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度過培育期,玉米收獲機剛需時代到來!

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  度過培育期,玉米收獲機剛需時代到來!

毫無疑問,今年在萬馬齊諳的農(nóng)機市場上,玉米收獲機是唯一的一抹亮色,但今年相對較好的行情,是回光返照?抑或是冬去春來呢?經(jīng)過市場走訪,農(nóng)機噴認為:玉米收獲機已經(jīng)度過了培育期,真正剛需時代到來!

這樣的判斷源于以下6點。但在這里強調(diào),剛需時代,是說玉米機有剛性的需求,市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定,而不是說玉米收獲機又回到年銷量七八萬臺的高峰期。

1 需求側(cè):跨區(qū)作業(yè)市場初見雛形,職業(yè)化機手隊伍產(chǎn)生

 

近10年,玉米收獲機的銷量每年均超過5萬臺,但這樣的銷量規(guī)模有很大一部分原因是農(nóng)機補貼政策的強力拉動,并不能完全反映市場的真實需求。 

但情況已經(jīng)發(fā)生根本變化。大區(qū)域范圍內(nèi),乃至全國范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)市場已現(xiàn)雛形。 

當下黃淮海地區(qū)的河南、山東、河北、安徽玉米已經(jīng)陸續(xù)開收,據(jù)一些生產(chǎn)企業(yè)反饋的情況和跨區(qū)作業(yè)機手群反映的信息分析,國內(nèi)已經(jīng)形成了以省、區(qū)域為半徑的區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場,比如黃淮海區(qū)域、東北內(nèi)蒙古跨區(qū)作業(yè)市場,一些車隊甚至從黃淮海地區(qū)一路收到內(nèi)蒙古、東北,甚至跨國界收割,而甘肅、陜西、河南的機手還會到新疆維吾爾自治區(qū)去收玉米。

農(nóng)機噴認為,玉米收獲機雖然不可能形成像小麥機和水稻機一樣大范圍、全國性的跨區(qū)作業(yè)市場,但像東北內(nèi)蒙古、黃淮海地區(qū)這種大區(qū)域范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè),也對支撐玉米收獲機行業(yè)的剛性需求意義非凡。

一是跨區(qū)作業(yè)會形成固定的市場需求,比如小麥收割機每年有約1.5萬臺新機用于跨區(qū)作業(yè);二是跨區(qū)作業(yè)對機器性能要求高,會倒逼生產(chǎn)企業(yè)改進產(chǎn)品、升級換代,促進行業(yè)的技術(shù)進步和營銷創(chuàng)新;三是跨區(qū)作業(yè)機器損耗大,大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)會促進玉米機大規(guī)模需求,當然會促進規(guī)?;a(chǎn)。

據(jù)專家判斷種糧大戶自用的玉米機,使用壽命8~15年,而參加跨區(qū)作業(yè)的機器80%的在1~3年內(nèi)淘汰,這些機器大多數(shù)不是到了年限,而是機手之間競爭的原因。

因此,筆者認為,區(qū)域性+全國性的跨區(qū)作業(yè)市場以及一支職業(yè)化的跨區(qū)作業(yè)機手,對玉米收獲機行業(yè)發(fā)展意義非凡。要在玉米收獲機江湖里脫穎而出,最關(guān)鍵的是要迎合這部分用戶的需求。

2 供給側(cè):完成第一輪洗牌,實力派登場

玉米收獲機也曾出現(xiàn)過“諸候三千,小國八百”的春秋戰(zhàn)國時期,但轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)蒼海桑田,物是人非了。農(nóng)機噴最近要采購一批二行玉米收獲機,印象中國內(nèi)生產(chǎn)玉米二行機的至少有200家生產(chǎn)企業(yè),但詢問了一遍,結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有巨明、豪豐、春明、冀新、金達威等五六家企業(yè)在生產(chǎn),而之前數(shù)百家生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)銷聲匿跡了,這種結(jié)果不免讓人唏噓。

但市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰,從農(nóng)機流通協(xié)會的數(shù)據(jù)看,國內(nèi)能形成規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)現(xiàn)在就剩巨明、英虎、雷沃阿波斯、勇猛、金大豐等約10家企業(yè)了,這應(yīng)該是國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)的第一輪洗牌。通過這輪洗牌,剩下來的不是綜合實力強的,就是專業(yè)化程度高的,而之前機會型的都已經(jīng)被淘汰了。

從市場銷量上可以看出來,玉米收獲機行業(yè)集中度在提高,巨明、英虎等專業(yè)化程度高的公司競爭實力在凸顯,而雷沃、東方紅、久保田等綜合實力強的企業(yè)可能更有韌性。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看,產(chǎn)業(yè)提中度提高后,企業(yè)會更有積極性增加在技術(shù)研發(fā)上的投入,同時由于內(nèi)耗減少,行業(yè)整體利潤空間會增加,這有助于行業(yè)改變之前的“涸澤而漁”的局面,讓行業(yè)進入良性發(fā)展軌道。

3 區(qū)域側(cè):地方選型已完成,市場目標性強

 

曾經(jīng)很長的時間里,國內(nèi)玉米收獲機生產(chǎn)廠家都在尋找一款“萬能機”,在2012年之前,很多玉米收獲機企業(yè)都在炒不對行收獲的概念,但由于各地玉米品種、種植模式、收獲時間、收割習(xí)慣等千差萬別,所以事實上“萬能機”并不存在。

