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　　曾用20萬元青飼機沖擊市場的宇田4QZ-10

新鄉(xiāng)市宇田青儲已變?yōu)楹幽嫌钐镛r(nóng)業(yè)機械

新鄉(xiāng)市宇田青儲成立于2006年，在2021年12月被正式注銷。新鄉(xiāng)市宇田青儲機制造有限公司，已轉(zhuǎn)變?yōu)楹幽嫌钐镛r(nóng)業(yè)機械有限公司，并在2019年7月發(fā)布新款青飼機，繼續(xù)經(jīng)營青飼機業(yè)務(wù)。

目前，宇田已停產(chǎn)4QZ-10。河南宇田的新款青飼機4QZ-12和4QZL-8，依然維持著低價格的產(chǎn)品路線，繼續(xù)為黃淮海地區(qū)的普通農(nóng)戶，提供價格便宜，有質(zhì)量保障的農(nóng)機產(chǎn)品。

產(chǎn)品基本配置追求成本壓縮和售價低廉

1、車身尺寸屬于常規(guī)中型青飼機

新鄉(xiāng)宇田4QZ-10青飼機車長達6.8米、車寬為2.6米、車高3.3米，車輛結(jié)構(gòu)質(zhì)量為5.8噸。車身大小是華北地區(qū)青飼機的常見尺寸，符合新鄉(xiāng)宇田主要面向華北市場，提供低價農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)營思路。

2、關(guān)鍵指標基本合格

4QZ-10青飼機搭載140馬力發(fā)動機，額定轉(zhuǎn)速2200r/min，作業(yè)幅寬2.6米，作業(yè)效率至少可保證每小時8畝，拋送高度僅3.5米，最高行駛速度為6km/h。

拋送能力主要保證飼料拋送到自帶接料箱，實現(xiàn)獨立開展收獲作業(yè)。搭載140馬力發(fā)動機，滿足平整田地的行進要求。為保證4QZ-10的制造成本和購機價格處于低位，使用的發(fā)動機馬力偏小，也削弱了在坡面和沙土地上的行進能力。

3、保證成本壓縮的低價策略

 通過配備低馬力段發(fā)動機，實現(xiàn)整機的綜合成本壓縮。省去為發(fā)動機提供散熱保護的中冷裝置，改為自帶青飼接料箱，便于獨立開展青飼收獲作業(yè)。沒有使用推高售價的高端切割鍘刀與破碎輥軸設(shè)備，也使得青飼切割破碎效果一般，無法追求快速切碎和精確破碎。

 綜合來看，4QZ-10具備基本的收獲能力，再配合足夠便宜的購機價格，雖然無法承擔(dān)長時間作業(yè)的能力，但是基本滿足小型田塊的青飼收獲需要，幫助沒有充足資金的青飼種植戶，實現(xiàn)青飼收獲機械化。

 功能多樣與價格低廉是4QZ-10的亮點

 1、附帶玉米莖穗兼收功能

 4QZ-10具備玉米莖穗兼收功能，可進行玉米收獲，并且配備雙料箱，讓玉米與青儲分開存儲。4QZ-10的使用范圍擴展，可單獨收獲青貯玉米，也可在收獲口糧玉米時，將玉米秸稈粉碎并單獨存儲，實現(xiàn)玉米秸稈轉(zhuǎn)化為青貯飼料的功能。增加農(nóng)機使用功能，實現(xiàn)一機兩用，節(jié)省農(nóng)戶購機資金。

 2、國內(nèi)銷量第四

 根據(jù)農(nóng)機一鍵查的數(shù)據(jù)，新鄉(xiāng)宇田4QZ-10的歷史銷量達224臺，在近年青飼銷量排行中排名第四。說明4QZ-10具有價格足夠低廉、質(zhì)量基本保障、性能至少可用的特點，符合普通農(nóng)戶的購機需要。

 3、銷售集中于河北省

 根據(jù)農(nóng)機大數(shù)據(jù)平臺的信息，新鄉(xiāng)宇田4QZ-10的銷售時間集中在2018年，銷量達200余臺，主銷地區(qū)為河北省。符合當(dāng)?shù)赜写罅恐行∫?guī)模的青飼和玉米種植戶的情況，這一地區(qū)的普通農(nóng)戶，普遍沒有充足的資金購買或聘請40萬元以上價位的青飼機。同時，4QZ-10附帶的玉米收獲功能，也為農(nóng)戶進一步減輕資金壓力。

 

 4、二手機需關(guān)注配件問題

 宇田4QZ-10因為結(jié)構(gòu)簡單，維修方便，配件可替換程度高，使得二手4QZ-10青飼機有一定市場。目前，使用二手4QZ-10主要面臨河南宇田是否提供配件更換服務(wù)的問題，使得二手宇田4QZ-10不適合作為青飼收獲的主力機型。

 河北省作為4QZ-10的主銷地區(qū)，可能還有4QZ-10在進行青飼收獲任務(wù)，預(yù)計未來2年內(nèi)，4QZ-10會繼續(xù)出現(xiàn)在農(nóng)機市場。

 4QZ-10青飼機成功為宇田積累發(fā)展資金

 “農(nóng)機一鍵查”顯示信息，河南宇田保留了原先的青飼機業(yè)務(wù)，但農(nóng)機業(yè)務(wù)主要偏向玉米收獲機，其中河南宇田4YZB-4玉米收獲機的近期銷量已到650臺。說明低價熱銷的宇田4QZ-10也為河南宇田積累了發(fā)展資金。

總結(jié)

河南宇田農(nóng)機的后續(xù)發(fā)展狀態(tài)，是華北地區(qū)農(nóng)機市場的直接反映。宇田農(nóng)機的發(fā)展脈絡(luò)和經(jīng)營方式，是摸清華北地區(qū)農(nóng)村基層實情的重要觀察渠道，也能獲知當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營和土地流轉(zhuǎn)的狀態(tài)。