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　　世界農(nóng)機峰會，中國經(jīng)銷商向世界發(fā)出自己的聲音

世界農(nóng)機峰會，中國經(jīng)銷商向世界發(fā)出自己的聲音！

10月25日，第六屆世界農(nóng)機峰會在湖北省武漢國際會議中心舉辦，這是世界農(nóng)機峰會首次移師中國。來自世界各地的農(nóng)機人士齊聚一堂，在此次盛會上，來自吉峰農(nóng)機的柳琪代表國內(nèi)經(jīng)銷商在大會上做了《乘一帶一路機遇，引進來走出去——吉峰農(nóng)機的經(jīng)營實踐》的專題報告，據(jù)了解這是中國農(nóng)機經(jīng)銷商第一次在國際化重要會議上發(fā)出自己的聲音，以下內(nèi)容就是根據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理而來。

一、未來已來！中國農(nóng)機需求巨變

站在全球的角度來俯瞰中國的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)以及看看中國農(nóng)機在全球產(chǎn)業(yè)中的地位!2012年開始，中國已經(jīng)躍升為全球最大的農(nóng)機制造國，今年仍然是，我預計至少未來20年中國仍然是全球最大的農(nóng)機市場，今日農(nóng)機大國必將發(fā)展成為未來的世界農(nóng)機強國，中國的農(nóng)機企業(yè)也將從中國走向世界，同時與其它國家的農(nóng)機企業(yè)一起回到中國，世界農(nóng)機是一個大家庭，中國是世界農(nóng)機的一個縮影。中國正在發(fā)生轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)變革！由第三次土地改革引發(fā)的種植結(jié)構(gòu)的變化，種植結(jié)構(gòu)的變化進而引發(fā)了需求結(jié)構(gòu)的巨大變化。

中國農(nóng)業(yè)種植規(guī)模由分散向集中，由小農(nóng)經(jīng)濟向規(guī)模經(jīng)營發(fā)展趨勢非常明顯，隨著黨的十九大提出的土地承包經(jīng)營權(quán)再延長三十年，中國的土地集中化趨勢將再次提速，截止2016年國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)面積4.71億畝，流轉(zhuǎn)率35%，我們可以明顯的看出來，土地正由個體農(nóng)戶流向農(nóng)業(yè)開發(fā)公司和專業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。

中國的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也在發(fā)生巨變，正由單一的糧食作物和弱經(jīng)濟作物向“糧食作物+經(jīng)濟類作物+飼料作物”的三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，當前飼料作物種植比例仍較低，未來十年有望達到55：35:10的水平，合理的結(jié)構(gòu)必然帶來對農(nóng)機產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的變化。

整體看，我們認為未來中國農(nóng)機需求的主方向是由單一的糧食作物機械向全程機械化、全面機械化、全域機械化轉(zhuǎn)變。

具體看，拖拉機、聯(lián)合收獲機等動力產(chǎn)品明顯的向大功率、高效率、高端化、自動化、智能化發(fā)展。

小麥、玉米、水稻等大田作物農(nóng)機及農(nóng)機具由耕、種、收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)向種前處理、土地整理、田間管理、收獲后加工等全程化方面發(fā)展。

經(jīng)濟類作物所需的機具，在中國最近幾年有所發(fā)展，并且需求非常旺盛，但很多作物農(nóng)機化水平很低，甚至為零，這就為眾多有志于在中國發(fā)展的企業(yè)提供了巨大的潛在機會，比如瓜果蔬菜、花卉苗木、園林園藝、設(shè)施農(nóng)業(yè)等所需求農(nóng)機。

另外畜牧養(yǎng)殖在中國正在由分散養(yǎng)殖走向集中和工廠化，要重視兩類產(chǎn)品：一類是牧草種植全程機械化產(chǎn)品，二是畜牧養(yǎng)殖方案和全套設(shè)備，一個是種一個是養(yǎng)，是兩種不同的產(chǎn)品序列，但在國內(nèi)都有大機會。

