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　　洋馬農(nóng)機：堅持中國市場戰(zhàn)略定位不動搖丨農(nóng)機破局者說系列之一

編者按

近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。

為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應對措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。

選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。

查看完整內(nèi)容：請點擊2019年第五期：農(nóng)機破局者說

4月10—12日，江蘇國際農(nóng)機展在南京國際博覽中心舉辦，展會期間，記者采訪了洋馬農(nóng)機（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農(nóng)機）總經(jīng)理上田啓介。

上田啓介總經(jīng)理

本次江蘇農(nóng)機展上，作為水稻生產(chǎn)機械卓越制造商的洋馬農(nóng)機，攜旗下耕、種、植保和收割等水稻生產(chǎn)機械化裝備重磅亮相，同時還展出了油菜移栽機及蔬菜移栽機等產(chǎn)品。

積極應對市場下行

上田啓介介紹，近幾年，中國農(nóng)機市場遭遇下滑，洋馬農(nóng)機同樣也遇到了發(fā)展困難，但是公司采取了積極的應對措施。

首先是做好服務?，F(xiàn)在的農(nóng)機服務與以前相比，內(nèi)涵和范圍都有了很大的拓展。以前的服務側(cè)重于“及時維修”，即發(fā)生故障后及時排除故障；而現(xiàn)在的服務更側(cè)重于“維護保養(yǎng)”，即防患于未然。

一方面，洋馬農(nóng)機依托于各地特約店，主動為用戶提供各種增值的保養(yǎng)服務，使機器保持最佳的運營狀態(tài)；另一方面，公司建立用戶培訓機制，幫助用戶了解機器作業(yè)注意事項、保養(yǎng)要點，使用戶增強保養(yǎng)意識、具備一定的維修能力。

“當然，‘及時維修’和‘維護保養(yǎng)’是相輔相成的，同等重要，不能顧此失彼”，上田啓介強調(diào)?！把篑R農(nóng)機的服務體系主要包括技術指導及培訓、現(xiàn)場維修服務、部品供應體系以及技術、信息咨詢等?！?/p>

其次是在生產(chǎn)過程中進行精細化管理、優(yōu)化工藝流程，節(jié)本增效?！暗墙^不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價來降低生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品質(zhì)量是洋馬農(nóng)機一貫的宗旨和追求”， 上田啓介堅定地說。

第三是深入研究用戶需求變化，積極拓展產(chǎn)品線。洋馬農(nóng)機每年都會根據(jù)用戶需求對產(chǎn)品進行升級和技術改進，同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品，努力做到產(chǎn)品的先進技術與中國農(nóng)藝的融合，全面提升作物生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的作業(yè)效率。

主推4款新產(chǎn)品

2019年，除了傳統(tǒng)產(chǎn)品外，洋馬農(nóng)機在市場上主推4款新產(chǎn)品，這次在江蘇農(nóng)機展上都進行了展示。

1. YR60DZF型密苗高速插秧機

YR60DZF型密苗高速插秧機

密苗技術是農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合的一項重要技術，洋馬農(nóng)機于2018年開始在中國推廣該技術。據(jù)了解，密苗技術的核心是在同樣大小的秧盤上，撒播3倍于以往量的水稻種子，在插秧時，通過精確控制取苗面積，實現(xiàn)與原育秧方法相同的一次取苗量。

密苗技術的產(chǎn)生主要是考慮到大地塊不斷補苗的繁瑣性以及低效率而提出的新的育苗方法。該方法已在日本經(jīng)過驗證，在我國的黑龍江、吉林、遼寧、江蘇、江西和浙江等地進行了大量試驗。數(shù)據(jù)表明，該技術在水稻產(chǎn)量上與傳統(tǒng)方法沒有區(qū)別，而且可以節(jié)省育秧面積以及秧盤數(shù)量，減少1/2~2/3的育苗場地、減少1/2~2/3的育苗盤、1/2的育苗材料、1/2~2/3的運苗時間，提高用戶的綜合作業(yè)效益。

根據(jù)密苗技術需求，2019年，洋馬農(nóng)機推出了YR60DZF型密苗水稻高速插秧機。對插秧機增加橫向輸送裝置，秧軌開口寬度減少到15mm，秧針寬度減少到10mm，在大幅減少每次取苗面積的情況下仍能保證用戶所需的每株基本苗數(shù)量。該插秧機也可適應標準苗常規(guī)插植。

2. YH1180型全喂入履帶聯(lián)合收割機

YH1180型全喂入履帶聯(lián)合收割機

YH1180型全喂入履帶聯(lián)合收割機是洋馬最新上市的一款全新產(chǎn)品，配套動力87.3kW（118.8hp）。整機在繼續(xù)采用方向盤控制、UFO自動平衡底盤、FDS全時驅(qū)動變速箱的基礎上，將高位自卸糧箱容量加大到2100L，油箱加大到135L，最大限度地減輕駕駛員的勞動強度，保證最佳的收割姿態(tài)。提高濕爛田塊的通過性，減少田間輔助作業(yè)時間（放糧、加油、移動），提高作業(yè)效率，增加用戶收益。

方向盤操控、履帶全時驅(qū)動FDS系統(tǒng)，有效解決大型履帶機靈活的小半徑轉(zhuǎn)向問題，作業(yè)效率高；無制動轉(zhuǎn)彎轉(zhuǎn)向負荷小、轉(zhuǎn)向時發(fā)動機動力穩(wěn)定，脫粒清選質(zhì)量穩(wěn)定。底盤升降與平衡UFO系統(tǒng)，有效提高底盤離地間隙，適應濕爛田通過性；保持機器作業(yè)中割臺與機體水平狀態(tài)，對倒伏作物也能穩(wěn)定拾取收割，清選更穩(wěn)定清潔。

