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　　農(nóng)機大家談｜農(nóng)機行業(yè)為何那么多人見不得別人好？

記得多年前，筆者在一次采訪中和某經(jīng)銷商探討正酣，突然他的一個業(yè)務(wù)員報告說，其競爭對手代理的背負(fù)式玉米收獲機著火了，他反而哈哈大笑，說：“趕緊宣傳宣傳！”

意思讓業(yè)務(wù)員多傳播，別買某個牌子的產(chǎn)品，絲毫不去關(guān)心機手是否受傷、機器損傷程度以及田地是否安然無恙。

當(dāng)時的宣傳方式比較落后，移動端基本只有短信。所以，即便他們“大肆宣揚”了，對那家公司造成的實質(zhì)傷害微乎其微。

事實上，在筆者從業(yè)的近20年里，有時候總覺得和某些行業(yè)人士打交道很不爽，可究其原因又找不到。可能和筆者本人性格有關(guān)，當(dāng)然更為重要的是本人的認(rèn)知水平有限。

直到某天，筆者一位心理學(xué)領(lǐng)域的專家在研究我們農(nóng)機行業(yè)一番后，說：“你們農(nóng)機人的最大通病是，見不得別人好。”

當(dāng)然，別的行業(yè)也有這種現(xiàn)象，只是農(nóng)機行業(yè)尤甚。

這里的“別人”，有時是競爭對手，更多時候是同行，有時候還是八桿子打不著的某個“新銳”。

自己能力不行，也希望別人混的差

老周是一個縣級農(nóng)機經(jīng)銷商，個頭不高，黢黑的臉，肥頭大耳，說起話來總是齜著牙。前幾年生意時好時壞，雖然他沒什么學(xué)問，一直堅持服務(wù)農(nóng)戶的理念，這幾年生意逐漸好轉(zhuǎn)，倒是原來當(dāng)?shù)氐囊恍┩?，開始逐步?jīng)]落了。

筆者和老周認(rèn)識差不多十五年了。

最早在一次大會上認(rèn)識，在晚上的宴會上，酒還沒倒，突然接到一個電話，什么話沒說就出去接聽。他走后，同桌的人開始議論，說著一些苦酸的話。

意思是，老周這人總是腆著臉想鉆營關(guān)系，A經(jīng)銷商說什么局長是他什么親戚，B經(jīng)銷商說管補貼的和他怎么怎么好，意思是老周這人沒點眼力勁，什么關(guān)系都想攀，也不看看自己幾斤幾兩。

還說些什么“他這輩子也別想做好農(nóng)機生意”之類的話。

經(jīng)過幾次接觸之后，發(fā)現(xiàn)老周并不是這樣的人，他給自己定的原則：不喝酒、不送禮，別人來找?guī)兔?，只要不違法自己有能力都去幫。

筆者覺得，這是一個偉大的人啊，怎么被當(dāng)?shù)赝蟹Q之為“小人”呢？如果一個同行說還能理解，基本都這樣說，就有點讓人真的懷疑老周的為人了。

后來過了幾年，老周已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機經(jīng)銷商，那時候大家都換智能手機，他還用著按鍵產(chǎn)品。

見到筆者，先是齜牙咧嘴一笑，然后張羅著倒茶。不一會兒，手機鈴聲又響了，他出去接電話。這次同桌的人又開始了議論，說他整天圍著某局長轉(zhuǎn)，說他給某市長不知送了多少禮才有今天，還有人說他早晚要“進去”。

總之，當(dāng)?shù)赝幸恢笨床黄鹄现埽幢闼庾龊昧?，也只會懷疑他攀上了什么關(guān)系。

當(dāng)然，A和B其一人缺席的時候，也會互相詆毀，似乎在以背后說人壞話而感到一種樂趣。

然而，讓人意想不到的是，后來有幾個農(nóng)機經(jīng)銷商進去了，可老周一直安然無恙。后來則有人議論說，老周的關(guān)系硬。

而老周，筆者算是比較了解的是，他除了見人就齜牙咧嘴的笑和不喝酒外，確實沒有什么后臺。當(dāng)然，也有可能老周隱藏太深，確實騙過了筆者和當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

寧愿搞散搞臭，也不希望別人成功

陳總離開原來的企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)，通過筆者想和某機構(gòu)人員認(rèn)識，以便好順利開展工作。

開始，某機構(gòu)負(fù)責(zé)人還很高興，十分愿意幫助。每次陳總來請客，大家也都很照顧他，一不讓他喝多，二不讓他買單。

畢竟，剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，不容易。特別是干農(nóng)機這一行，艱苦不說，確實沒什么“錢圖”。

