農機市場復蘇的3個信號丨農機破局者說系列報道之十五

盡管當前及今后一段時期內，農機市場仍面臨著諸多不利因素，一向光鮮的數(shù)據(jù)報表，短時期內也不會有太大的好轉，但從剛剛結束不久的2019第七屆中國農機高端論壇（以下簡稱高端論壇）上透露的信息看，農機市場已經(jīng)步入復蘇的“大勢”。

高端論壇是由農業(yè)機械雜志社發(fā)起的一項行業(yè)活動，主要是通過主旨演講、專家對話等方式，解析當前市場狀況、預測技術發(fā)展趨勢及探討企業(yè)應對方式。邀請的專家可能沒有很高的頭銜，但都是相當有料；對話嘉賓也可能不是所謂的“行業(yè)知名人士”，但都是具有企業(yè)或政策操作經(jīng)驗的實戰(zhàn)派。

之所以命名為高端論壇，并非參會的人有多高端，也不是說場面有多高端，而是探討的話題和可操作性，是具有高瞻遠矚的視野。

2013年創(chuàng)立高端論壇的時候，大家還在高歌農機行業(yè)“一枝獨秀”，那時高端論壇的話題已經(jīng)開始著眼于“困境”和“破局”，那時候就開始警醒行業(yè)“繁華落盡，浮躁何時退場”。

時至今日，當整個農機行業(yè)陷入無盡寒冬，似乎看不到希望的時候，有人提出“堅定信心”，也有人提出所謂的“創(chuàng)新和破局”等口號，但高端論壇已經(jīng)著手于探討“復蘇之路”。

此次探討的復蘇之路，并非為了博眼球。而是我們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)復蘇的跡象，也邀請有志于行業(yè)健康發(fā)展的專家、企業(yè)家等齊聚一堂，共同探討行業(yè)復蘇的時機以及應對的方式和方法。

先后有近20位具有實操經(jīng)驗的行業(yè)專家、企業(yè)家及政府部門人員，經(jīng)過兩天的充分研討和實地考察，給出了3年左右走出低谷的結論。而這一結論的得出，每個人都有自己的理解。筆者以為，至少有3個方面，是大家較為公認的。

不再抱怨農機補貼

作為2004年開始大規(guī)模實施的強農惠農政策“農機購置補貼”，從其誕生之日起，就受到社會各界的關注，得到肯定的同時，也有對其操作手段等的詬病。農業(yè)主管部門費力爭取來的利好政策，先后數(shù)千億元的支持，拉動農機化和農機工業(yè)邁上新的臺階，為我國農機行業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻。

然而，隨著近幾年“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等現(xiàn)象的曝光，行業(yè)對農機補貼似乎一邊倒地給予了否定，“取消農機補貼”的呼聲甚囂塵上。甚至有企業(yè)反映說，當前農機市場的種種亂象，都是農機補貼造成的。

事實真的如此嗎？

在農業(yè)部門政策考評中，農機補貼是眾多惠農政策中評分最高的，也是調查中農民滿意度最高的一項政策。和其他政策相比，調查方法和方式都是一樣的，在同類政策中能夠有如此高的評價，至少能回應一些問題。

如果說考評或許存在某些不合理的地方，那正如一位政府部門工作人員所說：“如果沒有農機補貼，當前的市場亂象是否就不存在了呢？”

答案顯而易見。

只不過，那時候大家并沒有可以吐槽的理由。比如同樣的價格競爭，同樣的抄襲、挖人現(xiàn)象，大家更多的是想給行業(yè)找個“娘家”，希望能給行業(yè)帶來更多的“自律”。

2018年的高端論壇，大家還都在談論農機補貼。2019年則發(fā)生了明顯的變化，現(xiàn)場的數(shù)百家企業(yè)代表和行業(yè)人員，很少有再談論農機補貼話題的。

筆者以為，大家已經(jīng)知道了農機補貼的效用和弊端，也能夠通過自己的渠道去應對和解決這些問題。當然，農機管理部門也通過自己的方式，努力改善農機補貼對市場的影響，這些改變已經(jīng)在發(fā)生，還會持續(xù)向好的方向轉變。

