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　　農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)如何做大？

您的提問(wèn)，小魚(yú)來(lái)答。

自打2004年，我國(guó)出臺(tái)并落實(shí)農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)具制造、銷(xiāo)售企業(yè)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是一些銷(xiāo)售企業(yè)抓住農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具熱情高漲的機(jī)遇，賺了個(gè)盆滿缽滿，企業(yè)規(guī)模也隨著不斷壯大。這，經(jīng)營(yíng)者除了抓住了千載難逢的歷史機(jī)遇之外，更多的還是依靠自身獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)之道。那么，他們是怎么做到的呢？下面，結(jié)合工作中了解到的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，供大家參考一、二。

第一，摸透了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際狀況，使引進(jìn)銷(xiāo)售的農(nóng)機(jī)具更具適應(yīng)性。在接觸的一些農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售商，有一些對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況門(mén)清，聊起哪個(gè)地方更適合什么樣的機(jī)械也是頭頭是道。在這方面的優(yōu)勢(shì)，能夠使前來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的群眾，更容易接受，更能夠下定購(gòu)買(mǎi)的決心。

第二，服務(wù)做得扎實(shí)、周到。一方面是在上牌、辦理補(bǔ)貼等方面，有些經(jīng)銷(xiāo)商都是全程陪同，甚至是代辦的，讓購(gòu)機(jī)的農(nóng)民朋友少跑腿，甚至不跑腿，就把該辦的事辦好了，省事、省力、省心。另一方面是在售后服務(wù)上，有些經(jīng)銷(xiāo)商特別注重這一塊，建立了比較強(qiáng)大的維修保養(yǎng)的力量，能夠迅速及時(shí)地處理、解決購(gòu)機(jī)農(nóng)民在使用中遇到的問(wèn)題，盡最大可能地不耽誤農(nóng)民朋友作業(yè)。再者，就是在配件質(zhì)量采購(gòu)上，堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)良為上，贏得了農(nóng)民朋友的認(rèn)可。

第三，時(shí)常會(huì)開(kāi)展一些特色活動(dòng)。比如在農(nóng)閑時(shí)節(jié)邀請(qǐng)一些農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)當(dāng)?shù)亻_(kāi)展農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)，組織一些農(nóng)機(jī)大戶外出參觀學(xué)習(xí)等。當(dāng)然，這些活動(dòng)的費(fèi)用有可能并不是經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)，而是向生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)的，但確實(shí)贏得了用戶的認(rèn)同感。

總之，還是那句話“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！這需要農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不能僅盯著一單生意的得與失，本著“為農(nóng)服務(wù)”的情懷，把自己該做的做好，把農(nóng)民朋友所思所想的解決好，賺錢(qián)、發(fā)展壯大就變得自然而然了。

※（文字原創(chuàng)，圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

開(kāi)農(nóng)機(jī)這些年，你到底經(jīng)歷了怎樣的鬧心事？

農(nóng)機(jī)，是農(nóng)民用來(lái)運(yùn)輸，農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)作物以及其它石方料的一種運(yùn)輸交通工具。農(nóng)機(jī)在運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)遇到一些磕磕碰碰的問(wèn)題。我們這里的農(nóng)機(jī)，主要是用來(lái)甘蔗運(yùn)輸，拉到收購(gòu)點(diǎn)去賣(mài)。每當(dāng)開(kāi)榨的季節(jié)，這里來(lái)來(lái)往往運(yùn)甘蔗的車(chē)輛，排隊(duì)成龍。本來(lái)排隊(duì)過(guò)磅的時(shí)候，都是先來(lái)先到的順序過(guò)稱，但偏偏有些人他們憑著親戚的關(guān)系，插隊(duì)先過(guò)，鬧得大家不愉快的心情，這是我開(kāi)農(nóng)用車(chē)常遇到的鬧心事。

提起開(kāi)農(nóng)機(jī)的經(jīng)歷，都有哪些鬧心事，估計(jì)很多農(nóng)機(jī)手都很有感觸，各種想象不到的事情都會(huì)發(fā)生。下面就和大家分享3個(gè)和拖拉機(jī)有關(guān)的鬧心事。

