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　　大型農(nóng)機制造企業(yè)做植保無人機是瞎胡鬧！

資料圖

繼兩周前發(fā)表《大企業(yè)做烘干機基本沒戲》之后，怕被人拍磚，農(nóng)機噴好幾天躲家里不敢出門。但可能是人卑言微吧，農(nóng)機噴發(fā)現(xiàn)其實大家的除了瘋狂轉(zhuǎn)載外，文中所提到的當(dāng)事人反應(yīng)還是相當(dāng)平靜的，所以近幾天農(nóng)機噴不甘寂寞，又開始得瑟了，歡迎大家拍磚！

話說國內(nèi)裝備行業(yè)長期以來一直有個讓農(nóng)機噴痛心疾首的臭毛病，那就是盲目跟風(fēng)和非理性地瞎炒作，其中不乏一些大企業(yè)。

比如，最近微信圈里有人在傳三一和生產(chǎn)無人機的博瑞空間以及北斗聯(lián)合發(fā)布了一個無人機發(fā)展規(guī)劃，如果不出意外，由三一背后支持的博瑞空間一定會加入已經(jīng)是火藥味十足的植保無人機競爭領(lǐng)域，事實上這則消息已經(jīng)刺激了極飛科技等企業(yè)本來已經(jīng)緊繃的神經(jīng)。

除了三一以外，近幾年染指農(nóng)業(yè)無人機的大企業(yè)并不在少數(shù)。從近三年的全國農(nóng)機展會上看，國機集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)等央企或大企業(yè)都展出了自己的無人機樣機。

上市公司也有很多企業(yè)涉足無人植保機領(lǐng)域，比如新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動力、山河智能、通裕重工、芭田股份、中聯(lián)重科等約十家企業(yè)，并且在A股市場有機構(gòu)在不遺余力的炒作無人機的概念。

對于那些為了博取眼球，故意夸大或誤導(dǎo)股民的行為，農(nóng)機噴頗為不齒。

事實上，農(nóng)機噴認(rèn)為要以平常心看待無人機這個行業(yè)，尤其是植保無人機，并且十分不看好國內(nèi)大型農(nóng)機企業(yè)去做農(nóng)業(yè)植保無人機，對于已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，農(nóng)機噴認(rèn)為完全是缺乏戰(zhàn)略全局思考，理由如下。

一是植保無人機產(chǎn)業(yè)鏈很長，不適合傳統(tǒng)企業(yè)做。

無人機涉及多項核心技術(shù)，比如總體設(shè)計、動力系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、電池控制系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、定位與導(dǎo)航系統(tǒng)、整機制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和產(chǎn)品組織化的難度一點都不比高端的拖拉機、收獲機差。

所以要開發(fā)一架真真意義上性能卓越的無人植保飛機，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術(shù)和人才都整合到一個公司，而當(dāng)前很少有農(nóng)機企業(yè)能做到這一點。

而大型農(nóng)機企業(yè)都是傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造商，并沒有以上提到的技術(shù)儲備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

另外，這個行業(yè)還沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。

所以說日本為什么只有雅馬哈才能做出超一流的無人飛機，就是因為雅馬哈是個以軍工和發(fā)動機、電子產(chǎn)品起家的綜合性的大企業(yè)集團(tuán)，雅馬哈自己的體系內(nèi)可以找到關(guān)于農(nóng)用無人機關(guān)鍵技術(shù)的人才，而國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)并不具備這種產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和能力。

二是植保無人機本質(zhì)上是個服務(wù)行業(yè)，大企業(yè)規(guī)模制造優(yōu)勢無法發(fā)揮。

國內(nèi)植保無人飛機經(jīng)歷了兩個階段，2009—2014年是以硬件銷售為主，許多企業(yè)和地方農(nóng)機推廣部門配合進(jìn)行推廣演示活動，希望引導(dǎo)農(nóng)民來購買，但效果不佳，因為想要駕馭一臺無人機并不象開拖拉機那么容易，至少農(nóng)民心里上的障礙很難克服。

從2015年開始，以極飛科技和無錫漢和等公司為代表的無人機企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，推出了各自的以作業(yè)服務(wù)為主，硬件銷售為輔的經(jīng)營模式，從效果看，明顯比以前以銷售硬件為主要好。