農機企業(yè)家的反思

我們得承認，價格戰(zhàn)并非全是壞事，適當?shù)膬r格競爭，是技術進步的手段，是對終端用戶提升裝備水平的有力推動。哪怕是針對政策進行的逆向操作，只要是在合法的前提下進行，都應列入正當競爭的范疇。

這是在2019年高端論壇上，企業(yè)談及更多的一種觀點。

也就是說，現(xiàn)在在優(yōu)質企業(yè)眼里，農機補貼不再是焦點，取而代之的是他們的自我反思。這種反思，并不是驅使他們循著“劣幣驅逐良幣”的技術路線前進，而是讓他們在價格壓力下，對提升品質和技術含量的投入降低。

有3個鮮明的產品開發(fā)實例。

一個是愛科在中國投放的T3和T5谷物聯(lián)合收割機，一個是科樂收在中國開發(fā)并在近期投放市場的D370谷物聯(lián)合收割機，還有一個是凱斯紐荷蘭在哈爾濱生產的4000系列收割機。

這3款產品在開發(fā)的時候，遵循著“專門針對中國”的目標，使用的是“全球研發(fā)平臺”，筆者稱之為外資企業(yè)在中國市場的“技術降級”。中國農機院首席專家楊學軍，給出一個更好聽的名字，叫“適應性開發(fā)”。

也就是說，跨國巨頭并不是直接將國際先進技術、產品導入中國，而是采取適應中國市場當前階段的技術，加上他們高可靠性等制造和裝配工藝，為中國全新開發(fā)產品。這樣的產品技術含量不是非常高，但質量水平非常高，相對而言價格就不會那么高不可攀。

實際的價格也證明了這一點。相對于以往外資品牌動輒幾百萬元的聯(lián)合收割機，上述3家企業(yè)推出的產品基本都在100萬元級別，有些優(yōu)惠后到手價格只有七八十萬元。而這樣一款能夠基本和國內產品拉開檔次的產品，價格上應該還有壓縮空間。

這只是產品開發(fā)上，高端產品的讓步策略。在實際銷售環(huán)節(jié)，仍然有貼息、送保、配件禮包等變相讓利。

上述只是典型案例，國內很多企業(yè)也在通過自己的手段，在不降低產品質量和技術含量的前提下，對“劣幣”市場發(fā)起狙擊。

讓人欣喜的是，一項被有所詬病的補貼政策，其操作方式也在為高品質企業(yè)狙擊“劣幣”進行有效增援，如提升高技術含量產品的補貼額度等，已經(jīng)初顯成效。

市場寒冬下的信心

有人說，信心比黃金更值錢。對于農機行業(yè)來說，此時的信心雖比不上黃金，但絕對是走出困境的有力支撐之一。

在2019年的高端論壇上，優(yōu)質企業(yè)負責管理和營銷的主要負責人悉數(shù)到場，在筆者和眾多高手們請教的過程中發(fā)現(xiàn)，此次大家顯得平和很多，骨子里似乎已經(jīng)有了應對接下來市場變化的方案。

這，就是信心。

相對于前幾年市場突變時，大家更多的表現(xiàn)是手忙腳亂、不知所措。有的企業(yè)采取極端措施，大批量裁員、大范圍降薪、大多數(shù)高管下崗；有的企業(yè)病急亂投醫(yī)，閹割原有產品線、上馬熱點產品?？雌饋硎歉饔懈髡?，實際上是各有各的焦慮。

經(jīng)過這一輪的洗禮，大家似乎更明白一個道理：搞農機，到底是為了什么？

就像所有職業(yè)經(jīng)理人都不可回避的一個問題一樣，從事一個職業(yè)除了賺錢之外，到底還有沒有別的追求。這個答案，在農機行業(yè)還沒有普遍找到，也不會很快清晰，但能夠看到很多人已經(jīng)模模糊糊地意識到了什么。

就是這份模糊的意識，讓很多人出局了，讓很多人堅守了。堅守的這些人，很多人已經(jīng)找到了信心。信心來自于長久從事的打算，來自于不會暴富的平淡，來自于有心奉獻的責任。

如果說，下一輪增長是一個高質量高速的增長，那絕對不會是像上一個“黃金十年”一樣，躺著都能賺錢的紅利市場，而是可能會改變行業(yè)格局的品質市場。

對品質市場的期待應該是市場寒冬下的信心來源。