當然，中國農(nóng)機市場很大，需求很旺盛，但有志于來中國發(fā)展的國外同行一定要搞清楚什么是機會，什么是過時的機會，甚至什么業(yè)務(wù)壓根都不能去碰。

我個人的看法是以下的產(chǎn)品中國國內(nèi)企業(yè)能自給自足，并且有非常明顯的比較優(yōu)勢，并且整個產(chǎn)能在全球都是最大的，中國在中低端農(nóng)機上已經(jīng)打造出了一個無與倫比的強大的產(chǎn)業(yè)鏈和若干個產(chǎn)業(yè)集群。

這些產(chǎn)品中國有非常明顯的比較優(yōu)勢：25-200馬力全系列拖拉機，中國產(chǎn)能50萬臺；1-10公斤全系列谷物聯(lián)合收獲機，產(chǎn)能15萬臺；1-8行玉米收獲機，產(chǎn)能35萬臺；0.5-6公斤全喂入履帶式水稻收獲機，產(chǎn)能35萬臺；3-6行步進式、乘坐式插秧機，產(chǎn)能15萬臺；0.8-5米旋耕機，產(chǎn)能25萬臺；30噸以下糧食烘干機，產(chǎn)能5萬臺套。以上的產(chǎn)品大多數(shù)產(chǎn)能巨大，中國有滿足全球市場的能力。

需求有時候會超越供給能力，有一些產(chǎn)品國內(nèi)暫時無法供給，這為國外廠商提供了機遇，以下的一些產(chǎn)品國內(nèi)需求旺盛，但供給不足：200-500馬力重型拖拉機，尤其是300馬力拖拉機，在后十年需求將爆發(fā)，因為國內(nèi)市場對拖拉機需求是跳躍式發(fā)展；10公斤及以上聯(lián)合收獲機、300馬力以上青貯收獲機、蔬菜收獲機（尤其是葉菜類收獲機）、6鏵以上液壓翻轉(zhuǎn)犁、6米以上重耙、4米以上免耕播種機、3.6米以上條播機等，當然不限于以上的產(chǎn)品。

二、吉峰農(nóng)機的經(jīng)營實踐

在此很榮幸介紹我們吉峰農(nóng)機連鎖有限公司，本公司是亞洲區(qū)最大的農(nóng)機流通連鎖集團，1998年正式運營，2009年登陸資本市場，成為中國國內(nèi)農(nóng)機流通領(lǐng)域唯一一家上市公司，2014年開始轉(zhuǎn)型升級。

我們主要經(jīng)營的產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)裝備，在中國能見到的農(nóng)機產(chǎn)品，幾乎在我們的網(wǎng)絡(luò)里都有銷售，除了農(nóng)機產(chǎn)品，本公司還經(jīng)營商用汽車、農(nóng)村用工程機械、發(fā)電機等機電產(chǎn)品和大量的農(nóng)機零部件。

截止今天，本公司在中國境內(nèi)23個省建立了遍布城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們是農(nóng)民的好朋友，是農(nóng)業(yè)的守護神，凡是有農(nóng)作物的地方都是我們吉峰服務(wù)的對象，我們有230多家自建的直營店，在這個基礎(chǔ)上我們發(fā)展了3000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷、加盟店，往下延伸的話我們的二級經(jīng)銷商還有自己的經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店。

今年我們提出了網(wǎng)絡(luò)密植、渠道下沉和服務(wù)下沉，我們吉峰銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)更貼近用戶，為用戶提供更貼心的服務(wù)。

當前農(nóng)機的競爭已經(jīng)由企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，中國已經(jīng)具備全球化競爭的完整的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈，但產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的集中化水平仍比較低，單個企業(yè)競爭實力有限，需要聯(lián)合與合作。

