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本文導(dǎo)讀目錄：

1、如何擴(kuò)大土壤蓄水能力？1

2、如何找到各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？1

3、如何找到各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？2

4、如何抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作督查工作1

如何擴(kuò)大土壤蓄水能力？1 ♂

如何擴(kuò)大土壤蓄水能力？

土壤蓄水保墑耕作技術(shù)可總結(jié)為“早耕深耕多蓄墑，降雨合口保底墑，秋后耙耱少耗墑，冬季鎮(zhèn)壓防跑墑，適時(shí)早播用凍墑”。具體技術(shù)為：

1、早耕、深耕：早耕是說在夏秋季雨水到來之前，就要先耕翻土地，疏松土壤，以加速雨水下滲到深層，把夏秋季降水蓄存起來。歇地一定要趕在夏季犁地，種植作物的地塊收獲后也要立即犁地，曬垡等雨。由于一般土壤在18~20厘米左右因長期耕作形成了犁底層，因此，深耕以24~36厘米深為宜。深耕還要和增施有機(jī)肥、平田整地等措施結(jié)合起來，使土塊細(xì)碎，疏松綿軟，鞏固和提高深耕效果。

2、適時(shí)耙耱：是指通過耙、耱、壓等措施壓繁耕層，疏松表土，減少蒸發(fā)，保住土中墑。耙耱應(yīng)在降雨后立即進(jìn)行，耙耱地應(yīng)采用對角耙耱，與犁向、耬溝保持一定的角度，不要平行作業(yè)，以達(dá)到碎土、平地、輕壓的目的。

3、冬春鎮(zhèn)壓：這是利用重力作用于土壤的表層的耕作措施，可碎土保墑，提墑潤土。立春后，隨氣溫變化，耕作層土壤空氣與大氣交換加劇，在早春進(jìn)行鎮(zhèn)壓，可以碎土，減少土壤的大空隙，防止土壤空氣與大氣交換，抑制土壤水的汽態(tài)擴(kuò)散，有較好的保墑效果，是旱地抗旱保墑的重要

　　環(huán)節(jié)。

4、適時(shí)早播：早春氣溫上升，土壤逐漸解凍，蒸發(fā)量逐漸增加，土壤水分主要以毛管水運(yùn)動(dòng)到表居．使表土保持濕潤；以后由于春季多風(fēng)，土壤水分蒸發(fā)消耗很快，使干土層逐漸加厚。因此，旱地在適播期內(nèi)應(yīng)趁土壤早凍晚消時(shí)的返漿期進(jìn)行播種。

方法

1.深翻土壤要提高土壤的蓄水量，就要增加土壤的蓄水空間，即增加果園耕作層深度，深翻土壤在許多果園產(chǎn)生了良好的效果。許多果園只能進(jìn)行淺翻土壤，這樣土壤的蓄水量就受到限制。

　　2．多施有機(jī)肥多年來，由于果園化肥施用量增多，造成土壤板結(jié)，使土壤蓄水能力減少。今后要逐步減少化肥施用量，不斷的增加有機(jī)肥的施用量，提高土壤的蓄水量。

　　3．提倡果園種草果園種草具有蓄水、保墑、提高土壤肥力等方面的作用。果園種草后，有利于提高土壤有機(jī)質(zhì)的含量和土壤中微生物的活動(dòng)，減少土壤板結(jié)，能明顯增加土壤的蓄水量。

　　4．減少大水漫灌果園目前有一些果園經(jīng)常進(jìn)行大水漫灌，易造成土壤板結(jié)，會(huì)降低土壤的蓄水量。應(yīng)積極推廣果園滴灌、噴灌等節(jié)水灌溉新技術(shù)，減少土壤的板結(jié)現(xiàn)象，提高土壤的蓄水量。

如何找到各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？1 ♂

如何找到各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？

隨著農(nóng)村青壯年進(jìn)城打工經(jīng)商，留守絕大多數(shù)六十以上的老農(nóng)，大多也改變傳統(tǒng)方法使用新型小型農(nóng)機(jī)具，使農(nóng)村農(nóng)機(jī)具需求量增加，很多商家看好這個(gè)商機(jī)，到農(nóng)村開拓市場。要想獲得很好收成，尋找代理合伙商很重要，必須進(jìn)行市場調(diào)查，民間走訪，最后確定在一方有誠信有群眾基礎(chǔ)，有農(nóng)機(jī)具維修經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的商人，才能合作愉快，達(dá)到共贏。

