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　　依靠技術(shù)解決農(nóng)業(yè)供應鏈問題的三種方法

誰在何時何地能夠持有什么產(chǎn)品，是 2022 年生長季節(jié)準備工作及其所需的作物投入的關(guān)鍵問題。

AgVend 聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷山大·瑞切特表示，業(yè)務達到數(shù)字化的經(jīng)銷商將能夠更好地回答這些問題。

“不要低估值得信賴的顧問的力量和價值。這些人能夠確保找到產(chǎn)品并將其提供給客戶。使用數(shù)字技術(shù)可以幫助他們應對供應鏈挑戰(zhàn)。數(shù)字化經(jīng)銷商將為種植者提供最佳體驗。”

他分享了數(shù)字化農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商的以下三個優(yōu)勢：

1. 他們將有更好的預見性并了解產(chǎn)品在供應鏈中的位置。

在農(nóng)業(yè)行業(yè)，生產(chǎn)商通常習慣于提前支付預訂費用，而且可能已經(jīng)通過書面確認了。但他們或許并不知道預訂的產(chǎn)品在履行過程中處于何位置以及何時交付。當供應受到限制，種植者感到擔憂時，他們想要知道后續(xù)情況的解決方案。數(shù)字技術(shù)或許可以提供透明度，令種植者安心，無需額外的電話或電子郵件。

當訂單、供應商關(guān)系和職責履行被數(shù)字化時，系統(tǒng)的透明度增加并消除了紙質(zhì)訂單的一些阻礙。

2. 數(shù)字庫存管理主動提供庫存信息。

經(jīng)銷商需要確切地知道手頭有什么產(chǎn)品以及有多少庫存。缺貨時，銷售人員可以現(xiàn)場識別庫存中的類似替代產(chǎn)品。

AgVend 應用程序可使得銷售人員了解到他們的產(chǎn)品 A 何時售罄，然后提示有可用庫存的類似產(chǎn)品 B ，并詳細比較兩種產(chǎn)品。

這是關(guān)于識別實時更換產(chǎn)品的需求，并確保銷售代表可以輕松地向客戶傳達替代產(chǎn)品的相似之處和優(yōu)勢。

3、數(shù)字訂單實時確認。

瑞切特分享了一個例子，該例子強調(diào)了當前農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商在獲取訂單方面存在的供給市場的脆弱性。

“最近，我們的一個合作伙伴要求所有訂單都通過 AgVend 銷售中心。這是由一個單一的肥料訂單促成的，該訂單已在 7 月份簽訂好，但放錯了地方，直到 10 月份才真正進入他們的系統(tǒng)。市場發(fā)生了變化，由于一個錯放的訂單，該經(jīng)銷商損失了 100,000 美元。”瑞切特說，“因此，現(xiàn)在每個訂單都是通過應用程序輸入的，以確保它們是實時更新的。”

瑞切特澄清說，業(yè)務數(shù)字化可能包括電子商務。但是，現(xiàn)在和未來都需要對數(shù)字客戶體驗進行投資。

“我們從合作伙伴和其他供應商那里得知，這些供應鏈挑戰(zhàn)將持續(xù)兩到三年。那些將工作數(shù)字化，并投資培訓銷售團隊以使用這些工具的公司，實際上將在這種環(huán)境中蓬勃發(fā)展。”他說。