售后服務(wù)的扯皮

2010年，新買(mǎi)一臺(tái)拖拉機(jī)，配套的農(nóng)機(jī)具是旋耕機(jī)。第一天下地進(jìn)行農(nóng)田旋耕作業(yè)，就發(fā)現(xiàn)拉不動(dòng)。掛一檔都走不動(dòng)，拖拉機(jī)直冒黑煙。

打電話聯(lián)系農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商安排拖拉機(jī)廠家的售后三包員到現(xiàn)場(chǎng)檢查，經(jīng)過(guò)檢查，說(shuō)拖拉機(jī)底盤(pán)沒(méi)有問(wèn)題，是發(fā)動(dòng)機(jī)問(wèn)題。

遂聯(lián)系發(fā)動(dòng)機(jī)廠家前來(lái)處理，第二天發(fā)動(dòng)機(jī)廠家售后服務(wù)人員到場(chǎng)，檢查后說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有問(wèn)題，是旋耕機(jī)的問(wèn)題。又聯(lián)系旋耕機(jī)廠家，第三天旋耕機(jī)廠家售后服務(wù)人員到場(chǎng)，檢查一下說(shuō)旋耕機(jī)沒(méi)有問(wèn)題，是拖拉機(jī)底盤(pán)的問(wèn)題。

就這樣陷入了循環(huán)中，處理一圈下來(lái)沒(méi)有找到問(wèn)題，更別說(shuō)解決問(wèn)題了。

眼見(jiàn)農(nóng)忙即將開(kāi)始，逼著經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)，最終是通過(guò)調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)噴油泵，增加發(fā)動(dòng)機(jī)供油量進(jìn)行處理，勉強(qiáng)可以用2檔旋耕了。

但是油耗明顯增大，原來(lái)旋耕一畝地2L油，現(xiàn)在旋耕一畝地3L油。用了一個(gè)農(nóng)忙季，作業(yè)費(fèi)和油錢(qián)差不多。

沒(méi)法，只得當(dāng)二手農(nóng)機(jī)便宜賣(mài)了，找誰(shuí)說(shuō)理去呢？

半路撿個(gè)輪胎

2012年，賣(mài)了一臺(tái)新拖拉機(jī)，開(kāi)了三個(gè)月，整體不錯(cuò)，農(nóng)閑時(shí)節(jié)跑運(yùn)輸增加收入。

一天，開(kāi)拖拉機(jī)帶著四輪拖掛車(chē)，拉了滿滿一車(chē)貨物走在路上。感覺(jué)顛了一下，也沒(méi)在意，然后就看見(jiàn)有個(gè)輪胎滾到前面路邊的溝里。

心里還高興著呢，哪里來(lái)的輪胎，可以白撿一個(gè)輪胎。等到把拖拉機(jī)停下來(lái)，把溝里的輪胎撿起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己拖拉機(jī)的后輪胎不見(jiàn)了。

原來(lái)是拖拉機(jī)的后輪半軸斷裂，輪輪胎和鋼圈直接掉了下來(lái)。而拖拉機(jī)后面拉的東西比較重，正好承受住了拖拉機(jī)的重量，相當(dāng)于把拖拉機(jī)支撐住了，要不然可能就是車(chē)毀人亡了。

那一下顛簸就是拖拉機(jī)輪胎掉下來(lái)的時(shí)候產(chǎn)生的。

難要的作業(yè)費(fèi)

現(xiàn)在農(nóng)機(jī)手養(yǎng)拖拉機(jī)的主要收入，主要就是通過(guò)給別人旋地賺錢(qián)。

一般人都是農(nóng)田耕作完成后直接根據(jù)畝數(shù)付錢(qián)，當(dāng)然也有農(nóng)忙后一起算賬的。

但是經(jīng)常有一些人，等農(nóng)忙后去找他結(jié)賬，他說(shuō)等糧食收了結(jié)賬，等糧食收了再去找他，他又說(shuō)過(guò)年結(jié)賬，等過(guò)年前找他，他又說(shuō)手頭緊，過(guò)段時(shí)間一定給。

也就幾百塊錢(qián)的事情，往往去了幾次都要不到，一次拖一次，一年拖一年。

不少幾年前的作業(yè)費(fèi)還沒(méi)有算賬，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，又不好意思翻臉，鬧心啊。

農(nóng)機(jī)手朋友們，都來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)農(nóng)機(jī)這些年，到底經(jīng)歷了怎樣的鬧心事吧