如何找到各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？2 ♂

如何選購?fù)侠瓩C(jī)，在選購中要注意哪些事項(xiàng)？

這個(gè)問題問的很好，很多非專業(yè)的用戶在購買拖拉機(jī)的時(shí)候，會(huì)遇到一些困擾，因?yàn)閲鴥?nèi)的拖拉機(jī)品牌非常多，產(chǎn)品型號(hào)有上千款，同一馬力段會(huì)有幾十種選擇，所以購買一款拖拉機(jī)并不輕松。

筆者認(rèn)為購買拖拉機(jī)的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)遇到以下的問題，用戶要注意以下的事項(xiàng)，筆者給出了以下的選購的建議：

一、決定是購買大型、中型、小型？用戶在購買拖拉機(jī)之前要搞清楚購買機(jī)器到底要干什么活，根據(jù)作業(yè)的需要決定購買多大馬力拖拉機(jī)。

國內(nèi)拖拉機(jī)按馬力大小分為四個(gè)功率段：小型拖拉機(jī)（25馬力以下），中型拖拉機(jī)（25-100馬力）、大型拖拉機(jī)（100-200馬力）、重型拖拉機(jī)（200馬力及以上）。

搞清楚需求很重要，另一個(gè)原因是不同功率段的拖拉機(jī)，單機(jī)補(bǔ)貼額度相差非常大，并且有的時(shí)候相差10個(gè)馬力的拖拉機(jī)，補(bǔ)貼額度有可能相關(guān)幾萬元。

如180-200馬力拖拉機(jī)國家補(bǔ)貼97300元，而200馬力及以上國家補(bǔ)貼129600元，相差32300元，所以弄清楚自己的真實(shí)需求很重要。

筆者建議用戶在拖拉機(jī)的功率段選擇時(shí)要把自己的實(shí)際需求和享受補(bǔ)貼政策紅利充分結(jié)合起來，盡量購買到補(bǔ)貼額度比較高的拖拉機(jī)，但是也要考慮拖拉機(jī)的日常使用成本和油耗等指標(biāo)，用最低的成本購買到最適合自己的產(chǎn)品。

二、選擇運(yùn)輸型還是非運(yùn)輸型拖拉機(jī)？按使用環(huán)節(jié)分，拖拉機(jī)可分為運(yùn)輸型和非運(yùn)輸型兩種，運(yùn)輸型就是在公路上運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品或貨物的拖拉機(jī)，按國家標(biāo)準(zhǔn)G16151.1——2008《農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)行安全技術(shù)條件》規(guī)定：運(yùn)輸型拖拉機(jī)指的是由拖拉機(jī)牽引一輛掛車組成的且于載運(yùn)貨物的機(jī)動(dòng)車。

非運(yùn)輸型拖拉機(jī)也叫兼用型拖拉機(jī)，按保監(jiān)產(chǎn)險(xiǎn)［2008］27號(hào)文件《機(jī)動(dòng)車交通事幫責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率方案》規(guī)定，兼用型拖拉機(jī)指的是以田間作業(yè)為主，通過鉸接牽引掛車可進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)的拖拉機(jī)。

也就是說運(yùn)輸型拖拉機(jī)只能搞運(yùn)輸，不能在田間作業(yè)，而兼運(yùn)型拖拉機(jī)既可以田地作業(yè)，又可以搞運(yùn)輸，但運(yùn)輸型拖拉機(jī)在搞運(yùn)輸時(shí)當(dāng)然更專業(yè)。

比如東方紅1000型就是專業(yè)的運(yùn)輸型拖拉機(jī)，其速度和噸位數(shù)都是非運(yùn)輸型拖拉機(jī)無法比的，并且為了運(yùn)輸安全還有前后輪制動(dòng)和汽剎等專用裝置。

