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　　新疆農(nóng)機(jī)展，國產(chǎn)青貯收獲機(jī)的野望

青貯聯(lián)合收獲機(jī)，按行走形式可分為自走式、懸掛式和牽引式；按割臺(tái)可分為全幅往復(fù)式、圓盤式、摘穗輥式、甩刀式等，還有專用途和多用途等多種分類方法，本文主要講的是圓盤式青貯聯(lián)合收獲機(jī)。

大型高端青貯聯(lián)合收獲機(jī)在技術(shù)難度、制造復(fù)雜性、價(jià)值上是與采棉機(jī)等量齊觀的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，但在國內(nèi)其受重視程度和知名度顯然要比采棉機(jī)遜色不少，這也影響了這一類產(chǎn)品的發(fā)展，在很長時(shí)間內(nèi)鮮有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)入。

但這種情況正在發(fā)生著很大的變化，從近期新疆農(nóng)機(jī)展上可以看出來，國產(chǎn)大型青貯聯(lián)合收獲機(jī)，正在成為農(nóng)機(jī)行業(yè)新熱點(diǎn)。鐵建重工、中國農(nóng)機(jī)院、濰柴雷沃等實(shí)力企業(yè)的加入，加速了大型青貯機(jī)國產(chǎn)化的進(jìn)程，同時(shí)帶動(dòng)了一大批專業(yè)性企業(yè)加大投入力度和加速發(fā)展。

近幾年每年國內(nèi)要銷售出去約5000臺(tái)青貯聯(lián)合收獲機(jī)，其中新疆要賣出1500臺(tái)左右，新疆是國內(nèi)主要的青貯聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)，且是4.5米以上割臺(tái)的大型青貯機(jī)的主銷市場(chǎng)，從新疆看全國市場(chǎng)看更清楚。

一、新疆農(nóng)機(jī)展，國產(chǎn)青貯機(jī)進(jìn)入6米大圓盤時(shí)代

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)80家左右，新疆是國內(nèi)主要的畜牧設(shè)備大市場(chǎng)，本次新疆農(nóng)機(jī)展有約50家青貯收獲機(jī)企業(yè)參展，其中最引人注目的是幾個(gè)頭部企業(yè)展出的配備6米割臺(tái)的大型青貯聯(lián)合收獲機(jī)。

鐵建重工展出的4QZ-6000，配備770馬力電控直噴渦輪增壓國四發(fā)動(dòng)機(jī)，大四圓盤6米割臺(tái)、臥式喂入系統(tǒng)、切碎系統(tǒng)、籽粒破碎裝置、拋送系統(tǒng)、智能駕駛室等，割臺(tái)具有仿形功能，故障診斷及報(bào)警，快速磨刀、金屬探測(cè)、運(yùn)管管理等功能，能實(shí)現(xiàn)智能化作業(yè)。

鐵建4QZ-6000是在2021年推出的，號(hào)稱為第一臺(tái)國產(chǎn)6米割臺(tái)的高端青貯機(jī)，從配置上看不輸于進(jìn)口的克拉斯、紐荷蘭、約翰迪爾同級(jí)別的機(jī)型，經(jīng)過兩年的熟化，相信2023年的國四機(jī)性能會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，可靠性會(huì)提高。

新疆本土農(nóng)機(jī)界的“扛把子”新疆牧神也首次展出了新研發(fā)的6米大圓盤割臺(tái)的4QZ-6000，現(xiàn)代工作人員介紹說該機(jī)型最高功率775馬力，可掛接4.5米、6米、7.5米割幅圓盤割臺(tái)，完全實(shí)現(xiàn)不對(duì)行收獲作業(yè)，可收獲玉米、高粱、燕麥等，一次性完成秸稈作物的割斷、順序喂入、切碎、籽粒破碎、拋送、裝車的青飼料收獲作業(yè)，并可實(shí)現(xiàn)割臺(tái)堵塞反轉(zhuǎn)，切段長度5—21mm數(shù)字化調(diào)節(jié)，金屬異物探測(cè)自動(dòng)停機(jī)，主要作業(yè)參數(shù)自動(dòng)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)有青飼料裝備的技術(shù)升級(jí)，替代同類國外進(jìn)口產(chǎn)品。

國產(chǎn)青貯機(jī)一哥石家莊美迪展出了代表著國內(nèi)主流需示的9QS-4500（G4）、9QS-3600。其中9QS-4500（G4）被稱為國產(chǎn)“克拉斯”，配置全球知名冠軍品牌的青貯機(jī)專用割臺(tái)，430馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，收獲幅寬4.5米，破碎率可達(dá)95%以上。