3. 2ZYG-6型油菜移栽機

2ZYG-6型油菜移栽機

近兩年，洋馬農(nóng)機以油菜種植機械為切入點，向旱地經(jīng)濟作物高效機械化裝備和蔬菜全程機械化裝備領域拓展。

2019年正式推向市場的2ZYG-6型油菜移栽機，實現(xiàn)了油菜毯裝苗育植、矩陣切塊取苗、高速插植移栽，一次作業(yè)完成開溝、整形、移栽、覆土、鎮(zhèn)壓等工序，改變了傳統(tǒng)菜苗移栽人工取苗喂苗環(huán)節(jié)，實現(xiàn)高效自動移栽，科學合理密植保證產(chǎn)量。

該機采用行走無級變速箱HMT，比傳統(tǒng)HST變速箱傳統(tǒng)效率提高15%；載苗臺水平控制裝置（UFO），確保水平狀態(tài)下作業(yè)，移栽深度一致；油壓感度裝置，精準控制苗臺對地壓力，穩(wěn)定秧苗移栽深度；操控便捷舒適，液壓助力轉(zhuǎn)向，踏板變速。

該款油菜移栽機的移栽裝置和高速插秧機的移栽裝置可以互換，實現(xiàn)旱地油菜毯苗移栽與水田稻苗移栽的一機多用，提高主機利用效率與收益。上田啓介說，該款油菜移栽機還可以用于多種不同蔬菜苗的移栽，部分用戶嘗試了辣椒、芹菜等蔬菜的移栽，效果很好。

除油菜移栽機外，洋馬農(nóng)機還專門推出了PF2R型乘坐式全自動蔬菜移栽機。采用標準化“缽體”育苗技術，“夾取式”自動取苗技術，實現(xiàn)整土、取苗、開孔、落苗、移栽、覆土全自動蔬菜苗移栽。

4. 8行側(cè)深施肥裝置

8行側(cè)深施肥裝置

為了實現(xiàn)節(jié)本增效、一機多用的效果，洋馬農(nóng)機曾在VP6D型高速插秧機上配裝了側(cè)深施肥裝置，即在秧苗旁5cm、深度4.0～6cm的作物根部施加緩釋肥，提高肥料利用率，保證秧苗后期返青、分蘗肥需要。

2019年，洋馬農(nóng)機又擴充了施肥裝置產(chǎn)品線，在YR80DF型高速插秧機上搭載8行側(cè)深施肥裝置，使得洋馬高速插秧機的功能進一步拓展。

堅定中國工廠戰(zhàn)略定位

作為外資企業(yè)，在中國市場遭遇困境的情況下，日本洋馬集團總部對洋馬農(nóng)機的戰(zhàn)略定位和投資方向是否會進行調(diào)整？對此，上田啓介堅定地說，“日本總部對洋馬農(nóng)機的支持沒有改變，洋馬農(nóng)機的戰(zhàn)略定位不僅僅是面向中國國內(nèi)市場，而且要面向全球市場?！?/span>

首先從重要性來說，洋馬中國工廠已成為日本洋馬集團農(nóng)機板塊在海外生產(chǎn)規(guī)模最大的基地，中國工廠銷售額占洋馬集團海外市場近30%的份額，對洋馬集團的事業(yè)增長做出了巨大貢獻。

中國也是最核心、最重要的市場，中國農(nóng)機市場對整合亞洲地區(qū)農(nóng)機市場的導向作用非常明顯。從短期看，目前中國的農(nóng)機市場形勢不太好，但中國的農(nóng)機化發(fā)展基礎好、前景好；從長期看，中國的農(nóng)機化發(fā)展還存在不充分不平衡的問題，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

其次，洋馬中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在中國國內(nèi)銷售，同時也向東南亞國家出口，出口額占35%左右，這部分銷售對洋馬集團來說也是非常重要的。

因此，洋馬總部對中國工廠的戰(zhàn)略定位和支持不會動搖和改變。

昂首邁向新未來

洋馬系列產(chǎn)品

面對當前低迷的市場，上田啓介表示，洋馬農(nóng)機要做的是打好基礎、練好內(nèi)功。在產(chǎn)品布局上，著力為用戶提供完整的水田機械化解決方案，并發(fā)力經(jīng)濟作物生產(chǎn)機械，尤其是蔬菜生產(chǎn)全程機械化裝備，讓用戶用上高品質(zhì)、可靠舒適的機器。

對于即將實施的國四排放升級，上田啓介說，洋馬農(nóng)機已做好了充分的準備?！皣臉藴暑A計于2020年12月實施，但按照我們既定的計劃，洋馬農(nóng)機將于2020年初，將所有產(chǎn)品切換至國四標準”。

未來，隨著市場的不斷發(fā)展、成熟，以及用戶需求的提高，洋馬農(nóng)機會適時將日本成熟的精準技術導入中國，如遠程智能控制系統(tǒng)SA-R、遙感技術、無人駕駛技術和GPS導航技術等。

洋馬農(nóng)機深耕中國市場20余年，其品牌影響力早已深入人心。面向未來，公司將以日本洋馬集團百年基業(yè)為標桿，繼續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，并提供應對各種問題的解決方案，滿足用戶需求并創(chuàng)造新的價值！“洋馬農(nóng)機扎根中國、服務中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的信心和承諾不會變?！鄙咸飭櫧閷ξ磥淼陌l(fā)展充滿了信心。