筆者建議如果是專業(yè)搞農(nóng)村運(yùn)輸?shù)?，可以選購運(yùn)輸型拖拉機(jī)，如果是平常主要是田地作業(yè)，偶然搞些運(yùn)輸最好選擇兼運(yùn)型拖拉機(jī)。

三、選擇履帶拖拉機(jī)還是輪式拖拉機(jī)？無論在南北方，現(xiàn)在購買拖拉機(jī)的時(shí)候都會(huì)碰到這個(gè)問題，有時(shí)候選擇起來也比較難。

北方選擇履帶拖拉機(jī)，主要是180馬力以上的大型履帶拖拉機(jī)，目的是減輕對土壤的壓實(shí)，增加收成，但是履帶機(jī)的最大劣勢是行走速度慢、作業(yè)效率低，另外如果是鐵履帶還轉(zhuǎn)場不方便。

南方地區(qū)選擇履帶拖拉機(jī)主要是在60-120馬力的輕型履帶拖拉機(jī)，大多是橡膠履帶，目的是水田作業(yè)中在深泥腳的田地里作業(yè)時(shí)減少對泥腳的破壞，近幾年需求增加比較快。

筆者建議，在北方地區(qū)，如果是大型農(nóng)場自用，可以選擇輪式拖拉機(jī)和履帶拖拉機(jī)合理的搭配，比如5臺(tái)輪式拖拉機(jī)配一臺(tái)履帶拖拉機(jī)，如果是用來搞經(jīng)營服務(wù)，建議最好選擇輪式拖拉機(jī)，作業(yè)效率高，轉(zhuǎn)場也方便。

筆者建議在南方地區(qū)，如果當(dāng)?shù)爻Ｆ谑褂幂喪酵侠瓩C(jī)，并且作業(yè)時(shí)泥腳很深，近幾年可以選擇購買履帶拖拉機(jī)，很多種糧大戶和合作社現(xiàn)在很歡迎履帶拖拉機(jī)打田和旋耕作業(yè)。

四、選擇大品牌、小品牌？國產(chǎn)品牌還是跨國品牌？國內(nèi)拖拉機(jī)按實(shí)力劃分，民間的標(biāo)準(zhǔn)是一線大品牌，二線品牌和三線小品牌；按國別劃分可分為跨國大品牌和國產(chǎn)品牌，跨國品牌如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等。

2019年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示國內(nèi)有197個(gè)拖拉機(jī)品牌，有約10家是進(jìn)口品牌，其余180多家全部是國產(chǎn)品牌。

用戶在具體選擇時(shí)會(huì)非常糾結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，并且同樣的型號(hào)和功率段價(jià)格差別非常大。

筆者建議用戶在資金允許的情況下，優(yōu)先選拔口碑比較好的國際一線大品牌，其次優(yōu)選國產(chǎn)一線品牌，對于二線和三線品牌拖拉機(jī)，一定要謹(jǐn)慎選擇，切記為了價(jià)格便宜而選擇這些品牌，要記住一分錢一分貨的道理。

五、選擇大底盤還是小底盤？最近幾年國家在嚴(yán)打拖拉機(jī)行業(yè)的“大馬拉小車”的行為。

“大馬拉小車”就是在小底盤上裝上大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)，從而能在補(bǔ)貼時(shí)多拿補(bǔ)貼資金，比如60馬力的底盤有可能會(huì)開發(fā)出120馬力的拖拉機(jī)，60馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼12800元，而120馬力補(bǔ)貼33800元。

雖然國家三令五申，但是“大馬拉小車”現(xiàn)象一直存在，所以用戶在選擇拖拉機(jī)時(shí)就會(huì)面臨是選擇大底盤抑或是小地盤的問題。

筆者建議用戶不要貪圖補(bǔ)貼資金而選擇小底盤的拖拉機(jī)，比如120馬力的小底盤拖拉機(jī)，雖然用戶是多拿了補(bǔ)貼資金，但是這種120馬力的拖拉機(jī)與真正大底盤的120馬力拖拉機(jī)完全不一樣，根本干不了重活，出了問題還要和經(jīng)銷商廠家交涉，會(huì)非常麻煩。