國產(chǎn)青貯機(jī)的另一個(gè)重要企業(yè)中機(jī)美諾攜美諾9335A型青貯機(jī)、9360B（G4）型青貯機(jī)亮相，其中美諾9360B(G4)青貯機(jī)配置460馬力國四玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，掛接3.6米折疊割臺(tái)，全液壓驅(qū)動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)一鍵切換，自動(dòng)清理堵塞物，全靜液壓驅(qū)動(dòng)無級(jí)變速系統(tǒng)。

此外河北牧澤展出了全系列的青貯聯(lián)合收獲機(jī)，作為后起之秀，在圓盤青貯機(jī)上抓住國內(nèi)主流需求，本次展會(huì)出的4QZ-18D、4QZ-20很受用戶的關(guān)注，其中后者動(dòng)力達(dá)到380馬力，掛3.4米雙圓盤割臺(tái)，結(jié)構(gòu)簡單，維修方便，適合于國內(nèi)中等規(guī)模以上的農(nóng)場(chǎng)使用。

國內(nèi)的青貯機(jī)，近幾年的大的發(fā)展方向，一是由往復(fù)式向自走圓盤式發(fā)展，二是由雙圓盤向四圓盤、六圓盤大型機(jī)發(fā)展。

分年來看，自走圓盤式青貯機(jī)占比2018年和2019年在20%左右，到2020年和2021年提升到30%左右，而2022年和2023年預(yù)計(jì)將從40%向50%跨越。

從割臺(tái)寬度上看，2018年2.2米產(chǎn)品是主流，占比近30%，2.9米產(chǎn)品占比不足10%，2020年和2021年，2.9米是主流，3.3米產(chǎn)品比例增加，2022年4.5米開始成為主流，從新疆農(nóng)機(jī)展上可以看出來，國產(chǎn)青貯機(jī)正在迅速向6米大割臺(tái)升級(jí)。

700馬力6米割臺(tái)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)，是進(jìn)口品牌在國內(nèi)的主銷機(jī)型，這說明國產(chǎn)青貯機(jī)由原來低端市場(chǎng)和補(bǔ)缺者的身份，要爭奪跨國公司長期統(tǒng)治的高端市場(chǎng)了。

二、新疆農(nóng)機(jī)展上，跨國公司的高端青貯機(jī)

新疆為國內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機(jī)大市場(chǎng)，國內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機(jī)最高端的市場(chǎng)，跨國公司當(dāng)然會(huì)很重視。

歐洲、美國進(jìn)口到國內(nèi)的大型圓盤式青飼料聯(lián)合收獲機(jī)，主要有以下的幾個(gè)品牌：科羅尼、克拉斯、紐荷蘭、約翰迪爾、愛科旗下芬特、羅斯托夫旗下羅斯特等，可見歐美五大家族中有四個(gè)都是大型青貯機(jī)行業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)品牌，像科羅尼這種專業(yè)性品牌，面對(duì)這四大家族也是壓力山大，競爭逼迫科羅尼向?qū)I(yè)化和更大效率機(jī)型發(fā)展。

新疆農(nóng)機(jī)展上中墾瑞海農(nóng)牧機(jī)械（北京）有限公司展出了德國科羅尼BiGX系列青貯機(jī)，具體型號(hào)是BiGX780，可配6米、7.5米割臺(tái)，曼恩發(fā)動(dòng)機(jī)功率777馬力，日作業(yè)量700~800畝，科羅尼與克拉斯、紐荷蘭、迪爾等品牌的青貯機(jī)最大的不同的地方就是割臺(tái)，其他品牌都是用的自有的或是配套第三方的圓盤式割臺(tái)區(qū)別只是圓盤的結(jié)構(gòu)和大小配套，而科羅尼則是配置自己研發(fā)的獨(dú)特的鐮刀式割臺(tái)，從設(shè)計(jì)原理上看，鐮刀工割臺(tái)喂入更順暢，動(dòng)力消耗更小，效率更高，但這種割臺(tái)是科羅尼專利獨(dú)有的技術(shù)，其他企業(yè)都不太愿意去仿制。

除了BiGX780科羅尼還有更高端的Big X 980和Big X 1080、BigX 1180三款機(jī)型，但展會(huì)上沒有看到，其中Big X 1180動(dòng)力達(dá)到了驚人的1100馬力，在全球效率最高的青貯聯(lián)合收獲機(jī)，目前國內(nèi)二手機(jī)市場(chǎng)上可以看到這種機(jī)型。