與此同時,地方農(nóng)機推廣部門和用戶也在尋找適合本地化生產(chǎn)和作業(yè)的機器。選型的過程本身就是一個試錯的過程,但通過快20年的尋尋覓覓和挑挑選選,各個地方都找到了適合本地使用的機器,比如東北型、西北型、黃淮海型、山地型、丘陵型、南方型等,而生產(chǎn)企業(yè)也找到最適合自己的目標市場。

也就是說供需求雙方已經(jīng)找到了最佳匹配,如果把前期市場試錯看成是談戀愛的話,接下來該是居家過日子的。這種情況下,各個地方只要種玉米,就會有確定的剛性需求,而生產(chǎn)企業(yè)市場目標性更強,可以減少很多營銷成本。

4 用戶側(cè):十余年市場培育,機收習(xí)慣深入人心

十幾年,國內(nèi)玉米收獲仍是人背著個筐子用手掰,由人工變成機器收獲經(jīng)歷了約20年的過程。當前基本可以確定,國內(nèi)玉米收獲機已經(jīng)完成了市場培育,凡是適合玉米機收的地區(qū),用戶已經(jīng)普遍接受了用玉米收獲機收玉米的這種生產(chǎn)模式。

最近農(nóng)機噴在山東、河南、河北調(diào)研時發(fā)現(xiàn),玉米收獲已經(jīng)形成一條龍作業(yè),機手不但幫種植戶收玉米,而且配套的農(nóng)用車會把收的玉米棒子直接拉到用戶的家里,用戶根本不用下田,只需要收完付費用就行。

習(xí)慣的力量是強大的,再者“由儉入奢易,由奢入儉難”,事實證明,用戶一但養(yǎng)成用機器收玉米的習(xí)慣,再讓他回去手掰肩扛背挑是不可能的事情,這是剛需求的基礎(chǔ)。

5 產(chǎn)品側(cè):形成了復(fù)合化、多樣化、衍生化產(chǎn)品族系

玉米收獲機產(chǎn)業(yè)要基業(yè)長青,農(nóng)機噴認這些非常關(guān)鍵:一是功能豐富化、二是機型多樣化、三是同心多元化。在這3方面,玉米收獲機企業(yè)可以說比其他任何行業(yè)都做的優(yōu)秀,大家需要特別關(guān)注筆者以下的分析。

功能多元化。玉米收獲機最大的問題就是一年作業(yè)時間短,性價比低,近幾年企業(yè)從功能豐富化方面作了大量的探索,比如玉米小麥兼收機、多功能玉米收獲機、莖穗兼收機等,花一樣的錢,收幾樣作物,對于機手來也是花一樣的錢掙幾種作業(yè)的收益。

機型多樣化。當下的玉米收獲機,可以說能完成幾乎所有的需求,摘穗機、籽粒機、青貯收獲機、鮮食玉米收獲機、莖穗兼收機,摘穗機有二行、三行、四行、五行、六行等主銷機型,還有山地專用機、種子專用機等。

同心多元化。近幾年玉米收獲機行業(yè)最可喜的變化就是基于玉米收獲機的衍生產(chǎn)品,已經(jīng)在市場上能見到的機型有花生撿拾機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機、葵花收獲機、毛豆收獲機等。

從這一條我們可看出來,豐富化、多樣化、個性化的產(chǎn)品需求造就了玉米收獲機多樣化、個性化的產(chǎn)品族系,像花生撿拾機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機、葵花收獲機、毛豆收獲機是全新的產(chǎn)品,每個細分領(lǐng)域都有上萬臺的市場需求,這是玉米機的孿生兄弟,同時也算是玉米機的增量市場。

6 糧食側(cè):供需缺口大,后期糧價看漲

玉米收獲機,從長期看要看玉米收購價走勢,以一年為單位,也要看玉米的價格趨勢,通常情況下,當年價格高,第二年種植面積會大,相應(yīng)的對玉米收獲機需求也會增加。

2018/2019 年度國內(nèi)種植面積小幅回升,但由于極端天氣等因素,預(yù)計產(chǎn)量漲幅較小。2017/2018 年度國內(nèi)出現(xiàn)2009 年來首次玉米產(chǎn)需缺口,國內(nèi)玉米價格自2017 年四季度以來快速上漲,漲幅達到近20%。

2017/2018年度國內(nèi)玉米種植收益大幅回升

2018/2019年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口仍存,價格預(yù)計維持強勢。整體來看,由于供給并未大幅增加以及下游消費持續(xù)快速增長,2018/2019年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需預(yù)計仍將出現(xiàn)缺口,幅度有望擴大至2578萬噸,支撐國內(nèi)玉米價格繼續(xù)保持強勢。

所以整體看,從行業(yè)大周期的角度,我們認為玉米收獲機已經(jīng)度過了培育期,當前無論從供給側(cè)、需求側(cè),抑或是糧食、糧價方面都有利于玉米收獲機形成一個平臺型的剛性需求,剛性需求意味著穩(wěn)定的增長和波動不大的行情,對于企業(yè)來講,可以從容的安排生產(chǎn)和營銷,這是實力派和專業(yè)派重新崛起的時代。

標簽:玉米   收獲

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