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　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的9種死法！電商最慘，補(bǔ)貼最冤！

農(nóng)機(jī)黑今天再次執(zhí)筆，提醒一下各位經(jīng)銷商，千萬(wàn)不要做下面這9種類型經(jīng)銷商，否則可能會(huì)死的很快！

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)34個(gè)省份（含直轄市、自治區(qū)），300多個(gè)涉農(nóng)城市范圍內(nèi)，共有大大小小的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司或個(gè)體多達(dá)2萬(wàn)家，其中不乏年銷售額十幾億的大型農(nóng)機(jī)銷售公司，也有規(guī)模很小的夫妻店。

這個(gè)龐大的群體，是連接農(nóng)機(jī)制造商和用戶的最主要紐帶。在行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期以后，這些經(jīng)銷商日子過(guò)得好么？什么樣的經(jīng)銷商將面臨關(guān)門破產(chǎn)呢？農(nóng)機(jī)黑總結(jié)了一下，主要有一下9種。

1、脫離實(shí)際、盲目擴(kuò)張型

此種類型經(jīng)銷商，往往是依托前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情好，賺到了一點(diǎn)錢，就想做大做強(qiáng)。盲目擴(kuò)張，盲目追求代理更多品牌、更多產(chǎn)品。想著以“貨多品牌全”的優(yōu)勢(shì)而做大做強(qiáng)，而不是根據(jù)市場(chǎng)需求，審時(shí)度勢(shì)地穩(wěn)步發(fā)展。這樣的經(jīng)銷商往往會(huì)在擴(kuò)張后，因人力精力財(cái)力跟不上節(jié)奏，而突然跌落在地上。擴(kuò)張得有多盲目，多不切實(shí)際，跌得就有多疼。

2、補(bǔ)貼依賴型

賣農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商不同于其他行當(dāng)，牽扯一個(gè)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的問(wèn)題，有的經(jīng)銷商為了賣出更多的機(jī)器，先替財(cái)政部門墊付購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼給用戶，用戶在他那可以實(shí)現(xiàn)“差額購(gòu)機(jī)”。第二年財(cái)政部門的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼下來(lái)了，經(jīng)銷商就直接收入囊中。看上去這套程序沒(méi)有問(wèn)題，但由于墊補(bǔ)的金額不是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，往往是成百上千萬(wàn)，這筆巨額的墊付款往往會(huì)拖垮經(jīng)銷商。并且存在一定風(fēng)險(xiǎn)，尤其是國(guó)二國(guó)三切換之時(shí)。

3、副業(yè)不斷型

這類經(jīng)銷商不專心經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)，總想著干點(diǎn)其他的副業(yè)賺點(diǎn)“外快”，比如干個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，比如承包土地，卻往往丟了西瓜撿芝麻，得不償失。就好比有的大學(xué)生上學(xué)的時(shí)候不好好讀書，非要干兼職，發(fā)個(gè)傳單，當(dāng)個(gè)家教。當(dāng)時(shí)是掙點(diǎn)小錢花著舒服，學(xué)業(yè)往往就在這些副業(yè)中荒蕪了，工作以后，才發(fā)現(xiàn)有搞副業(yè)的時(shí)間，還不如多學(xué)學(xué)專業(yè)知識(shí)，多學(xué)學(xué)英語(yǔ)呢。所以說(shuō)，樣樣通，樣樣松，奉勸這種類型經(jīng)銷商專一點(diǎn)，專注點(diǎn)！

4、雜牌專賣型

專賣雜牌子農(nóng)機(jī)，多數(shù)都是小農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，沒(méi)有實(shí)力去拿到大品牌的經(jīng)銷授權(quán)。這類經(jīng)銷商的問(wèn)題主要出在產(chǎn)品和售后上面。因?yàn)榇淼钠放票容^雜，比較小，產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性難以保障，并且出了質(zhì)量問(wèn)題，售后也不到位。往往會(huì)在區(qū)域內(nèi)失去口碑，難以做大做強(qiáng)。