全球農(nóng)機(jī)行業(yè)帶頭大哥約翰迪爾在青貯收獲機(jī)產(chǎn)品上也不含糊，雖然不是全球最強(qiáng)的青貯機(jī)品牌，但是憑借著強(qiáng)大的綜合實(shí)力，迪爾青貯機(jī)也能擠進(jìn)全球前5，約翰迪爾青貯機(jī)有8000系列和9000系列，在中國主打的是8000系列，今年約翰迪爾面向中國市場(chǎng)推出了全新的8600青貯聯(lián)合收獲機(jī)，該機(jī)型最大功率高達(dá)625馬力。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，8600標(biāo)配ProDrive? 變速箱，較傳統(tǒng)變速箱省油的同時(shí)提升復(fù)雜地況的牽引能力，行駛速度最高可達(dá)40公里/小時(shí)，約翰迪爾官網(wǎng)顯示，該公司目前在中國主要推8000系列自走式青貯收獲機(jī)，用來青貯玉米、牧草，在中國市場(chǎng)約翰迪爾有8200、8300、8400、8500等四款機(jī)型可供國內(nèi)用戶選擇。

牧草收獲專家紐荷蘭展出了其經(jīng)典產(chǎn)品FR550青貯收獲機(jī)，該機(jī)的突出特點(diǎn)是可以配備不同的割臺(tái)和套件，除了青貯之外，還可以收黃貯、玉米、牧草、小麥等飼料作物，可以配備4.5米、6米的割臺(tái)，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率544馬力，2023年國四機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)可能高達(dá)280萬-290萬元。

收獲機(jī)專家德國克拉斯的青貯機(jī)當(dāng)然也不能錯(cuò)過，本次展會(huì)上克拉斯展出的是JAGUAR960青貯機(jī)。克拉斯青貯機(jī)在全球已經(jīng)銷售了40000臺(tái)，可能是全球銷量最大的青貯機(jī)，CLAAS同時(shí)提供ORBIS系列玉米割臺(tái)，PICK-UP 撿拾割臺(tái)和 DIRECT DISC 直切割臺(tái)，可收獲多種作物，獲得更長的作業(yè)周期，帶來更多收益。

從新疆展上可以看出來，跨國公司在國內(nèi)采取的是高舉高打的錯(cuò)位競爭的策略，青貯機(jī)以大型、重型機(jī)為主，通常動(dòng)力在500馬力以上，割臺(tái)寬度在4.5米、6米以上，以550~750馬力機(jī)型居多，二手機(jī)市場(chǎng)上也會(huì)進(jìn)口功率更大的機(jī)型，如1078馬力的科羅尼bigX1100，是巨無霸中的“滅霸”。

從技術(shù)先進(jìn)性、品質(zhì)和穩(wěn)定性上看，進(jìn)口品牌顯然是占有優(yōu)勢(shì)的，但價(jià)格也“真香”，在國三機(jī)時(shí)代，科樂收4QZY-33（4.5）補(bǔ)貼售價(jià)260萬元，紐荷蘭FR500補(bǔ)貼售價(jià)210萬元，約翰迪爾8400補(bǔ)貼售價(jià)215萬，約翰迪爾8500補(bǔ)貼售價(jià)225萬~288萬，國四升級(jí)之后，預(yù)計(jì)進(jìn)口的國四青貯機(jī)同型號(hào)的要漲價(jià)15萬~30萬元，可見購買門檻會(huì)提高。

三、采棉機(jī)國產(chǎn)替代大戲能否在青貯機(jī)行業(yè)重演

從新疆農(nóng)機(jī)展上，可以看出來國產(chǎn)青貯機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的力量，除了站穩(wěn)300-500馬力的中型機(jī)市場(chǎng)外，國產(chǎn)青貯機(jī)正在快速完成500馬力以上6米割臺(tái)的高端機(jī)的國產(chǎn)化替代。

國產(chǎn)機(jī)更具進(jìn)步精神，國產(chǎn)機(jī)的發(fā)展速度超出大家的意料，那么國產(chǎn)青貯聯(lián)合收獲機(jī)會(huì)不會(huì)將采棉機(jī)國產(chǎn)替代大戲重演一遍呢？

拋開穩(wěn)定性、一致性、可靠性、首次故障時(shí)間等指標(biāo)不談，因?yàn)檫@些指標(biāo)是時(shí)間的產(chǎn)物，多用多試多改進(jìn)自然就改善了，光從技術(shù)水平來講，鐵建重工、天鵝股份、沃得農(nóng)機(jī)、缽施然的6行打包式采棉機(jī)與約翰迪爾全球同步發(fā)售的CP770是同步的，從技術(shù)先進(jìn)性上看，國產(chǎn)采棉機(jī)并不落后，另外國產(chǎn)廠家推出了3行打包式采棉機(jī)，產(chǎn)品選擇更豐富。

