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　　創(chuàng)新求變是我國農(nóng)業(yè)機械營銷新趨勢

　　這世界變化真快，而跟著變化的是2012年的農(nóng)機市場。開春以來，各地農(nóng)機市場出現(xiàn)了微妙的變化，大中型拖拉機整體銷售出現(xiàn)了下降，收割機品種苦樂不均，好的供不應求，不好的乏人問津。區(qū)域與區(qū)域之間也出現(xiàn)了很大的變化，有些區(qū)域什么品種都不太動，有些區(qū)域則銷售較好，這在各省農(nóng)機購置補貼資金使用進度上就可以看得出來。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，4月份大中小型拖拉機的生產(chǎn)增幅與3月份相比均有所下降?？梢哉f這種變化是當前市場多種因素綜合作用的一個結(jié)果，分析起來主要有以下原因：

　　首先是農(nóng)機補貼政策的創(chuàng)新與變化。今年的農(nóng)機補貼政策在農(nóng)業(yè)部鼓勵創(chuàng)新試點的情況下，各級地方農(nóng)機主管部門對農(nóng)機補貼政策作了積極而穩(wěn)妥的創(chuàng)新，很多省份進行了全額購機或資金結(jié)算下放的試點。從目前的效果來看，還是非常有效的，如安徽已經(jīng)在5月底進行了第一批資金結(jié)算，6月份還將第二次結(jié)算；江蘇由于全喂入收割機取消了報廢更新限制，今年購買數(shù)量增長較快，由去年同期的60臺猛增至6100臺，補貼資金增長超過1.2億。再如江蘇今年省財政安排2.1億資金扶持秸稈機械化還田工作，比去年增加6000萬元，地方各級財政的配套資金達1.2億，僅興化市就新增秸稈還田機超過700套，推進了農(nóng)機市場的發(fā)展。政策的變化，勢必帶來農(nóng)機市場的變化，企業(yè)必須研究政策并及時跟進。

　　其次是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整與變化。隨著我國糧食的“八連增”，今年提出了確保糧食“九連豐”，各地加大了增產(chǎn)豐收的措施。一方面，我國加快了土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的速度，據(jù)報道，截至2011年上半年，全國土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)總面積達2.07億畝。另一方面，加快了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以黑龍江為例，玉米、水稻分別比上年增加近700萬畝和400萬畝，而吉林省玉米增加165萬畝，水稻與去年持平，大豆減少168萬畝。

　　由此帶來的農(nóng)機市場變化則不可避免。筆者以《新的起點，新的挑戰(zhàn)！》在5月份的《農(nóng)機市場》觀察家欄目中已經(jīng)對拖拉機市場的變化進行了分析，這些變化勢必帶來農(nóng)機營銷的變化：

　　一是農(nóng)機產(chǎn)品的創(chuàng)新變化。一方面，國外的先進產(chǎn)品已經(jīng)加速進入中國市場，據(jù)報道，迪爾自5000系列拖拉機在中國市場取得較好成績之后，其C110聯(lián)合收割機也投放到了中國市場，同時常州愛科生產(chǎn)的拖拉機也開始進入中國市場；另一方面，國內(nèi)的企業(yè)同樣在加快產(chǎn)品開發(fā)的推進力度，如一拖與美國通用合作生產(chǎn)的電動拖拉機，雷沃的GE40新型谷物收割機上市發(fā)布等等。

　　二是流通渠道的創(chuàng)新與變化。隨著農(nóng)機補貼政策對經(jīng)銷商渠道的逐步完善和放開，渠道下沉已經(jīng)成為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)拓展市場的戰(zhàn)略之一，其實早在兩年前，一些生產(chǎn)企業(yè)就瞄準了合作社這一新興渠道。如雷沃與農(nóng)機專業(yè)合作社簽訂的“社企共建協(xié)議”，以“租賃通”等金融產(chǎn)品為符合條件的農(nóng)機合作社提供資金支持。

　　三是服務營銷的創(chuàng)新與變化。

　　從發(fā)展趨勢來看，農(nóng)機行業(yè)的服務營銷向縱深發(fā)展、向全過程發(fā)展。如奇瑞農(nóng)業(yè)裝備全國小麥機收信息服務中心的正式投入運營，雷沃進一步創(chuàng)新推出的“移動服務站”等。另外，雷沃還在行業(yè)內(nèi)率先嘗試在農(nóng)機合作社建設(shè)“駐點服務站”，首批擬掛牌100個，將為農(nóng)機合作社提供貼身式定點服務。

　　隨著農(nóng)機購置補貼政策的縱深發(fā)展，隨著農(nóng)機市場多種因素的不斷調(diào)整和變化，可以預見，今后的農(nóng)機市場營銷，創(chuàng)新求變和調(diào)整是主流。