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　　農(nóng)機(jī)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)策略審視

伴隨著行業(yè)發(fā)展，無數(shù)農(nóng)機(jī)品牌被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，也有不少品牌崛起壯大，產(chǎn)業(yè)格局不斷在消亡和新生中重塑，這個(gè)過程，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新型經(jīng)濟(jì)的再平衡，也是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的必然反應(yīng)。當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)全面進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)觸角所及之處，遍地皆是“紅?！睆P殺。

有人講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像是一場(chǎng)沒有盡頭的“長跑”，只有方向，沒有路標(biāo)；只有目的，沒有方法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“長跑”，是綜合實(shí)力的大比拼，不僅要比耐力、比經(jīng)驗(yàn)，而且要比策略、比可持續(xù)發(fā)展能力，所有企業(yè)必須不斷“自我進(jìn)化”“自我超越”“自我升級(jí)”。

在諸多營銷策略中，細(xì)分策略被越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)所認(rèn)可，不管從事傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品經(jīng)營，都必須擅用細(xì)分策略。

一是，產(chǎn)品細(xì)分。

從根本上講，用戶追求的是產(chǎn)品體驗(yàn)及消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營的一切目標(biāo)就是研發(fā)更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，更吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者切身感受到優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)才有未來。

所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須對(duì)用戶群體進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，結(jié)合不同用戶需求開發(fā)或提供針對(duì)性產(chǎn)品，同時(shí)，要結(jié)合各地不同的農(nóng)藝習(xí)慣，做好產(chǎn)品型號(hào)、品類、功率等細(xì)分，并擅于挖掘市場(chǎng)潛在需求和空白供給需求，提供有效解決方案，時(shí)至今日，任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)都不可能憑借著一個(gè)產(chǎn)品打遍天下。

二是，客戶細(xì)分。

伴隨著農(nóng)機(jī)用戶年齡結(jié)構(gòu)的更迭變化，促使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在不同時(shí)期體現(xiàn)出不同的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，研究不同用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)訴求、消費(fèi)愛好、消費(fèi)期望等要素，制定并實(shí)施針對(duì)性策略，一般而言，老用戶更加看重產(chǎn)品的性能，對(duì)其他要素不太關(guān)注；而年輕用戶除了對(duì)產(chǎn)品性能有更高的要求外，并且對(duì)智能化、數(shù)字化與外觀設(shè)計(jì)等傾注更多的注意力。

因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)在確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬的同時(shí)，要不斷促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，賦予更加智能化的元素體現(xiàn)，并在工業(yè)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)上下足功夫，緊跟時(shí)代潮流，獲得更多的用戶認(rèn)知，這樣的品牌才更具競(jìng)爭(zhēng)力。

三是，市場(chǎng)細(xì)分。

從營銷的角度講，布局決定格局，格局決定結(jié)局。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不僅要做好整體銷售網(wǎng)絡(luò)布局，而且要持續(xù)做好渠道下沉，化整為零，全方位獲取不同市場(chǎng)的需求信息。

市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以針對(duì)自身的特點(diǎn)，在每一個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)實(shí)行有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)，企業(yè)管理者可通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析，深入理解顧客需求才能設(shè)計(jì)出針對(duì)性的營銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷諸方面分配資源進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，同時(shí)，通過有效的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)管理者可以較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早先覺察到新出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或來臨的市場(chǎng)威脅，而預(yù)先的應(yīng)對(duì)則確保企業(yè)始終處于領(lǐng)先地位。

四是，價(jià)格細(xì)分。

不管是在農(nóng)機(jī)行業(yè)還是其他任何行業(yè)，定價(jià)，一直都是一門大學(xué)問，價(jià)格定得科學(xué)合理，既能更好地達(dá)成市場(chǎng)銷售，又能令企業(yè)獲取更多收益。

所謂的價(jià)格細(xì)分，并不是指低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是相對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比而言的。采取針對(duì)性價(jià)格細(xì)分，必須在確保產(chǎn)品性價(jià)比高的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同產(chǎn)品配置、不同產(chǎn)品類別制定完善的價(jià)格體系，不管是何種情境下，“讓價(jià)不讓質(zhì)”，把握住產(chǎn)品品質(zhì)過硬絕對(duì)是底線，提供增值服務(wù)、贈(zèng)送配件或其他附件，從來都是贏得用戶的有效手段。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從來都不是一成不變的，都會(huì)在不同時(shí)期展現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，勝利者，永遠(yuǎn)屬于先人一招、見招拆招的市場(chǎng)引領(lǐng)者和感知者。通過準(zhǔn)確的細(xì)分營銷策略運(yùn)用，建立專屬品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，拓展出市場(chǎng)空間，取得成功并獲得進(jìn)一步發(fā)展。