采棉機(jī)之所以在短時(shí)間內(nèi)完成了國產(chǎn)化的替代，至少有下面的幾個(gè)因素：

一是補(bǔ)貼政策強(qiáng)有力的支持。新疆對(duì)棉花采摘機(jī)的補(bǔ)貼額度最早應(yīng)該是20萬元，之后漲到40萬元，2022年的補(bǔ)貼情況是三行不帶打包的補(bǔ)貼30萬元，帶打包的補(bǔ)貼40萬元，6行廂式機(jī)補(bǔ)貼53萬元，打包機(jī)補(bǔ)貼60萬元，高額補(bǔ)貼吸引著國內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)積極加入。

二是約翰迪爾瘋狂的高價(jià)格和巨大的價(jià)差。最近從市場(chǎng)上得到的價(jià)格，約翰迪爾國四版本的CP770市場(chǎng)售價(jià)718萬元，沃得打包式6行機(jī)報(bào)價(jià)468萬元，各種優(yōu)惠和促銷政策后用戶拿到手預(yù)計(jì)430萬左右，這中間有近300萬的價(jià)差。

300萬元的價(jià)差就是國產(chǎn)品牌的生存空間，國產(chǎn)品牌的機(jī)器雖然在可靠性上不占優(yōu)勢(shì)，但是進(jìn)口的約翰迪爾的確太貴了，超出了絕大多數(shù)用戶的承受范圍，用戶明知道迪爾的產(chǎn)品好，但是買不起的情況只就會(huì)選擇越來越好的國產(chǎn)品牌，可以說國產(chǎn)采棉機(jī)是約翰迪爾養(yǎng)大的。

三是實(shí)力企業(yè)的加入。缽施然是在市場(chǎng)競爭不激烈的情況下，較寬松的環(huán)境下成長起來的，繼缽施然之后進(jìn)入的天鵝股份、鐵建重工、沃得農(nóng)機(jī)、中農(nóng)機(jī)都不是小企業(yè)。

沃的是國內(nèi)農(nóng)機(jī)排名銷售替代排名第二的大公司，其他三個(gè)企業(yè)不是有央企國企背景，就是上市公司，本身都有強(qiáng)大的制造能力，再加上資金實(shí)力雄厚，所以投入上并不會(huì)比迪爾差太多，在很短的時(shí)間內(nèi)，這些大公司的產(chǎn)品就達(dá)到了全球水準(zhǔn)。

四是大面積、規(guī)?；N植和旺盛的需求。棉花全國種植面積約為4500萬畝，其中新疆大規(guī)模種植3500萬~3700萬畝。集中種植的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的需求，規(guī)?；N植就只能是采取機(jī)械化收獲，這是決定了國內(nèi)采棉機(jī)剛性需求的關(guān)鍵。

對(duì)照看國內(nèi)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)，基本上也滿足這四個(gè)條件，但也有一些差距。

補(bǔ)貼政策上，青貯聯(lián)合收獲機(jī)的力度稍弱了一點(diǎn)，如新疆北疆地區(qū)對(duì)3米割臺(tái)的帶籽粒破碎的青貯機(jī)補(bǔ)貼為107200元，南疆地區(qū)補(bǔ)貼128600元。

對(duì)于3米及以下割臺(tái)的國產(chǎn)青貯機(jī)來講這個(gè)力度已經(jīng)不小了，但是對(duì)于6米及以上的大型青貯機(jī)來講，這個(gè)補(bǔ)貼力度不夠，如果能達(dá)到20萬元以上且對(duì)不同效率和割臺(tái)寬度的機(jī)型采取階梯性補(bǔ)貼，可能會(huì)吸引更多的大企業(yè)進(jìn)入。

種植面積上，青貯玉米面積與棉花相當(dāng)，且有棉花萎縮青貯增加的趨勢(shì)，不過青貯玉米沒有棉花種植那么集中且規(guī)?；揭矝]有棉花高，基于這一點(diǎn)，建議相關(guān)部門和地方政府引導(dǎo)畜牧業(yè)集中發(fā)展和牧草業(yè)集中規(guī)?；l(fā)展。

總之，青貯聯(lián)合收獲機(jī)具備大部分棉花采棉機(jī)的外部條件，但有一些指標(biāo)上有所差距，這就決定了青貯聯(lián)合收獲機(jī)的發(fā)展速度和力度不會(huì)有棉花采摘機(jī)那么迅猛，但路雖遠(yuǎn)，行則必止，由于進(jìn)口青貯機(jī)巨大的價(jià)差，加上需求升級(jí)的推動(dòng)，國產(chǎn)青貯機(jī)實(shí)現(xiàn)6米以上高端機(jī)型的替代速度也會(huì)加快，最終實(shí)現(xiàn)大面積替代也只是時(shí)間問題。