛苦與掙扎的同時，也看到了科技對抗農(nóng)業(yè)衰落的成效。似乎，一個真正的農(nóng)機智能時代，即將拉開序幕。