農機合作社如何在日益嚴峻的競爭中勝出！

通過走訪，筆者發(fā)現這樣一個現象，全國各地有“實力”的農機合作社或農機大戶有很多，有的資產甚至已經過千萬，但普遍反映并沒有見到太多錢，問他錢去了哪，就指著車庫里的一排排大型農機具，“諾，都在那呢”。有的人自嘲，這些年掙的錢全都貼到機器上了，甚至一年到頭的利潤想擴充機器都不夠，這一方面說明大型進口機器價格太高，吃掉了合作社大部分的利潤，另一方面說明大家普遍都追求擴大規(guī)模，對目前的市場信心較足。矛盾的是大家也普遍反映，近幾年市場競爭激烈，遠不如從前好做，那么為什么還會有人不斷更新、購進新機器？是為了保持競爭優(yōu)勢嗎？？有沒有其他方法構建自己的護城河？不同規(guī)模的合作社如何錯位競爭，揚長避短？未來的大型合作社將有哪些發(fā)展方向？下面筆者根據了解的一些情況，嘗試對以上問題做出回答，也歡迎大家在留言區(qū)指正，探討。

可能沒有人能拒絕做大的誘惑。即使做大伴隨著更大的風險。

以前市場好做的時候，不斷購進新機，享受到規(guī)模效益帶來的可觀收益的快感，同時追求更大的成功，這是每個人心底的渴望，所以，一旦發(fā)現有任何的潛在機會，都會想去搏一搏，可是風險變得很大，尤其對于近幾年的農機圈。補貼降低，金融政策謹慎，想要購入新機器變得壓力巨大。

以某進口青貯收獲機為例，200多萬的價格，前幾年的補貼大概在20萬左右，絕對金額是不低了，可是在200多萬的總價面前，對購機者壓力減輕方面起的作用還是有限。據了解，雖然2021年央行等五部門發(fā)布文件明確了支持農機具依法合規(guī)抵押質押融資 ，但具體落地還需要些時日，所以購機壓力計劃全落在合作社身上。

2021年的補貼系統(tǒng)還沒有開放，不過補貼下降已經成為大家的共識，這樣一來購機壓力又增加了，再加上市場競爭加劇作業(yè)價格有所下降，回本周期也相應增加。買回來一年作業(yè)2-3個月，其余時間只能放在車庫吃灰，前提是你得有車庫，有了車庫還要定期養(yǎng)護機子，不然小心來年作業(yè)的時候給你掉鏈子。這樣一想投資回報率確實不高！不斷擴充機器數量，一旦市場出現變動，業(yè)務流失，不能出去掙錢的機器，想必任何人看了都開心不起來。

當然購買新機器可能還有其他原因，比如增加新業(yè)務，比如特定地區(qū)耕地面積增加，需要引進新機器來滿足機械化的需求。不可否認，可是這種機會是大家都看在眼里的，需要搶占先機，最后也免不了演變?yōu)榧ち腋偁?，那如何在穩(wěn)定的市場中深耕，深挖，建立自己的優(yōu)勢呢？

不同于農機產品，可以有自己的技術專利保護和絕對技術優(yōu)勢，農機服務，貌似除了服務質量和作業(yè)規(guī)模外，很難找到一個類似“核心技術”的點來賦予其絕對的優(yōu)勢，而服務質量和作業(yè)規(guī)模貌似也很容易被攻破，單一個價格戰(zhàn)的殺傷力就已經讓各方頭疼不已?？鐓^(qū)作業(yè)的發(fā)展也已經讓“當地優(yōu)勢”的概念變得越來越模糊。

立足服務，打響品牌，

就如我們一說到服務，很多人想到海底撈一樣，提到農機合作社呢？你想到哪家？為什么會想到他？這里可不是鼓勵去學海底撈的服務啊，而是精進農機服務，比如，”我種的地種子發(fā)芽率比別人高，苗長的比別人種的壯，果穗結的大，機收減損效果好，我收的青貯作物牛場的牛更愛吃?！碑敽献魃缒茏院赖恼f出這些話的時候，證明它的專業(yè)服務能力具有了優(yōu)勢，這樣就能避免被動的拖入價格戰(zhàn)。讓農戶實實在在的享受到專業(yè)服務帶來的好處，口口相傳，口碑就建立了，繼而建立自己的品牌，品牌的影響力有多重要不必多說，農機服務的品牌還應該有更多內涵，比如提供專業(yè)的建議，甚至舉出成功的案例，這就需要農機專業(yè)戶或合作社不斷加強自身的專業(yè)能力并保持對行業(yè)新成果的關注。

手里不能只有農機這一張牌。

為了保持優(yōu)勢，一些農機合作社已經意識到不能只有農機服務這一個業(yè)務，開始向上下游延伸，比如流轉土地，開展規(guī)?；臋C械化作業(yè)，既能開拓種植帶來的一部分收入，也能保證農機有一個穩(wěn)定的作業(yè)面積。還有一些涉足農資供應和農產品初加工。

未來的合作社將會發(fā)展成什么樣？

有的合作社追求規(guī)模效益，不斷聯合壯大；有的突出優(yōu)勢服務，不斷做精；有的開始向農機服務和農業(yè)種植多元化發(fā)展，我們還可以看到土地托管等新的服務模式在一些地區(qū)得到推廣，土地托管全托的概念是每年農戶向合作社繳納一定的托管費，可以得到當年一定數量的收成保障。種子、化肥、農藥等費用全部由合作社承擔的一種社會化服務方式。所以，外出務工和農事生產可以兩者兼得，想起前些年大家非常關注的農業(yè)人口老齡化，年輕人不愿種，種不好地的問題，現在慢慢的開始有了解決方案并付出了實踐。所以有理由相信，未來的合作社也一定能克服當下困難，在不斷解決我國農業(yè)發(fā)展中遇到的難題的過程中實現更好的發(fā)展。