1-4月份中國一拖在湖北區(qū)域銷售達到了時序銷售目標的150%

春暖花開時 “東方紅”綻放漢江兩岸

湖北封城，春耕怎么辦？春耕當然不能耽誤。春耕靠什么？下面或許你能找到答案。

湖北解封，中國一拖東方紅拖拉機在湖北區(qū)域超額完成一季度營銷目標任務，在此基礎上，4月份，中國一拖在湖北區(qū)域銷售再上臺階，達到了時序銷售目標的150%，強有力地支撐了湖北春耕春種，助力湖北走出一波恢復農業(yè)生產的小高潮。

疫情期間，做為重災區(qū)的湖北，人員、交通管制格外嚴格。針對疫情期間人員隔離、線下營銷工作無法開展的情況，中國一拖大拖公司把疫情帶來的危機當做一次機遇，提前籌劃，積極開展推進線上營銷。前期，他們安排營銷人員與經銷商通過電話、微信視頻等形式溝通，分析市場需求變化和用戶購機情況，預判疫情后期市場。

同時對產品宣傳材料進行梳理，制作成微信宣傳素材發(fā)放到經銷商微信工作群，引導經銷商開展線上營銷，通過不斷的宣傳造勢，為后期營銷打下基礎。

隨著湖北疫情防控的逐步放開，中國一拖部分營銷員抵達武漢，在崗位上開展工作。

3月中下旬，大拖公司湘鄂大區(qū)經理李偉和營銷人員陸續(xù)進入湖北銷售一線，他們逐一走訪經銷商，積極開展薄弱區(qū)域改善和渠道結構優(yōu)化工作，挖掘銷量潛力，在湖北薄弱區(qū)域新建3家一級渠道。同時，通過幫扶經銷商搭建產品組合、拓展用戶融資服務、為用戶提供整套作業(yè)解決方案、利用湖北省農機購機補貼政策調整變化動員用戶提前購車等措施，贏得了經銷商和用戶的認可。

三四月份，疫情趨緩，春耕當值。湖北地區(qū)拖拉機需求出現(xiàn)“井噴”，中國一拖大拖公司憑著比競爭對手快一步的策略，積極調配有限資源重點保障湖北市場供應，超計劃完成1至4月目標任務。其中動力換擋產品和120馬力以上機型銷售取得突破，140馬力產品銷量同比增長3倍。