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　　農(nóng)機行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)與應對之策

對處于深度轉(zhuǎn)型升級發(fā)展期的農(nóng)機行業(yè)而言，受政策驅(qū)動、集中更新、疫情等多方因素的影響，2020年上半年經(jīng)歷了“先抑后揚”的發(fā)展過程。

農(nóng)機行業(yè)進入的低門檻、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)短板并存、傳統(tǒng)市場飽和與新興市場交替等，令后續(xù)市場運行面臨更多的變數(shù)與挑戰(zhàn)，行業(yè)發(fā)展仍處于緩速動蕩期。

面臨的挑戰(zhàn)重重

1. 剛性需求減弱

回顧傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品市場發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，近年增幅一直低位徘徊且多數(shù)市場出現(xiàn)大幅滑坡，產(chǎn)品主營收入增幅趨緩，利潤跌幅增大，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營困難出現(xiàn)虧損，大部市場剛性需求基本喪失，進入存量時代。

伴隨著家庭農(nóng)場、合作社以及農(nóng)機服務組織崛起，市場需求向大型化發(fā)展，存量市場更新多為大型機械，作業(yè)效率提高，對市場需求量產(chǎn)生擠壓。

2. 核心技術(shù)及資源掌控不足

目前，大中拖核心部分底盤的變速箱、離合器、后橋、液壓等部件系統(tǒng)，技術(shù)升級明顯不足；液壓部分多數(shù)企業(yè)仍然沿用了強壓型分配器結(jié)構(gòu)。同時，超大功率發(fā)動機國產(chǎn)化嚴重不足，依賴進口，大型智能化產(chǎn)品半數(shù)以上是國外產(chǎn)品。

經(jīng)歷了多年的進步與發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)量、使用量、需求量都處于全球第一。但是，核心能力、核心技術(shù)、核心部件等核心資源沒有真正掌握在自己手里。

核心資源掌握不足，導致國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，表現(xiàn)在農(nóng)機裝備有效供給不足，門類不全和中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩并存，高端農(nóng)機產(chǎn)品依賴進口，同時，國產(chǎn)機具的可靠性、適用性和智能化水平有待進一步提升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

3. 空心化

伴隨著全球經(jīng)濟發(fā)展速率不斷回落，新舊產(chǎn)業(yè)交替以及多方因素影響，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變遷與重構(gòu)成為常態(tài)。

看農(nóng)業(yè)及農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，近年來國內(nèi)糧價不穩(wěn)、土地流轉(zhuǎn)進入攻堅階段、規(guī)模化作業(yè)程度不足、農(nóng)業(yè)種植成本增加、農(nóng)機用戶作業(yè)收益下降、購買力不足、消費不振等，導致產(chǎn)品更新周期延長，對投資性需求形成較大壓力。

在諸多利空因素疊加的背景下，市場下行，收益下降，用戶、企業(yè)經(jīng)營者及風投等主體對農(nóng)機投資熱情降溫，出現(xiàn)嚴重投資邊際效應遞減。

4. 成本上升、利潤下降

傳統(tǒng)農(nóng)機品類市場大部已經(jīng)進入存量市場，新生需求嚴重下降，同質(zhì)產(chǎn)品競爭嚴峻，價格比拼無處不在，而人工、原材料、部件加工環(huán)保整治等費用卻不斷上漲，利潤降低，企業(yè)生存與發(fā)展愈加困難。

伴隨著產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與升級繼續(xù)，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨的“成本上升、利潤下降”的挑戰(zhàn)將成為常態(tài)，如何破解這一難題，決定了企業(yè)的命運走向。

5. 門口的“野蠻人” 

中國擁有全球品類最齊全的機械工業(yè)部件資源體系，擁有全球第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是在大型智能化產(chǎn)品、高端核心部件、智能操控軟件等諸多領(lǐng)域嚴重依賴進口。

全球農(nóng)機陣地的制高點掌握在歐美、日韓等國家和地區(qū)手里，這些高端和壟斷產(chǎn)品整體數(shù)量不龐大，但是價值比重很大。

6. 人口紅利削弱

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，越來越多的年輕人不會種地，也不愿意種地，更不愿意當農(nóng)機手，現(xiàn)代農(nóng)民隊伍延續(xù)也是巨大挑戰(zhàn)。

