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　　想做二手農(nóng)機(jī)又無(wú)從下手，這幾條秘訣送給你！

好像一夜之間二手農(nóng)機(jī)就火了，尤其在今年農(nóng)民收入不理想，新機(jī)器銷(xiāo)售不暢的情況下，大家都將注意力轉(zhuǎn)向二手農(nóng)機(jī)。那么，針對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，到底該如何做好二手機(jī)業(yè)務(wù)呢？

通過(guò)和幾個(gè)二手農(nóng)機(jī)商的深入交流，在此給大家提供幾條銷(xiāo)售秘訣！

1  只做高端品牌二手機(jī)

工程機(jī)械行業(yè)國(guó)內(nèi)二手設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億，但真正能上量的仍是美國(guó)卡特彼勒、日本小松等殘值較高的強(qiáng)勢(shì)外資品牌，本土品牌如徐工、三一、中聯(lián)還算可以，但品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上卡特和小松。

要做二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，農(nóng)機(jī)噴建議，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該主要銷(xiāo)售約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、馬斯奇奧等國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品，主要貨源可有兩個(gè)：國(guó)外的進(jìn)口二手機(jī)或國(guó)外的進(jìn)口新機(jī)使用后變成的二手機(jī)。

國(guó)內(nèi)的品牌，重點(diǎn)應(yīng)該放在一拖東方紅、雷沃歐豹、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等大中型拖拉機(jī)，雷沃重工、中聯(lián)重科、中收的谷物聯(lián)合收獲機(jī)，久保田、洋馬、沃得、雷沃重工等一線(xiàn)品牌的全喂入水稻收獲機(jī)等產(chǎn)品上。

高端品牌二手機(jī)保值率高，當(dāng)然殘值也高，收購(gòu)到的二手機(jī)容易實(shí)現(xiàn)再流通，另外銷(xiāo)售出去質(zhì)量相對(duì)有保障，以免售后的經(jīng)濟(jì)糾紛。

2  翻新和再制造讓二手農(nóng)機(jī)增值

二手農(nóng)機(jī)是農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)最大的藍(lán)海，但收回來(lái)的二手農(nóng)機(jī)通常不會(huì)直接賣(mài)給用戶(hù)，聰明的經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)對(duì)二手農(nóng)機(jī)進(jìn)行“美容”，也就是翻新。一臺(tái)五成新的二手拖拉機(jī)，通過(guò)清洗、除銹、換件、噴漆之后會(huì)煥然一新，經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)20%～30%賣(mài)出去不是難事。

農(nóng)機(jī)噴5月拜訪(fǎng)過(guò)的一個(gè)新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，去年將用戶(hù)還不起融資租賃款的200馬力拖拉機(jī)拖回來(lái)，經(jīng)過(guò)翻新后再銷(xiāo)售出去，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)非常踴躍，并且利潤(rùn)空間比新機(jī)器還要高。

當(dāng)然，如果要讓二手農(nóng)機(jī)賣(mài)的價(jià)格更高，還可以通過(guò)再制造的方式，翻新說(shuō)白了主要還是外觀(guān)的改善，而再制造就完全不一樣了。一個(gè)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)再制造，產(chǎn)品的性能一點(diǎn)不會(huì)比新機(jī)器差，但價(jià)格可能只有新機(jī)器的70%，識(shí)貨和理性的用戶(hù)一般會(huì)選擇再制造的機(jī)器。

3  要從飽和市場(chǎng)賣(mài)到饑餓市場(chǎng)

近幾年國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)流通有幾個(gè)規(guī)律：大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)由山東、河南、江蘇、浙江等地向東北地區(qū)流動(dòng)；內(nèi)蒙古、東北地區(qū)的青貯機(jī)、打捆機(jī)等向甘肅、寧夏回族自治區(qū)、陜西、河北等畜牧養(yǎng)殖區(qū)流動(dòng)。

究其原因有兩個(gè)：一是補(bǔ)貼資金分布不均，資金富裕地區(qū)的機(jī)器會(huì)向資金不足的地區(qū)流動(dòng)；二是由單機(jī)補(bǔ)貼額度高或累加補(bǔ)貼地區(qū)向補(bǔ)貼額度低的地區(qū)流動(dòng)；三是由保有量大的地區(qū)向保有量低的地區(qū)流動(dòng)。

后期農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該判斷這種需求的差距，整體看，要尋找需求未被充分滿(mǎn)足的市場(chǎng)或快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)以及連續(xù)幾年農(nóng)民欠收的地區(qū)。

4  采用電商等手段減少中間環(huán)節(jié)

相對(duì)于新機(jī)器，二手農(nóng)機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，所以二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，最好是“收購(gòu)+翻新+銷(xiāo)售”，直接銷(xiāo)售給用戶(hù)，如果有中間環(huán)節(jié)加價(jià)，二手農(nóng)機(jī)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

要減少中間環(huán)節(jié)有很多方法，比如通過(guò)電商、網(wǎng)上拍賣(mài)的形式，直接將賣(mài)方和買(mǎi)方撮合到一起，省去中間的環(huán)節(jié)。

為了避免墊資，經(jīng)銷(xiāo)商也可以采取寄售的方式，經(jīng)銷(xiāo)商可以在自己的賣(mài)場(chǎng)里專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)二手機(jī)交易專(zhuān)區(qū)，農(nóng)機(jī)戶(hù)可以將自己的二手機(jī)寄放在這個(gè)交易區(qū)，等到銷(xiāo)售出去后，給經(jīng)銷(xiāo)商提成或交一定的管理費(fèi)用。

5  堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨

農(nóng)機(jī)行業(yè)新機(jī)器賒銷(xiāo)現(xiàn)象非常普遍，在內(nèi)蒙古、黑龍江、遼寧、吉林、陜西、甘肅等地級(jí)市場(chǎng)，幾乎百分百賒銷(xiāo)。

新機(jī)器可以賒銷(xiāo)，是因?yàn)樵谌鼉?nèi)，有廠(chǎng)家三包政策做保障，但二手農(nóng)機(jī)就不一樣了，“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”，用戶(hù)出售的二手機(jī)不排除機(jī)器出了大毛病，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在出售二手農(nóng)機(jī)時(shí)要堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨

賣(mài)買(mǎi)二手農(nóng)機(jī)，有時(shí)候就象古玩市場(chǎng)一樣，收購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商和購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的用戶(hù)，有時(shí)候都會(huì)走眼，但既然是二手機(jī)，就要“愿賭服輸”，所以銷(xiāo)售時(shí)一手交錢(qián)一手交貨方式最好，否則用戶(hù)將車(chē)開(kāi)走，在使用中有問(wèn)題，通常情況下會(huì)用機(jī)器的質(zhì)量問(wèn)題做為借口拒絕還錢(qián)或討價(jià)還價(jià)的。

怎么樣？以上就是對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二手農(nóng)機(jī)交易時(shí)提的幾個(gè)建議，二手農(nóng)機(jī)交易在國(guó)內(nèi)還屬于一個(gè)不規(guī)范的業(yè)務(wù)，行業(yè)發(fā)展的空間很大，但要做好二手機(jī)業(yè)務(wù)，并且能從中脫穎而出，是需要大智慧的。