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　　度過培育期，玉米收獲機剛需時代到來！

毫無疑問，今年在萬馬齊諳的農(nóng)機市場上，玉米收獲機是唯一的一抹亮色，但今年相對較好的行情，是回光返照？抑或是冬去春來呢？經(jīng)過市場走訪，農(nóng)機噴認為：玉米收獲機已經(jīng)度過了培育期，真正剛需時代到來！

這樣的判斷源于以下6點。但在這里強調(diào)，剛需時代，是說玉米機有剛性的需求，市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，而不是說玉米收獲機又回到年銷量七八萬臺的高峰期。

1 需求側(cè)：跨區(qū)作業(yè)市場初見雛形，職業(yè)化機手隊伍產(chǎn)生

 

近10年，玉米收獲機的銷量每年均超過5萬臺，但這樣的銷量規(guī)模有很大一部分原因是農(nóng)機補貼政策的強力拉動，并不能完全反映市場的真實需求。 

但情況已經(jīng)發(fā)生根本變化。大區(qū)域范圍內(nèi)，乃至全國范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)市場已現(xiàn)雛形。 

當下黃淮海地區(qū)的河南、山東、河北、安徽玉米已經(jīng)陸續(xù)開收，據(jù)一些生產(chǎn)企業(yè)反饋的情況和跨區(qū)作業(yè)機手群反映的信息分析，國內(nèi)已經(jīng)形成了以省、區(qū)域為半徑的區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場，比如黃淮海區(qū)域、東北內(nèi)蒙古跨區(qū)作業(yè)市場，一些車隊甚至從黃淮海地區(qū)一路收到內(nèi)蒙古、東北，甚至跨國界收割，而甘肅、陜西、河南的機手還會到新疆維吾爾自治區(qū)去收玉米。

農(nóng)機噴認為，玉米收獲機雖然不可能形成像小麥機和水稻機一樣大范圍、全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，但像東北內(nèi)蒙古、黃淮海地區(qū)這種大區(qū)域范圍內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)，也對支撐玉米收獲機行業(yè)的剛性需求意義非凡。

一是跨區(qū)作業(yè)會形成固定的市場需求，比如小麥收割機每年有約1.5萬臺新機用于跨區(qū)作業(yè)；二是跨區(qū)作業(yè)對機器性能要求高，會倒逼生產(chǎn)企業(yè)改進產(chǎn)品、升級換代，促進行業(yè)的技術(shù)進步和營銷創(chuàng)新；三是跨區(qū)作業(yè)機器損耗大，大規(guī)模的跨區(qū)作業(yè)會促進玉米機大規(guī)模需求，當然會促進規(guī)?；a(chǎn)。

據(jù)專家判斷種糧大戶自用的玉米機，使用壽命8～15年，而參加跨區(qū)作業(yè)的機器80%的在1～3年內(nèi)淘汰，這些機器大多數(shù)不是到了年限，而是機手之間競爭的原因。

因此，筆者認為，區(qū)域性+全國性的跨區(qū)作業(yè)市場以及一支職業(yè)化的跨區(qū)作業(yè)機手，對玉米收獲機行業(yè)發(fā)展意義非凡。要在玉米收獲機江湖里脫穎而出，最關(guān)鍵的是要迎合這部分用戶的需求。

2 供給側(cè)：完成第一輪洗牌，實力派登場

玉米收獲機也曾出現(xiàn)過“諸候三千，小國八百”的春秋戰(zhàn)國時期，但轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)蒼海桑田，物是人非了。農(nóng)機噴最近要采購一批二行玉米收獲機，印象中國內(nèi)生產(chǎn)玉米二行機的至少有200家生產(chǎn)企業(yè)，但詢問了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有巨明、豪豐、春明、冀新、金達威等五六家企業(yè)在生產(chǎn)，而之前數(shù)百家生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)銷聲匿跡了，這種結(jié)果不免讓人唏噓。

但市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰，從農(nóng)機流通協(xié)會的數(shù)據(jù)看，國內(nèi)能形成規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)現(xiàn)在就剩巨明、英虎、雷沃阿波斯、勇猛、金大豐等約10家企業(yè)了，這應(yīng)該是國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)的第一輪洗牌。通過這輪洗牌，剩下來的不是綜合實力強的，就是專業(yè)化程度高的，而之前機會型的都已經(jīng)被淘汰了。

從市場銷量上可以看出來，玉米收獲機行業(yè)集中度在提高，巨明、英虎等專業(yè)化程度高的公司競爭實力在凸顯，而雷沃、東方紅、久保田等綜合實力強的企業(yè)可能更有韌性。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看，產(chǎn)業(yè)提中度提高后，企業(yè)會更有積極性增加在技術(shù)研發(fā)上的投入，同時由于內(nèi)耗減少，行業(yè)整體利潤空間會增加，這有助于行業(yè)改變之前的“涸澤而漁”的局面，讓行業(yè)進入良性發(fā)展軌道。

3 區(qū)域側(cè)：地方選型已完成，市場目標性強

 

曾經(jīng)很長的時間里，國內(nèi)玉米收獲機生產(chǎn)廠家都在尋找一款“萬能機”，在2012年之前，很多玉米收獲機企業(yè)都在炒不對行收獲的概念，但由于各地玉米品種、種植模式、收獲時間、收割習(xí)慣等千差萬別，所以事實上“萬能機”并不存在。