六、選擇現(xiàn)款、賒銷、貸款？這是在具體購買時(shí)會(huì)遇到的問題，很多用戶會(huì)傾向于賒銷，以為是占了經(jīng)銷商的便宜，并且由于貨款沒有結(jié)清，機(jī)器出了問題自己也比較主動(dòng)，但“買家沒有賣家精”，背后的貓膩很多。

據(jù)筆者所知，經(jīng)銷商對現(xiàn)款、賒銷和貸款兩種拖拉機(jī)設(shè)定了三種不同的價(jià)格體系。

通常情況 下，現(xiàn)款購買價(jià)格最低，其次是貸款購買，而賒銷時(shí)經(jīng)銷商擔(dān)心用戶找麻煩或耍賴不還錢，在銷售時(shí)早就把售價(jià)提上去了，所以用戶以為自己占了經(jīng)銷商的便宜，事實(shí)上經(jīng)銷商只要收了首付款，差不多成本就 收回來了，剩下業(yè)的貨款只要收回來就是利潤。

筆者建議用戶最好選擇現(xiàn)款購機(jī)，現(xiàn)在國家有三包法，在三包期內(nèi)經(jīng)銷商都會(huì)負(fù)責(zé)維修的，如果資金不夠，可以選擇融資租賃或分期付款，年化利息應(yīng)該在5%-12%之間。

七、選擇新機(jī)還是二手機(jī)？前幾年用戶在購買農(nóng)機(jī)時(shí)可以不考慮這個(gè)因素，但是今后購買拖拉機(jī)時(shí)這將是不得不思考的問題了。

現(xiàn)在市場上二手拖拉機(jī)存貨很多，并且很多異地流轉(zhuǎn)過來的二手拖拉機(jī)成色很新，有一些拖拉機(jī)甚至根本就沒有下過地，但價(jià)格比新機(jī)要便宜很多，用戶見到這種二手機(jī)當(dāng)然會(huì)很動(dòng)心，那么用戶具體該如何選擇呢？

筆者認(rèn)為如果是貨源是從正規(guī)渠道過來的，可以選擇二手拖拉機(jī)，但二手拖拉機(jī)經(jīng)銷商不承諾三包服務(wù)，再說了二手拖拉機(jī)有可能里程、發(fā)動(dòng)機(jī)編號(hào)、車駕號(hào)等會(huì)被篡改，不專業(yè)的用戶很難分辨清楚。

所以保險(xiǎn)期間，建議用戶最好選擇新機(jī)器，現(xiàn)在有些新拖拉機(jī)三包承諾兩年，兩年時(shí)間，只有質(zhì)量問題廠家都會(huì)保修的，這對用戶來講是非常省心的事，但是如果是用戶比較差錢，或是老機(jī)手，對產(chǎn)品非常熟悉，并且具備較高的維修能力，也可以考慮選購二手拖拉機(jī)，畢竟價(jià)格便宜。

總結(jié)：以上就是筆者根據(jù)自己幾十年在農(nóng)機(jī)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，梳理出了在購買拖拉機(jī)的時(shí)候有可能會(huì)面臨的一些棘手的問題，同時(shí)也給購買拖拉機(jī)的用戶提供了一些指導(dǎo)意見，希望以上的建議可以讓用戶少走彎路，并且能購買到滿意的好產(chǎn)品。

原來寫過不少關(guān)于選購?fù)侠瓩C(jī)的經(jīng)驗(yàn)分享，不過一直是站在旁觀者的角度，分析選購?fù)侠瓩C(jī)的技巧和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在看到這個(gè)題目，我忍不住想了一下，如果我自己需要一臺(tái)拖拉機(jī)，該如何選購，需要注意哪些事項(xiàng)呢？下面就以小編的老家為例，說說該如何選購?fù)侠瓩C(jī)。

一、拖拉機(jī)的應(yīng)用

這是在選購?fù)侠瓩C(jī)之前就需要考慮的問題。

首先明確一點(diǎn)，拖拉機(jī)是買回家干農(nóng)活的，需要有一定的適應(yīng)性。

小編老家的地塊大小一般，都是一畝兩畝的地塊。農(nóng)田的土質(zhì)也是沙土為主，農(nóng)田機(jī)械作業(yè)以旋耕為主。一年種兩季，一季小麥和一季玉米。

