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　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）幫你“霧里看花”

一年一度秋風(fēng)勁，又到深秋觀展時(shí)。10月30日，亞洲規(guī)模最大、具有國(guó)際影響力的中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在青島西海岸新區(qū)拉開帷幕，盡管農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不盡人意，但參展前也依然達(dá)到2100多家，展覽面積超過(guò)20萬(wàn)平方米，展館里各種農(nóng)機(jī)琳瑯滿目，人頭攢動(dòng)。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的朋友，他們布展、參展，也順便觀展，看看別人家的產(chǎn)品，更重要的是看市場(chǎng)，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)作出準(zhǔn)確判斷，為來(lái)年經(jīng)營(yíng)決策尋找依據(jù)。然而說(shuō)起看市場(chǎng)，很多人一吐一肚子苦水，聲言看市場(chǎng)之難猶如“霧里看花，水中望月”，其實(shí)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）可以幫你很大的忙。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）是什么

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)，簡(jiǎn)稱AMI，是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)按月發(fā)布的一個(gè)反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行狀況的定性指標(biāo)。它通過(guò)月度內(nèi)的農(nóng)機(jī)商品的銷量、效益、補(bǔ)貼、庫(kù)存、人氣、信心等指數(shù)的變化，反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的景氣變化及發(fā)展趨勢(shì)。

首先，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）是一組精心設(shè)計(jì)、能夠客觀反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有關(guān)方面運(yùn)行狀態(tài)及未來(lái)預(yù)期的數(shù)據(jù)。AMI是一個(gè)綜合指數(shù)，它由銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指數(shù)、庫(kù)存指數(shù)、人氣指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)加權(quán)而成，具有體系性的特點(diǎn)。指數(shù)分為三級(jí)，一級(jí)指數(shù)包括銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指數(shù)、庫(kù)存指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)，涵蓋了市場(chǎng)運(yùn)行的六大方面；二級(jí)指數(shù)設(shè)有拖拉機(jī)指數(shù)、耕整地機(jī)械指數(shù)、種植機(jī)械指數(shù)、田間管理機(jī)械指數(shù)、收獲機(jī)械指數(shù)和運(yùn)輸機(jī)械指數(shù)，涉及了農(nóng)業(yè)機(jī)械的六大支柱性行業(yè)；三級(jí)指數(shù)數(shù)量最多，包括大型拖拉機(jī)指數(shù)、中型拖拉機(jī)指數(shù)、小型拖拉機(jī)指數(shù)、旋耕機(jī)指數(shù)、播種機(jī)指數(shù)、插秧機(jī)指數(shù)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)指數(shù)、水稻收獲機(jī)指數(shù)和玉米收獲機(jī)指數(shù)，共8個(gè)，傳統(tǒng)的主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品盡在其中。只要你從事農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與銷售，都能找到你想要的數(shù)據(jù)。

其次，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）作為擴(kuò)散性指數(shù)，是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)花費(fèi)大量人力財(cái)力，從遍布全國(guó)的信息點(diǎn)采集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，科學(xué)加工而來(lái)，最大限度地摒除了人為因素的影響。眾所周知，由于種種原因，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售企業(yè)對(duì)其產(chǎn)量、銷量、價(jià)格、庫(kù)存量、盈利等數(shù)據(jù)的提供非常慎重，常常不愿意提供其真實(shí)數(shù)據(jù)，有時(shí)即使提供了，也往往是經(jīng)過(guò)“處理”的數(shù)據(jù)。而農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）的獲得又必須靠企業(yè)提供數(shù)據(jù)，如何減小信息提供的阻力、確保數(shù)據(jù)真實(shí)、提高指數(shù)質(zhì)量就成為首要難題。為此，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)采取了三個(gè)措施。一是在全國(guó)范圍內(nèi)，科學(xué)規(guī)劃，選擇合適的農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)，設(shè)立了大量的信息采集點(diǎn)，合理布局，確保數(shù)據(jù)來(lái)自于農(nóng)機(jī)銷售第一線；二是將農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）定義為擴(kuò)散性指數(shù)，不直接采集銷量、價(jià)格、庫(kù)存量、盈利的具體數(shù)據(jù)，將任何一個(gè)采集信息量，分為上升、持平、下降三種運(yùn)行狀態(tài)，信息員只要填報(bào)其中一個(gè)狀態(tài)即可，成功地避開了數(shù)據(jù)提供陷阱，最大限度地摒除了人為因素的影響。以銷售能力指數(shù)為例，信息員上報(bào)各產(chǎn)品銷量情況，上升計(jì)1分，持平計(jì)0.5分，下降計(jì)0分。然后計(jì)算總分，再除以信息上報(bào)人數(shù)，即得當(dāng)月各產(chǎn)品銷售能力值，再乘以各產(chǎn)品的權(quán)重和同比調(diào)節(jié)系數(shù)，即為當(dāng)月銷售能力指數(shù)。三是定期對(duì)信息點(diǎn)的信息上報(bào)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)比，對(duì)信息上報(bào)及時(shí)、質(zhì)量高的進(jìn)行表彰，給予精神和物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)信息員持續(xù)提供高質(zhì)量的信息。