5、電商必勝型

大概是迷上了“農(nóng)機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)”，現(xiàn)在不光企業(yè)，有的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都開始開展電商業(yè)務(wù)。有的做網(wǎng)站，把自家銷售的產(chǎn)品都放到網(wǎng)上，或者運(yùn)營(yíng)一些微信訂閱號(hào)。這樣的宣傳意識(shí)固然沒(méi)錯(cuò)，但是花大把時(shí)間和精力走電商之路還為時(shí)過(guò)早。要多看看中國(guó)的國(guó)情，結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況，多做做線下的演示推廣活動(dòng)，多關(guān)愛(ài)一下區(qū)域內(nèi)的用戶需求。

6、坑蒙拐騙型

這種經(jīng)銷商跟雜牌專營(yíng)還不一樣，最起碼雜牌專營(yíng)是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不是一錘子買賣，雖說(shuō)產(chǎn)品不一定用的住，但是人家買了機(jī)器以后不跑，負(fù)責(zé)。相對(duì)于雜牌專營(yíng)來(lái)說(shuō)，坑蒙拐騙型經(jīng)銷商就很可怕了。這里分為兩類，一類是買新機(jī)器的騙子，另一類是二手機(jī)銷售騙子。

前者往往以極低的價(jià)格將一些缺陷農(nóng)機(jī)銷售給農(nóng)民，在農(nóng)民發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，批量退貨時(shí)，經(jīng)銷商早已逃之夭夭了。

另一種是二手機(jī)銷售騙子。他們銷售翻新機(jī)、暗病機(jī)。有時(shí)為了省事，機(jī)器隱秘處的螺絲干脆在翻新的時(shí)候就焊死，日后農(nóng)民維修都是難題。這類二手機(jī)倒賣販子也是另一種坑農(nóng)害農(nóng)的經(jīng)銷商。正所謂“人間正道是滄?！?，此類經(jīng)銷商必死。

7、大手大腳型

這里指的是管理粗放型經(jīng)銷商，平時(shí)經(jīng)營(yíng)缺少算計(jì)，開支大手大腳，到年底一算賬，不但沒(méi)有賺錢，還虧本了，這類經(jīng)銷商也做不長(zhǎng)遠(yuǎn)。經(jīng)銷商相當(dāng)于一個(gè)公司，財(cái)務(wù)、人力資源、管理制度一樣都少不了，也粗放不得。

8、重銷售輕售后型

粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，那些做的好的經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理和售后經(jīng)理比例一定是適中的，以約翰迪爾一區(qū)經(jīng)銷商為例，大部分門店的銷售人員您和售后人員比例為1:1，有的區(qū)域甚至售后人員比銷售人員更多。其他外資品牌的經(jīng)銷商差不多都是這樣。他們更加重視售后。

而國(guó)內(nèi)品牌的經(jīng)銷商大多數(shù)還是過(guò)分重視銷售環(huán)節(jié)，一心想著如何把產(chǎn)品賣出去，推銷出去，至于售后方面的工作，明顯重視度不夠。

畢竟一個(gè)品牌要想在一個(gè)區(qū)域做好做大，售后服務(wù)帶來(lái)的口碑效應(yīng)是很強(qiáng)大的。所以這種重銷售輕售后型的經(jīng)銷商從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，也很危險(xiǎn)。

9、頻繁換品牌型

有人說(shuō)賣農(nóng)機(jī)就跟談戀愛(ài)一樣，要專一。不但銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類要固定，銷售的農(nóng)機(jī)品牌也不宜頻繁變換，不然會(huì)損失很多老客戶，也不利于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)胤€(wěn)定長(zhǎng)久地銷售農(nóng)機(jī)。

對(duì)照以上9種類型經(jīng)銷商，您覺(jué)得您占了幾種？

其實(shí)，經(jīng)銷商是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，農(nóng)機(jī)還是要銷售的，團(tuán)隊(duì)還是要發(fā)展壯大的。

難怪有人感嘆我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商：吃著十塊錢的炒飯，催著上百萬(wàn)的機(jī)器尾款。拿著幾千塊錢的工資，修著上百萬(wàn)的拖拉機(jī)。坐著一塊錢的公交，談著幾百萬(wàn)的合同。睡在三夏麥田里、收割機(jī)上，保護(hù)著全國(guó)百姓的食品安全。 做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，就是如此任性。

還有人自豪道：找行業(yè)就應(yīng)該找這樣的， 玩著百萬(wàn)計(jì)的生意，賺著數(shù)十元的鈔票! 拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心！ 工作是高端大氣上檔次， 利潤(rùn)是低調(diào)奢華接地氣！做農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商，您辛苦了！