這種“作業(yè)服務(wù)+銷售”的模式，農(nóng)機噴認(rèn)為當(dāng)前階段較適合小公司或農(nóng)機作業(yè)服務(wù)公司干，由于用戶分散性、作業(yè)服務(wù)流動性、服務(wù)價格的彈性、服務(wù)的及時性等特點并不適合管理規(guī)范的大型農(nóng)機制造企業(yè)，再說也沒有可供借鑒的管理經(jīng)驗，大企業(yè)的管理成本也會很高。

三是農(nóng)用無人機是小眾市場，大企業(yè)現(xiàn)有資源無法借用。

這一條和農(nóng)機噴在《大企業(yè)做烘干機基本上沒戲》里烘干機的情況驚人的相似。

無人機本身也不但是小眾市場，而且是非常專業(yè)的細(xì)分行業(yè)，與拖拉機、收獲機、播種機等傳統(tǒng)的農(nóng)機風(fēng)馬牛不相及，事實上無人機本來也不是農(nóng)機。

所以大企業(yè)在原來核心業(yè)務(wù)上的技術(shù)、制造、渠道、營銷、人才等優(yōu)勢資源統(tǒng)統(tǒng)失效，并且出于內(nèi)部爭奪利益的需要，很可能該投到無人機業(yè)務(wù)的資源也實際不會到位，這跟許多大型農(nóng)機企業(yè)做不好農(nóng)機具是同樣的道理。

四是植保無人機本來就是個小行業(yè)，池塘里容不下蛟龍。

為了吸引投資者和股民，一些分析師人為的夸大植保無人機的需求規(guī)模，農(nóng)機噴看到的就有100億、300億、500億，甚至1000億等不同的說法。

但事實上植保無人機只適合中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)還是需要正規(guī)的有人駕駛的高效率的飛機。

農(nóng)機噴認(rèn)為國內(nèi)植保無人機的年需求規(guī)模不會超過50億元，2016年銷售額不會超過8個億，這與拖拉機、收獲機、插秧機等傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點半點，所以小行業(yè)適合于小企業(yè)去做，大企業(yè)需要在大行業(yè)里大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模分銷。

五是行業(yè)已經(jīng)被做濫，企業(yè)已經(jīng)無利可圖。

從全球范圍看，凡是被中國企業(yè)看中的行業(yè)，往往會快速的由啟蒙培育期進(jìn)入成熟期，進(jìn)而以“迅雷不及掩耳”之勢進(jìn)入衰退期。

國內(nèi)無人機行業(yè)顯然已經(jīng)應(yīng)驗了這種說法，當(dāng)前國內(nèi)植保無人機行業(yè)已經(jīng)陷入了殘酷的紅海市場，“劣幣驅(qū)逐良幣”的噩夢正在整個行業(yè)肆虐，數(shù)萬元的多旋翼機型已經(jīng)占了絕對的市場份額。而真正有技術(shù)含量，工作效率高的固定翼的機型根本無人問津，就是有人要，價格已經(jīng)被壓到無利潤。

所以在這個階段，大企業(yè)進(jìn)去，已經(jīng)錯過先發(fā)優(yōu)勢，再加上大企業(yè)的規(guī)?；Y源不能利用，也不能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，所以從兩頭看，都沒有價值。有道是“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果干無人機不掙錢，大企業(yè)還瞎忙乎個啥呢？

如果再加一條理由，那就是截止到見稿，以上提到的大企業(yè)沒有一家小有成就的，這就是所謂的事實勝于雄辯了。

說了這么多的理由，農(nóng)機噴的核心觀點仍是：大企業(yè)做無人機是瞎胡鬧！

最后，本著治病救人的目的，農(nóng)機噴還是給開幾劑藥方吧。

對于那些不明真相，仍想進(jìn)入的企業(yè)，農(nóng)機噴建議你三思而行之，最好做好本業(yè)吧。因為傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)正在升級，全球有近萬億的需求，足夠你折騰了。

對于哪些已經(jīng)進(jìn)入，但涉足未深的，建議及時抽身而退，最好是停止投資，處理庫存，減少損失。

對于那些介入太深，無法自拔的企業(yè)，建議最好將這個新業(yè)務(wù)從核心業(yè)務(wù)里剝離出來，能找個好下家就盡快整體出售，如果一時半會找不到合適的買家，就采取內(nèi)部業(yè)務(wù)承包或事業(yè)部制等機制，有效的激發(fā)小團(tuán)隊的活力，這樣做的好處是不對核心業(yè)務(wù)造成負(fù)面的影響。

最后，再強調(diào)一下，本文只是針對涉足農(nóng)用無人機的大型農(nóng)機制造企業(yè)而言，中小企業(yè)并不適用。