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　　科樂收全面接管金億，“春雨”還會(huì)存在嗎

5月14日，在科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械（山東）有限責(zé)任公司廠區(qū)內(nèi)，充氣城堡、拔河比賽、標(biāo)盤投擲沙包、籃球機(jī)等各種娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，這個(gè)平日里緊張生產(chǎn)的公司在這一天舉辦家庭日活動(dòng)，迎來了工人及他們的家屬，“讓工人及家屬將公司當(dāng)作自己的家，這是科樂收的文化。在德國，有的員工幾代人都在科樂收公司工作，這也是科樂收很看重的一點(diǎn)，我們希望中國公司也能這樣，這對科樂收是一個(gè)很好的宣傳?！笨茦肥盏聡偣竟蓶|委員會(huì)主席克拉斯女士這樣說。

在農(nóng)機(jī)市場整體低迷，越來越多的企業(yè)掙扎在生死邊緣的背景下，科樂收（山東）卻不惜資金舉辦一個(gè)家庭日活動(dòng)，突顯出企業(yè)的沉穩(wěn)與自信。那么，其自信來源于哪里？如何看待如今的農(nóng)機(jī)市場？特別在收獲機(jī)械市場哀鴻遍野的當(dāng)下，有什么應(yīng)對策略？記者就相關(guān)問題采訪了克拉斯女士及科樂收（山東）公司的管理團(tuán)隊(duì)。

春雨與科樂收品牌將并駕齊驅(qū)

從今年開始，科樂收全面接管原山東金億，公司也改名為科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械（山東）有限責(zé)任公司，新的管理團(tuán)隊(duì)將給這個(gè)近60年的企業(yè)帶來怎樣的變化？市場上知名度較高的“春雨”品牌還會(huì)不會(huì)存在？

“‘春雨’品牌還將繼續(xù)保留，同時(shí)，也將引進(jìn)科樂收品牌，二者將并駕齊驅(qū)。科樂收（山東）希望借助‘春雨’這個(gè)品牌平臺(tái)繼續(xù)開拓原有的市場，但我們會(huì)把科樂收的技術(shù)、質(zhì)量要求都融合到‘春雨’這個(gè)品牌，一段時(shí)間內(nèi)‘春雨’收獲機(jī)主要的市場放在中原地區(qū)，科樂收則注重北方市場?！币言诳茦肥展ぷ髁?3年的科樂收（山東）董事長摩爾先生如是說。

而針對科樂收（山東）接下來的文化融合問題，摩爾先生也有十足的信心。他表示，科樂收作為一家世界性公司，除德國外，還在印度、俄羅斯、匈牙利、中國建有公司，一直都在融合不同的文化。他認(rèn)為，文化融合看似有難度，但只要掌握兩個(gè)原則就可迎刃而解。其一，要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，要把員工及員工家人當(dāng)成自己的家人來對待?？茦肥找矔?huì)進(jìn)行一些文化方面的培訓(xùn)，不同國家間的員工會(huì)互相交流，通過共事來加深對彼此的了解和認(rèn)同。

其二，作為科樂收人，無論是普通員工還是科技人員、管理人員，大家都注重產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，大家的目標(biāo)一致，都是在為科樂收工作，都是科樂收人，這些理念讓大家能夠聚在一起，共同做一些事業(yè)?？死古縿t表示，在一個(gè)多世紀(jì)里，科樂收在農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展歷程留下了許多里程碑，作為農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，科樂收深知農(nóng)業(yè)需要什么產(chǎn)品：高效、通用、智能，最后是最大的舒適性，科樂收是所有這些領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定者，“我們的成功不是孤立的個(gè)案，而是精誠合作的結(jié)果?！?/p>

正確的道路、長期的發(fā)展比短期的贏利更重要

克拉斯女士表示，她自己在德國也經(jīng)營一個(gè)農(nóng)場，體會(huì)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不易。她認(rèn)為，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性在很多國家都被低估了。為了解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性，100多年來，科樂收堅(jiān)持關(guān)注用戶的需求，持續(xù)地把公司融入到農(nóng)業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，堅(jiān)持為農(nóng)民提供完整的農(nóng)業(yè)解決方案，為農(nóng)民帶來收益，創(chuàng)造價(jià)值。

目前看，科樂收作為一家公司還是很成功的，但在中國，科樂收還需要把品牌效應(yīng)做大。在接受記者采訪前的10多天里，克拉斯女士調(diào)研了中國的市場，發(fā)現(xiàn)了科樂收品牌與其他品牌的差異之處，即科樂收表現(xiàn)出的是更安全、更高效的收獲。“這就是我們的優(yōu)勢，從來都是追求持久的、可持續(xù)的發(fā)展，不是為了短暫的贏利。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，正確的道路、長期的發(fā)展比短期的贏利更重要。”

克拉斯女士告訴記者，對現(xiàn)在的科樂收（山東）來說，公司還處于整合發(fā)展中，“我們不了解也不關(guān)注其他企業(yè)的發(fā)展，我們只走我們自己認(rèn)準(zhǔn)的路?，F(xiàn)在需要我們做的是了解中國市場，把科樂收的技術(shù)引入中國市場?！彼嘎叮谌蜣r(nóng)機(jī)市場低迷的情況下，科樂收只是出現(xiàn)了輕微的下滑，銷售額在過去的三四年里幾乎保持平穩(wěn)，而不像有一些歐美農(nóng)機(jī)企業(yè)出現(xiàn)了30%的下滑?！翱匆粋€(gè)企業(yè)的增長要看它是否是有機(jī)增長，而不是并購導(dǎo)致的增長?！?/span>

我們正用更清晰的目光等待下一輪復(fù)蘇的到來

針對我國收獲機(jī)市場的未來，摩爾先生表示，玉米收獲機(jī)一定會(huì)向籽粒收方向發(fā)展，這也決定了未來的收獲機(jī)將是多功能的，不僅能收小麥、水稻，也可以收玉米籽粒、大豆等。“我們現(xiàn)在就具備了生產(chǎn)玉米籽粒收的技術(shù)，像即將上市的春雨8公斤切縱軸流收獲機(jī)，就可以收玉米、小麥、大豆等?？梢灶A(yù)見，未來純粹的玉米收獲機(jī)將會(huì)出現(xiàn)更大的下滑，但多用途的收獲機(jī)會(huì)持續(xù)上升。”

摩爾也表示，由于土地流轉(zhuǎn)，中國以后也會(huì)有更大的農(nóng)場、合作社等，這也注定了市場將需要更大功率的機(jī)械，“目前我們‘春雨’品牌有7公斤、8公斤喂入量的收獲機(jī)，科樂收品牌有15-20公斤喂入量的，我們也正在研發(fā)8-15公斤喂入量的收獲機(jī)。另外，青貯機(jī)的銷售業(yè)務(wù)很成功，打捆機(jī)、拖拉機(jī)也正在引入，每種產(chǎn)品都會(huì)有一定的本地化生產(chǎn)。未來在農(nóng)場里，你可能看不到大型的科樂收的犁，但你可以看到科樂收的拖拉機(jī)拉著雷肯的犁在作業(yè)?！?/span>

在全球農(nóng)機(jī)市場低迷的當(dāng)下，有些全球品牌開始關(guān)閉一些工廠，裁減一部分員工，但科樂收卻反其道而行之，在原有的德國、匈牙利、印度工廠之外，又在俄羅斯和中國建了工廠，“當(dāng)市場低迷時(shí)，我們更注重研發(fā)和投入，因?yàn)槲覀冋酶逦哪抗獾却乱惠啅?fù)蘇的到來。”克拉斯女士說。