第三，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）經(jīng)過(guò)6年多的實(shí)施與完善，日臻成熟，是目前農(nóng)機(jī)行業(yè)影響最大、發(fā)布密度最高、最具參考價(jià)值且免費(fèi)向社會(huì)發(fā)布的重要信息產(chǎn)品。事實(shí)證明，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）以產(chǎn)品銷售、庫(kù)存量、企業(yè)效益、客戶購(gòu)買意向、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等反映市場(chǎng)行情變化的基本因素為關(guān)注點(diǎn)，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)變化響應(yīng)快速，可以及時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)的新情況和新趨勢(shì)，有助于個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主體及時(shí)判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行情況和發(fā)展趨勢(shì)，洞悉農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，掌握行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，為其制定經(jīng)營(yíng)決策提供參考。它不僅對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起指導(dǎo)作用，對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制定排產(chǎn)計(jì)劃、提高運(yùn)營(yíng)效率都具有一定的參考價(jià)值。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）怎么看

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）指數(shù)作為一組按月發(fā)布的反應(yīng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)活躍程度的數(shù)據(jù)，將農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)，所謂“勢(shì)者無(wú)形，有應(yīng)乃見”，關(guān)鍵在于這些數(shù)據(jù)如何看，如何用這些數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)？

1．景氣判斷標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）指數(shù)區(qū)間為0～100%，以50%為臨界值，指數(shù)值高于50%意味正向擴(kuò)張，處于景氣空間，其值越高越好，表明市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)上升或擴(kuò)張，指數(shù)值高于70%，為高度景氣；指數(shù)值低于50%意味著市場(chǎng)負(fù)向收縮，處于不景氣空間，表明市場(chǎng)運(yùn)行下降或萎縮，指數(shù)值低于30%，為深度不景氣。

2．大勢(shì)、行業(yè)與產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）可以告訴你農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)、主要農(nóng)機(jī)行業(yè)和重點(diǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍程度。如何看，用一句話來(lái)概括，叫“一級(jí)指數(shù)看大勢(shì)，二級(jí)指數(shù)看行業(yè)，三級(jí)指數(shù)看產(chǎn)品”。一級(jí)指數(shù)中，銷售能力指數(shù)從總銷售額和典型產(chǎn)品銷量?jī)蓚€(gè)維度告訴你上個(gè)月農(nóng)機(jī)終端市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的活躍程度，效益指數(shù)反映上個(gè)月農(nóng)機(jī)銷售盈利的變動(dòng)情況，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指數(shù)則代表著上月政策補(bǔ)貼對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。庫(kù)存指數(shù)反應(yīng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存狀態(tài)情況，越高表示庫(kù)存狀態(tài)越良好，具體則可與銷售指數(shù)一起看。銷售指數(shù)與庫(kù)存指數(shù)良好，意味著備貨合理的狀態(tài)，反之，則表示庫(kù)存積壓的狀態(tài)。人氣指數(shù)反映了終端市場(chǎng)顧客數(shù)量和購(gòu)買意愿數(shù)量（如以電話、郵件咨詢等）兩個(gè)變量的變動(dòng)。終端市場(chǎng)人氣是市場(chǎng)發(fā)展的晴雨表，當(dāng)旺季來(lái)臨之前，終端市場(chǎng)一般呈現(xiàn)出人氣趨旺的特點(diǎn)。經(jīng)理人信心指數(shù)綜合反映了經(jīng)理人對(duì)未來(lái)一個(gè)月農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的看法和信心，是企業(yè)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，屬于先行指數(shù)。至于二、三級(jí)指數(shù)，指數(shù)名稱一目了然，分別表示相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)品上個(gè)月的景氣情況，不再累述。

