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　　后疫情時(shí)代，農(nóng)機(jī)企業(yè)跑贏下行力的7大利器

2020年，世界經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際貿(mào)易下挫。聚焦國(guó)內(nèi)，第一季度經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。盡管4、5月，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，但仍然壓力山大，透視誘發(fā)經(jīng)濟(jì)壓力的根本原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“受疫情影響”只是表面因素，更本質(zhì)的原因是“需求下降”。

對(duì)正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期的農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，在遭遇了連續(xù)幾年的增速趨緩下行壓力之下，今年累加疫情影響，面臨的發(fā)展環(huán)境更加多變，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)日子過(guò)得更加不容易。

直面當(dāng)下，如何生存下去，是值得每個(gè)企業(yè)深入思考的大課題。

1.新產(chǎn)品

不管是傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)品類(lèi)還是新興小眾農(nóng)機(jī)品類(lèi)，不管是規(guī)模企業(yè)還是小微企業(yè)，也不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，都必須把“產(chǎn)品戰(zhàn)略”放在最首要的關(guān)鍵位置。

面對(duì)疫情突發(fā)后更加復(fù)雜多變的發(fā)展環(huán)境，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)必須更加堅(jiān)定產(chǎn)品主義經(jīng)營(yíng)理念，要在確立優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化制造工藝、提高產(chǎn)品智能化。

時(shí)刻聚焦產(chǎn)品適用性、可靠性和用戶(hù)體驗(yàn)大數(shù)據(jù)，不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)、不斷進(jìn)步。 要時(shí)刻繃緊產(chǎn)品質(zhì)量弦，切忌進(jìn)入為降低成本而影響產(chǎn)品質(zhì)量的誤區(qū)。只有確立了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位，才有機(jī)會(huì)贏得全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

找準(zhǔn)和培育具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并不斷推出新品，推出用戶(hù)滿(mǎn)意的新品，這是企業(yè)生存至關(guān)重要的致勝“利器”。

2. 新市場(chǎng)

好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，那么好的市場(chǎng)則是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有市場(chǎng)，才能把企業(yè)和用戶(hù)連接在一起。

在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略上，任何企業(yè)都不可故步自封，要緊跟市場(chǎng)變化步伐，掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上拓展新市場(chǎng)。

新市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中要舍棄一些低效資源，如低效渠道、無(wú)效市場(chǎng)區(qū)域等，只有這樣才能讓有效資源補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。

所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都應(yīng)該在全面做好需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域，拓展新區(qū)域，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，才不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

3. 根據(jù)地

在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須結(jié)合現(xiàn)狀，在對(duì)自身綜合水平進(jìn)行客觀(guān)評(píng)估的基礎(chǔ)上，確定好符合自己的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)：制高、致勝。

制高，則必須具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步；致勝，則需要采取聚焦策略，持續(xù)放大核心優(yōu)勢(shì)，做代表產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。

但不管是制高，還是致勝，都必須以“根據(jù)地”策略為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。所謂“根據(jù)地”，就是指農(nóng)機(jī)企業(yè)在某區(qū)域的核心市場(chǎng)，或者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手段打造的核心用戶(hù)集中地。通過(guò)根據(jù)地的建設(shè)與拓展，可以有效形成示范作用，帶動(dòng)其他市場(chǎng)拓展及提升。

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)細(xì)分程度必將愈加深入，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)需求特征和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)優(yōu)質(zhì)可靠、好用的產(chǎn)品和周到完善的服務(wù)，建設(shè)多個(gè)品牌“根據(jù)地”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)域的持續(xù)拓展。

4. 核心團(tuán)隊(duì)

近年來(lái)，伴隨著專(zhuān)業(yè)化人才短缺和用戶(hù)成本增加，“機(jī)器替代人”成為一種趨勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，機(jī)器替代人只有一個(gè)條件，就是機(jī)器比你便宜，人貴了機(jī)器才有可能進(jìn)來(lái)。而實(shí)際上，任何產(chǎn)業(yè)，即使機(jī)器人的智能再怎么發(fā)達(dá)，完全替代人的可能性是沒(méi)有的。

按照工業(yè)制造企業(yè)管理中所講的5要素“人、技、料、法、環(huán)”來(lái)看，人是第一位的，也是具有決定性的。

總而言之，所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是靠人來(lái)完成的，建設(shè)好人才核心團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)保障之一。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越要重視“人”的培養(yǎng)。所以，每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須傾力培養(yǎng)自己的核心團(tuán)隊(duì)。

5. 互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)機(jī)行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時(shí)代特點(diǎn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)必須順應(yīng)大勢(shì)，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進(jìn)性等環(huán)節(jié)加大力度，與此同時(shí)，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務(wù)平臺(tái)與實(shí)體交易的融合，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下有效互動(dòng)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的翅膀。

6. 服務(wù)升級(jí)

提及農(nóng)機(jī)服務(wù)，我們會(huì)不由自主地想到“春耕”“三夏”“三秋”等大規(guī)模的集中服務(wù)活動(dòng)，以及企業(yè)提供的產(chǎn)品“三包”服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù)等。

其實(shí)，如今農(nóng)機(jī)服務(wù)的范疇已經(jīng)拓展到全程機(jī)械化、全面機(jī)械化解決方案的提供，換種說(shuō)法，也就是農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好不同時(shí)期用戶(hù)需求的全面滿(mǎn)足。

農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，必須全面評(píng)估用戶(hù)群體變化。直面疫情后的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須緊跟用戶(hù)需求變化，充分利用線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種途徑，豐富手段方法，最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求、超越用戶(hù)需求、創(chuàng)造用戶(hù)驚喜。

7. 價(jià)值鏈重構(gòu)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)具有全球最完整的規(guī)模最大的工業(yè)體系，具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與完善的配套能力。

農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合自身實(shí)際，整合資源優(yōu)勢(shì)，打造健全的、完善的、具有核心優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈體系，進(jìn)而形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

具體而言，不管是部件采購(gòu)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，還是人才體系、管理體系，都要結(jié)合疫情影響后的格局變化進(jìn)行重組，尤其是核心部件、核心技術(shù)、核心工藝、核心人才，都必須建立自身可以掌握的完善的價(jià)值鏈體系，并不斷優(yōu)化。

不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)需求空間依然巨大。企業(yè)擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后再堅(jiān)持研發(fā)投入、重視人才培養(yǎng)、滿(mǎn)足用戶(hù)需求、竭誠(chéng)服務(wù)用戶(hù)，必將立于不敗之地。