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　　1萬定金可提20萬任意機型，2018農(nóng)機市場爭奪戰(zhàn)提前引爆！

資料圖（圖文無關(guān)）

2017年1月份筆者在市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，東北、華北地區(qū)市場提前啟動，并寫了一篇《2017年春季戰(zhàn)斗已打響，你還在貓冬嗎？》的文章，但令人匪夷所思的是，2018年市場啟動更是比2017年早了兩個月。

最近筆者在西北市場、中原市場調(diào)研時，據(jù)幾個大的經(jīng)銷商反映，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)提前引爆了2018年的農(nóng)機市場春季爭奪戰(zhàn)，并有以下具體表現(xiàn)：

一是大企業(yè)提前出臺2018年商務(wù)政策。

據(jù)一線幾個經(jīng)銷商反映，近期幾個進口大品牌、國內(nèi)一線品牌動作頻繁，企業(yè)的老總們都在帶頭密集調(diào)研市場和走訪經(jīng)銷商，西北一家經(jīng)銷商老板說，他一天要接待三四波廠家的人員，國內(nèi)某大型農(nóng)機品牌更是率先放出了誘人的商務(wù)政策：交一萬元訂金，可以提20萬元以內(nèi)的任何一款車，半年免息，超過半年使用廠家提供利息極低的信用貸款。

按往年慣例，大企業(yè)商務(wù)政策要到當(dāng)年12月或來年1月才能出臺，但2018年卻提前兩個月出臺，實屬反常。

二是大企業(yè)加快渠道密植和網(wǎng)絡(luò)下沉。

另據(jù)經(jīng)銷商反映，近期幾個大廠的區(qū)域經(jīng)理在頻繁和經(jīng)銷商接觸，緊鑼密鼓地考查新經(jīng)銷商、策反競爭品牌的經(jīng)銷商或動員現(xiàn)有經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)高手出來單干。這樣做的目的只有一個，那就是渠道密植和網(wǎng)絡(luò)下沉，就是在一個地方多設(shè)幾家經(jīng)銷商，并將銷售網(wǎng)絡(luò)開到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

三是商務(wù)年會提前召開。早在本月初約翰迪爾已經(jīng)召開了商務(wù)年會，據(jù)內(nèi)部消息，幾個大品牌商務(wù)年會和經(jīng)銷商大會都打算提前召開，其2018年的商務(wù)政策也提前公布。

四是小企業(yè)千方百計分化瓦解大企業(yè)的渠道。

不但大企業(yè)在提前行動，小企業(yè)更不用說了，有經(jīng)銷商反映最近一段時間，不斷有山東、河南、河北等地一些小廠和新品牌和他們接觸，用優(yōu)惠的商務(wù)政策和具有競爭力的價格吸引與他們合作，而往年并沒有這么多的廠家。

相對于2017年，2018年農(nóng)機農(nóng)機市場爭奪戰(zhàn)提前2個月打響，經(jīng)銷商已經(jīng)被迫參戰(zhàn)，那么2018年市場為什么會提前引爆呢？筆者認為有以下的幾個方面的原因：

一是2017年業(yè)績不佳，提前行動彌補損失。

2017年傳統(tǒng)農(nóng)機市場下滑超出預(yù)期，傳統(tǒng)農(nóng)機諸如拖拉機、聯(lián)合收獲機銷量下滑50%，企業(yè)有大量的庫存。提前行動一是消化庫存，二是盡可能彌補2017年的經(jīng)營欠賬。

二是預(yù)測來年行情不好，搶先一步占位。從一線了解到的信息，無論是廠家還是經(jīng)銷商，普遍看空2018年的行情，為了在來年搶占先機，一是要提前行動 ，二是通過促銷手段搶先一步將貨鋪出去，搶占經(jīng)銷商倉庫、搶占用戶庫房，“鳩占雀巢”之后，競爭對手想進來就難了。

三是競爭被迫廠商營銷時間前移。當(dāng)前農(nóng)機行業(yè)競爭一年比一年激烈，利潤空間越來越小，春季銷售關(guān)系到企業(yè)全年60%的業(yè)績?；凇霸缙鸬镍B兒有蟲吃”的考慮，大企業(yè)都提前開打了，小企業(yè)更不用說了，所以預(yù)計將有更多企業(yè)會被提前卷進來。

四是政策穩(wěn)定，資金充裕，企業(yè)無需像往年觀望等待。關(guān)于2018年補貼政策早在8月份就開始討論，幾個大的變化已經(jīng)基本明朗。另外2017年南北方補貼資金都有富裕，2018年廠商也無需擔(dān)心資金不足，所以企業(yè)可以放心大膽的提前啟動市場了。

所以說2018年市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前引爆，這不但預(yù)示著廠商營銷工作的前移，而且預(yù)示著2018年競爭將更加激烈，大家的日子會更不好過。