3．環(huán)比、同比看變化。將某個(gè)AMI指數(shù)與上月相比，稱之為環(huán)比，用于觀察近期市場(chǎng)變化。如人氣指數(shù)比上月大幅度上升，說(shuō)明市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)暖的前夜，再聯(lián)系行業(yè)、產(chǎn)品指數(shù)變化情況，可以考慮采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。將某個(gè)AMI指數(shù)與上年同月相比，稱之為同比，是觀察年度變化的重要參考。

4．連線看趨勢(shì)。將一定時(shí)期的同一AMI指數(shù)用一條線連起來(lái)，能夠清楚地看到發(fā)展趨勢(shì)。如將近三年的拖拉機(jī)指數(shù)連起來(lái)，可以拖拉機(jī)行業(yè)的走勢(shì)。將不同年份的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）連線放在同一張表上，發(fā)展走勢(shì)則更加直觀。

5．真功夫在確定變化的原因。數(shù)據(jù)是死的，解讀更重要。利用農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)，通過(guò)各種工具，我們可以很容易地看清楚農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的變化和走勢(shì)，是否就能夠做出正確的應(yīng)對(duì)？答案是未必，關(guān)鍵需要我們確定引起變化的因素，才能“對(duì)癥下藥”，因“勢(shì)”而為，事半而功倍。比如，某農(nóng)機(jī)行業(yè)近年出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，原因可能是市場(chǎng)需求變化、產(chǎn)品性能不能滿足用戶需求、替代品的沖擊等，如果無(wú)法真正的原因確定下來(lái)，貿(mào)然采取措施，只能說(shuō)撞大運(yùn)而已。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）怎么改

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）以農(nóng)機(jī)市場(chǎng)為基礎(chǔ)而產(chǎn)生，反映的是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變化狀況。隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的變化，特別是2016年下半年全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大調(diào)整，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）作為一種制度安排，面臨著進(jìn)一步調(diào)整的要求。縱觀農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI），二、三級(jí)指數(shù)反映的都是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的情況，對(duì)近期快速增長(zhǎng)的畜牧機(jī)械、果園機(jī)械、糞污處理機(jī)械、甘蔗機(jī)械等鮮有涉及，相對(duì)于真實(shí)的市場(chǎng)，似乎天然帶有一點(diǎn)點(diǎn)“悲觀”的意味，盡管這些產(chǎn)品均屬于小眾產(chǎn)品，其產(chǎn)銷規(guī)模還無(wú)法撼動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的格局。

實(shí)際上，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）自其產(chǎn)生那一天起，就一直在隨著人們對(duì)市場(chǎng)的理解不斷調(diào)整，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)正在對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）進(jìn)行深入研究，以使其能夠更加客觀、全面地反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新變化。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)游凌告訴記者，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）的改革，目前存在兩個(gè)方面的考慮。一是考慮加大投入，增加市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼的畜牧機(jī)械、果園機(jī)械、糞污處理機(jī)械等信息采集點(diǎn)，將其正式納入農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）；二是如何利用好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼數(shù)據(jù)----“各省網(wǎng)上公示的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，為我們收集第一手的農(nóng)機(jī)銷售數(shù)據(jù)提供了機(jī)會(huì)。雖然這些數(shù)據(jù)有些滯后，但對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)特別有意義，我們當(dāng)前在探索如何合理、科學(xué)地利用這些數(shù)據(jù)”。另外，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻變革，將要進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，主要表現(xiàn)有三。一是市場(chǎng)銷售主要來(lái)自于更新，二是農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自于產(chǎn)品銷售之外的服務(wù)，三是二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)方興未艾。對(duì)此，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）應(yīng)該關(guān)注二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛洪說(shuō)：“研究市場(chǎng)是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的主業(yè)，為會(huì)員提供高質(zhì)量的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)是我們不能推卸的責(zé)任。我們要集中各種資源，加大對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)的研究力度，不斷完善，不斷提高，把更好的信息產(chǎn)品貢獻(xiàn)給我們的會(huì)員和社會(huì)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展?！?/p>

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