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　　中國農(nóng)機市場立體論：未來競爭的終極形態(tài)是否是寡頭競爭？

最近有不少農(nóng)機企業(yè)來問筆者，未來中國的農(nóng)機市場，是否真的像歐美一樣，經(jīng)過競爭洗牌，最后只剩下幾家巨頭，中小企業(yè)沒有了生存空間。

就在昨天，又有一位拖拉機企業(yè)的老總問這個問題。

實際上，關于中國農(nóng)機市場未來競爭的終極形態(tài)，筆者也一直在思考，向不同的專家請教，親自去歐美等國家多次考察。

直到前不久，筆者遇到農(nóng)機行業(yè)知名老專家高元恩先生，談論起未來中國農(nóng)機市場的時候，他給筆者解了惑。

高元恩的觀點是，中國農(nóng)機市場在很長一段時期內(nèi)，將是立體化存在的。大企業(yè)有大企業(yè)的市場，中小企業(yè)也有中小企業(yè)的生存空間。

筆者反復思考，從感性上來說，中國農(nóng)機市場立體論，應該是正確的。支撐立體論的要素至少有這樣3個，即中國土地和種植模式的多樣性、經(jīng)營者水平以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身對裝備要求的特殊性。

首先，中國土地所涵蓋的域度非常廣，種植的作物種類和農(nóng)藝模式又各有差異。所以，導致中國成為世界農(nóng)機巨頭最喜歡的市場，久保田、洋馬能夠發(fā)展，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等也有市場空間。

其次，很長一段時期內(nèi)，我國農(nóng)業(yè)從業(yè)者的經(jīng)營水平將會參差不齊，有不識字的莽漢，也有博士種田，他們對農(nóng)業(yè)裝備的理解和需求也千差萬別。也因此，諸如世界農(nóng)機巨頭的產(chǎn)品也會出現(xiàn)滯銷，夫妻店、小作坊的產(chǎn)品也有人敢買。

再次，農(nóng)業(yè)對裝備的需求，本身就有多品種、小批量的特性，加上我們國土面積大、經(jīng)營者水平不一，對設備的需求就更加復雜?？梢钥吹剑袌錾现T如電動果樹修剪機、手動拔草機等有市場，四五百萬的大型設備也有用武之地。

基于以上3個要素，筆者認為，中國農(nóng)機市場立體化，將是長期存在的。但是，這并非中小農(nóng)機企業(yè)就能很樂觀地生存，大型農(nóng)機企業(yè)也未必能恒久強勢。

筆者建議，面對中國農(nóng)機市場的立體化，無論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，應尋求合理的生存空間，確定自身的風險邊界。那么，具體如何做呢？

第一，采用避開戰(zhàn)術。大企業(yè)不要和中小企業(yè)爭利，中小企業(yè)不要和大企業(yè)“偷”市場。

這一點在歐洲發(fā)展的很好，以意大利為例，該國現(xiàn)有農(nóng)機企業(yè)幾百家，大企業(yè)專注于通用的標準化產(chǎn)品，中小企業(yè)要么到了供應鏈上，要么到了特殊產(chǎn)品市場，他們互相配合，將農(nóng)機裝備和農(nóng)機化水平提升到一個很高的水平，相安無事幾十年。

第二，使用合作策略。大企業(yè)有資金、渠道、管理等優(yōu)勢，中小企業(yè)有區(qū)域化、靈活等特點，兩者結合，效能倍增。

這一點在日韓實踐得優(yōu)秀，以日本為例，他們國內(nèi)的知名農(nóng)機企業(yè)會為跨國巨頭提供組裝工廠和銷售，大企業(yè)會將中小企業(yè)的產(chǎn)品納入銷售渠道，為終端用戶提供整套設備的解決方案。他們的合作方式多種多樣，有組裝、貼牌、合作銷售、合資和并購等。

當然，以上兩點是筆者認為的在較長一段時期內(nèi)的立體市場中的發(fā)展策略。如果往更長遠的未來看，世界是趨同的，農(nóng)機也不例外。

一方面，是巨頭企業(yè)可以通過單品控制達到對細分領域的滲透，另一方面終端需求的改良以適應標準化生產(chǎn)。

所以，農(nóng)機行業(yè)的終極形態(tài)，一樣是走向寡頭，但這個時間一定會非常漫長。在這個過程中，中小企業(yè)積累到一定程度，會去超越；同樣，大企業(yè)如果不持續(xù)創(chuàng)新，也很容易折戟。

但終歸結底，任何一個發(fā)展百年，或者立志發(fā)展百年的企業(yè)，一定是注重當前的同時，也在著手準備未來。