但是，陳總這人比較聰明，搞的產(chǎn)品很快有了市場，甚至把原來的企業(yè)也壓了一頭。

之后每次來，都是他請客。雖然喝酒不多，但某機構(gòu)人員開始不高興，說陳總不識大體、不夠意思。作為蹭吃蹭喝的筆者，自然不知其意。

再后來，某機構(gòu)要在陳總地盤搞活動。說是活動，無非是活著的人動一動，本沒太多現(xiàn)實意義。

而陳總又是一個特別現(xiàn)實的人，就沒出費用，只是負(fù)責(zé)幫助性質(zhì)地接待。按理說，人家辛苦付出，也應(yīng)該表示感謝的?？赡硻C構(gòu)負(fù)責(zé)人卻說，“以后搞他”。

鬧的比較僵的一次，是邀請陳總參加活動。這次陳總學(xué)乖了，知道要出點費用。結(jié)果，某機構(gòu)負(fù)責(zé)人冷笑著說，“就得給他點顏色看看，這下聽話了吧！以后還得接著搞他，不然不知道厲害?！?/p>

筆者在旁，聽到只當(dāng)酒話，可也是后背發(fā)涼。

前兩年因為行業(yè)不景氣，加上最近的疫情，陳總一來確實沒那么多錢，二來公司更注重經(jīng)銷商而非花里胡哨的活動。于是，某機構(gòu)的活動，他就不參加了。

誰知，陳總原來的公司卻很意外的受惠了，某機構(gòu)不遺余力地為其背書造勢，讓陳總心里不是滋味。

陳總有次私下里和筆者喝酒，可能多半喝多了，也可能是憋著的話不吐不快，就說，當(dāng)年某機構(gòu)愿意幫他，不是因為他請客吃飯，而是他原來的公司得罪了某機構(gòu)負(fù)責(zé)人；后來，他原來的公司聽話了，某機構(gòu)負(fù)責(zé)人反過來搞他。

這話讓筆者又是一陣后背發(fā)涼。以筆者對他們產(chǎn)品的了解，如果能夠形成合力，行業(yè)機構(gòu)幫忙助把力，說不定還真能搞出一片天地。

陳總說，有的人就是寧可把你搞散搞臭，也不希望你成功?；蛟S，這還真是農(nóng)機行業(yè)的弊病。

從來沒有雪中送炭，只有落井下石

老張在制造企業(yè)中，還算比較仁義的，但他的失敗，可謂讓人聞?wù)呗錅I、見者心酸。

他很少壓占供應(yīng)商的錢，也很少讓經(jīng)銷商預(yù)付，畢竟他是一個有著職業(yè)素養(yǎng)的老板。

但或許是他太過超前，也可能是他根本不適應(yīng)農(nóng)機行業(yè)，最后造成了他不得不面對的苦果——賣掉自己一手做大的公司。

事情的起因很簡單，某年他突然撤銷了某個網(wǎng)站的廣告，因為老張確實遇到了現(xiàn)金危機，而那個網(wǎng)站又是以提前預(yù)收現(xiàn)金出名，當(dāng)然也確實沒什么效果。

也因此，老張算是得罪了這個能量不小的稱之為媒體的網(wǎng)站。

于是，這個網(wǎng)站得知消息后，就散播老張要垮的信息，專門給他的供應(yīng)商和經(jīng)銷商。這造成了一個顯而易見的結(jié)果：供應(yīng)商不給供貨，經(jīng)銷商要求現(xiàn)貨，大部分人不要訂單。

這時候的老張，確實拿不出錢生產(chǎn)，而每天都有大把的設(shè)備運轉(zhuǎn)和工人工資。

往常能夠拿個好價錢的供應(yīng)商，也突然不好說話了；以前主動要提前打款的經(jīng)銷商，也改賣別的產(chǎn)品了。要知道，那個網(wǎng)站可是影響力很大，代表著什么什么。

后來的故事，很多人應(yīng)該有所耳聞，老張把公司賣了，自己無奈出局。

按理說，老張這樣的困難，本不是什么難事。當(dāng)然，老張本人的能力，也確實有限。

由此，老張感慨，農(nóng)機行業(yè)從來沒有雪中送炭，只有落井下石。

筆者是農(nóng)村長大、讀的農(nóng)業(yè)大學(xué)、學(xué)的農(nóng)機專業(yè)，后來工作了，從事的也是農(nóng)機行業(yè)。在工作之前，筆者一直覺得“小農(nóng)思想”是一個中性詞，代表的眼界不夠?qū)掗?、思維不夠創(chuàng)新。

時至今日，可以確定的是，這應(yīng)該是一個貶義詞。而這個貶義詞，是我們行業(yè)思想的總和的傾向。換句話說，是我們農(nóng)機人自己“作死”。

筆者的心理學(xué)專家朋友認(rèn)為，如果農(nóng)機行業(yè)這種小農(nóng)思想沒有改觀，會像熱鍋里的螃蟹一樣，互相抓住對方，誰也別想活著出去。

所謂的做強做大，到頭來也只是一廂情愿、一場春夢而已。