7. 傳統(tǒng)營銷渠道落后

伴隨著信息互聯(lián)網(wǎng)手段的普及，傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售渠道已經(jīng)無法滿足用戶消費需求，電商和社交類渠道去中心化趨勢越來越明顯，正由原來的實體店傳統(tǒng)銷售渠道模式向“實體店+電商”模式轉(zhuǎn)變，以微信、QQ、抖音、今日頭條等平臺為載體工具的社交類營銷得到行業(yè)的關(guān)注。

如疫情期間，通過網(wǎng)絡進行營銷活動的企業(yè)，都為后續(xù)銷量提升積蓄了力量，取得了顯著成效；但仍有不少企業(yè)采用傳統(tǒng)的銷售模式，其營銷手段已經(jīng)落后于時代進步。

應對挑戰(zhàn)的對策

1. 堅守主業(yè)，筑牢立身之本

從根本上講，只有立足本行業(yè)，做專、做精、做透，做出不同凡響的價值，才是大多數(shù)中小企業(yè)的出路。

所有農(nóng)機企業(yè)不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品，貴在堅持，絕不能夠只圖眼前利潤而朝令夕改。這也就是常說的，要善于在縱向產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)上站住腳，打造某些產(chǎn)品、服務領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，才具有生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

2. 精耕細分市場，挖掘潛在機會

想要找到市場機會，就必須精耕細分領(lǐng)域，主動出擊，積極尋找用戶需求。

必須清醒地認識到，即使是最大眾的傳統(tǒng)市場，也有差異化的產(chǎn)品需求。比如，旋耕機在河南、河北、山東等平原區(qū)域適用，在內(nèi)蒙古、甘肅等西北區(qū)域就不完全適用。

在這個過程中，必須高度關(guān)注產(chǎn)品“能用不代表好用”，各行業(yè)都在推行“小流水線”的個性化定制就是這個道理。

3. 科技創(chuàng)新

農(nóng)機行業(yè)因長期技術(shù)創(chuàng)新乏力造成的短板效應比較明顯，想要突圍，就必須傾力培養(yǎng)和不斷提升科技創(chuàng)新能力，為用戶提供適用、好用、耐用、先進的農(nóng)機產(chǎn)品，這才是產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路，且任重道遠。

4. 用戶需求導向

不管是研發(fā)制造或者經(jīng)營什么品類的產(chǎn)品或服務，都必須以用戶需求為基礎(chǔ)，要結(jié)合市場需求變化不斷調(diào)整經(jīng)營方向。

最忌盲目跟風或坐在辦公室里拍腦袋，要到市場隨時了解一線動態(tài)，到田間地頭傾聽用戶真實的聲音，找準用戶需求點，就找準了發(fā)力點。

5. 為用戶創(chuàng)造新價值

農(nóng)機企業(yè)不能只為做農(nóng)機而做農(nóng)機，要善于聯(lián)合相關(guān)農(nóng)資、農(nóng)機服務、金融、物流等經(jīng)營主體或企業(yè)組織，通過提供完善、周到、及時的服務，幫助用戶掙錢，創(chuàng)造新的、更大的價值。

只有用戶有錢賺，企業(yè)才能有錢賺，才能實現(xiàn)長足發(fā)展。

6. 資源調(diào)整

農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合自身實際進行調(diào)整與重組，尤其要掌控核心部件、核心技術(shù)、核心工藝、核心人才等資源，適時調(diào)整市場經(jīng)營策略。

以海外市場為發(fā)展主線的企業(yè)，要積極拓展國內(nèi)資源和國內(nèi)業(yè)務；深耕國內(nèi)市場的企業(yè)，要進行根據(jù)地鞏固和新市場、新資源的持續(xù)拓展，主動適應環(huán)境和市場變化，打造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。

7. 互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)機行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時代特點，不管是農(nóng)機產(chǎn)品、農(nóng)機操控系統(tǒng)還是流通交易方式、信息溝通方式，都被賦予了更多的智能化符號。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的未來，也在信息科技助力下充滿了無限可能。

農(nóng)機企業(yè)必須順應大勢，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進性等環(huán)節(jié)加大力度。同時，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務平臺與實體交易的融合，實現(xiàn)線上、線下有效互動，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的翅膀。

農(nóng)機行業(yè)發(fā)展與進步是挑戰(zhàn)與機遇并存的過程，秉承和堅持創(chuàng)新，才能使行業(yè)煥發(fā)更多生機與活力。