與此同時，地方農(nóng)機推廣部門和用戶也在尋找適合本地化生產(chǎn)和作業(yè)的機器。選型的過程本身就是一個試錯的過程，但通過快20年的尋尋覓覓和挑挑選選，各個地方都找到了適合本地使用的機器，比如東北型、西北型、黃淮海型、山地型、丘陵型、南方型等，而生產(chǎn)企業(yè)也找到最適合自己的目標市場。

也就是說供需求雙方已經(jīng)找到了最佳匹配，如果把前期市場試錯看成是談戀愛的話，接下來該是居家過日子的。這種情況下，各個地方只要種玉米，就會有確定的剛性需求，而生產(chǎn)企業(yè)市場目標性更強，可以減少很多營銷成本。

4 用戶側(cè)：十余年市場培育，機收習(xí)慣深入人心

十幾年，國內(nèi)玉米收獲仍是人背著個筐子用手掰，由人工變成機器收獲經(jīng)歷了約20年的過程。當前基本可以確定，國內(nèi)玉米收獲機已經(jīng)完成了市場培育，凡是適合玉米機收的地區(qū)，用戶已經(jīng)普遍接受了用玉米收獲機收玉米的這種生產(chǎn)模式。

最近農(nóng)機噴在山東、河南、河北調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，玉米收獲已經(jīng)形成一條龍作業(yè)，機手不但幫種植戶收玉米，而且配套的農(nóng)用車會把收的玉米棒子直接拉到用戶的家里，用戶根本不用下田，只需要收完付費用就行。

習(xí)慣的力量是強大的，再者“由儉入奢易，由奢入儉難”，事實證明，用戶一但養(yǎng)成用機器收玉米的習(xí)慣，再讓他回去手掰肩扛背挑是不可能的事情，這是剛需求的基礎(chǔ)。

5 產(chǎn)品側(cè)：形成了復(fù)合化、多樣化、衍生化產(chǎn)品族系

玉米收獲機產(chǎn)業(yè)要基業(yè)長青，農(nóng)機噴認這些非常關(guān)鍵：一是功能豐富化、二是機型多樣化、三是同心多元化。在這3方面，玉米收獲機企業(yè)可以說比其他任何行業(yè)都做的優(yōu)秀，大家需要特別關(guān)注筆者以下的分析。

功能多元化。玉米收獲機最大的問題就是一年作業(yè)時間短，性價比低，近幾年企業(yè)從功能豐富化方面作了大量的探索，比如玉米小麥兼收機、多功能玉米收獲機、莖穗兼收機等，花一樣的錢，收幾樣作物，對于機手來也是花一樣的錢掙幾種作業(yè)的收益。

機型多樣化。當下的玉米收獲機，可以說能完成幾乎所有的需求，摘穗機、籽粒機、青貯收獲機、鮮食玉米收獲機、莖穗兼收機，摘穗機有二行、三行、四行、五行、六行等主銷機型，還有山地專用機、種子專用機等。

同心多元化。近幾年玉米收獲機行業(yè)最可喜的變化就是基于玉米收獲機的衍生產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上能見到的機型有花生撿拾機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機、葵花收獲機、毛豆收獲機等。

從這一條我們可看出來，豐富化、多樣化、個性化的產(chǎn)品需求造就了玉米收獲機多樣化、個性化的產(chǎn)品族系，像花生撿拾機、辣椒收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機、葵花收獲機、毛豆收獲機是全新的產(chǎn)品，每個細分領(lǐng)域都有上萬臺的市場需求，這是玉米機的孿生兄弟，同時也算是玉米機的增量市場。

6 糧食側(cè)：供需缺口大，后期糧價看漲

玉米收獲機，從長期看要看玉米收購價走勢，以一年為單位，也要看玉米的價格趨勢，通常情況下，當年價格高，第二年種植面積會大，相應(yīng)的對玉米收獲機需求也會增加。

2018/2019 年度國內(nèi)種植面積小幅回升，但由于極端天氣等因素，預(yù)計產(chǎn)量漲幅較小。2017/2018 年度國內(nèi)出現(xiàn)2009 年來首次玉米產(chǎn)需缺口，國內(nèi)玉米價格自2017 年四季度以來快速上漲，漲幅達到近20%。

2017/2018年度國內(nèi)玉米種植收益大幅回升

2018/2019年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口仍存，價格預(yù)計維持強勢。整體來看，由于供給并未大幅增加以及下游消費持續(xù)快速增長，2018/2019年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需預(yù)計仍將出現(xiàn)缺口，幅度有望擴大至2578萬噸，支撐國內(nèi)玉米價格繼續(xù)保持強勢。

所以整體看，從行業(yè)大周期的角度，我們認為玉米收獲機已經(jīng)度過了培育期，當前無論從供給側(cè)、需求側(cè)，抑或是糧食、糧價方面都有利于玉米收獲機形成一個平臺型的剛性需求，剛性需求意味著穩(wěn)定的增長和波動不大的行情，對于企業(yè)來講，可以從容的安排生產(chǎn)和營銷，這是實力派和專業(yè)派重新崛起的時代。