做為連接上游制造與下游用戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大型經(jīng)銷商，吉峰農(nóng)機近幾年在推動中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的聯(lián)合與結(jié)盟，2015年我們在國內(nèi)最權(quán)威的三大協(xié)會的支持下，成立了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們聯(lián)盟有三大協(xié)會支持，并且有農(nóng)機部南京農(nóng)機化所、北斗應(yīng)用研究院、海爾金融、聯(lián)想控股等很有實力的合作伙伴，我們的目標是在中國打造一個優(yōu)質(zhì)高效的，面向全球的農(nóng)機黃金產(chǎn)業(yè)鏈，我們要成為農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺商。

服務(wù)是農(nóng)機流通與服務(wù)企業(yè)生存的根本，也是流通企業(yè)唯一的核心競爭力，吉峰農(nóng)機近幾年除了做好三包內(nèi)外的本職服務(wù)工作以外，還在嘗試服務(wù)創(chuàng)新和培育新的服務(wù)業(yè)務(wù)，比如農(nóng)機作業(yè)、合作社、農(nóng)機租賃、二手農(nóng)機交易、融資租賃、金融服務(wù)、政府陽光培訓工程等。

中國農(nóng)機正在由增量市場進入存量市場，存量市場里，我們更重視服務(wù)和后市場商機的挖掘。

我們公司是中國境內(nèi)唯一一家上市公司，有上市公司的平臺，吉峰是實力和資本兩條腿走路，近幾年我們并購了一家在中國做保護性耕作機具最好的公司，接下來我們將不斷的為我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)嫁接新的動能，讓我們業(yè)務(wù)不斷在新平臺、新起點上更好更快的發(fā)展。

除了深耕國內(nèi)的流通，我們順應(yīng)國家“一帶一路”倡議，近幾年也在積極引進來走出去。

走出去方面我們配合農(nóng)業(yè)部、商業(yè)部，地方政府，服務(wù)于緬甸、越南、塔吉克斯坦、烏干達等國家農(nóng)業(yè)項目，在農(nóng)業(yè)走出去的基礎(chǔ)上建設(shè)我們的自己的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

引進來方面，我們重點從歐美和日韓引進國內(nèi)當前需求量很大，但緊缺的蔬菜全程機械化設(shè)備、牧草種植全程機械化設(shè)備、蘋果生產(chǎn)全程機械化設(shè)備，下一步我們將和國外有實力的生產(chǎn)企業(yè)合作，通過進口在國內(nèi)組裝、OEM、聯(lián)合建廠等形式加快在國內(nèi)推廣這些產(chǎn)品。

三、對有意向到中國發(fā)展的同行建議

中國從2012年開始已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)機制造國，也是全球最大的農(nóng)機市場，但中國市場有其特殊性，只有熟悉水性的人才能在中國淘到金，在此給有志于到中國發(fā)展的國際同行幾個中肯的建議：

一是要深入研究中國市場，尤其是要關(guān)注中國市場需求多樣性和階梯性。中國是個縮小版本的世界市場，不能在中國套用一個模式，或套用國外成熟的模式，一定要入鄉(xiāng)隨俗。

二是要深入研究中國農(nóng)業(yè)政策。任何國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展都離不開政府部門的協(xié)調(diào)和政策的支持，做為發(fā)展中國家的中國也一樣，國家政策影響著農(nóng)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和方向，當然農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也一樣，要在中國發(fā)展好，一定要研究中國的農(nóng)機購置補貼政策。

三是找實力強大的合作伙伴。比如我們吉峰農(nóng)機，如果通過我們的網(wǎng)絡(luò)，可以大大縮短你在中國推廣的時間，幫你節(jié)省推廣的成本，事半而功倍，并且我們有和很多國外公司合作的經(jīng)驗。

四是要特別留意以下幾類需求，機會就在這里：蔬菜全程機械化、畜牧種殖全程機械化和解決方案、綠色環(huán)保設(shè)備。