針對上面的主要農(nóng)藝情況，覺得可以選購120-150馬力的拖拉機(jī)，兩輪驅(qū)動(dòng)即可，畢竟是沙土，旋耕負(fù)荷不是很重。

拖拉機(jī)的前后配重要帶的，水田高花輪胎就不需要了。至于拖拉機(jī)要不要駕駛室，現(xiàn)場看情況吧。至于氣剎就不需要了，因?yàn)橐膊挥眠\(yùn)輸作業(yè)。

二、拖拉機(jī)的質(zhì)量

拖拉機(jī)的質(zhì)量好不好，是選購?fù)侠瓩C(jī)的重要點(diǎn)，一般從以下幾點(diǎn)考慮：

1、品牌：

現(xiàn)在選擇拖拉機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)拖拉機(jī)品牌是首先需要考慮的。尤其是先考慮進(jìn)口農(nóng)機(jī)品牌，比如約翰迪爾、凱斯等。這類農(nóng)機(jī)品牌的大馬力拖拉機(jī)還是貨真價(jià)實(shí)的拖拉機(jī)，從拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤的匹配方面還是不錯(cuò)的。

另外，國產(chǎn)的一線品牌也可以考慮，比如東方紅、福田等。價(jià)格適中，小編還是覺得在老家比較適用，而且東方紅拖拉機(jī)也很常見。

至于很少見的一線品牌，比如濰坊或者洛陽生產(chǎn)的一些組裝拖拉機(jī)，雖然價(jià)格低，但是建議慎重入手。

2、重量：

除了拖拉機(jī)的品牌，在選擇拖拉機(jī)時(shí)，需要考慮拖拉機(jī)的整機(jī)重量問題。

目前大頭拖拉機(jī)的區(qū)別在于整機(jī)重量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，和拖拉機(jī)的功率不成比例，以黑龍江農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼為例，要求,大馬力拖拉機(jī)重量功率比在28以上才能享受補(bǔ)貼，也就是說拖拉機(jī)最小使用質(zhì)量（kg）與功率（馬力）

比如東方紅150馬力拖拉機(jī)，有LX1504、LG1504等。一個(gè)字母不同，代表底盤也不同，底盤重量大小和拖拉機(jī)的作業(yè)性能有很大關(guān)系。所以，選購時(shí)要看清拖拉機(jī)的重量。

3、外觀：

在拖拉機(jī)的選購現(xiàn)場，需要注意一下拖拉機(jī)的外觀情況，比如底盤部分是否有漏油，輪胎是否有擦傷，這種情況發(fā)現(xiàn)要及時(shí)避免。要是出了農(nóng)機(jī)公司大門，一般就說不清楚了。

在試車過程中，要注意拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)煙色是否正常，底盤聲音是否正常。

三、拖拉機(jī)的服務(wù)

拖拉機(jī)的服務(wù)主要考慮售后維修服務(wù)和配件供應(yīng)能力。

1、售后服務(wù)：重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力和服務(wù)水平，包括服務(wù)及時(shí)性和態(tài)度，這點(diǎn)可以了解一下農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的口碑，在一些拖拉機(jī)手那里也可以打聽到的；

比如這個(gè)經(jīng)銷商的服務(wù)能力和水平不好，可以考慮去另外縣城的經(jīng)銷處進(jìn)行購買。

2、配件供應(yīng)：購買拖拉機(jī)的時(shí)候，要看看經(jīng)銷商的配件儲(chǔ)備情況，如果配件都沒有，后期怎么做好售后服務(wù)工作呢。

同時(shí)在附近的農(nóng)機(jī)修理部了解一下，看看配件是否好購買，這是為過了三包期考慮的。

就說這些了，歡迎各位朋友補(bǔ)充。

如何抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作督查工作1 ♂

如何抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作督查工作

一是深入開展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動(dòng)”，即農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)執(zhí)法行動(dòng)、治理行動(dòng)和宣傳教育行動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建工作。結(jié)合近期省、州、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的要求和部署，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全生產(chǎn)督查；

二是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村道路、田間地頭，積極開展事故隱患排查治理，消除農(nóng)機(jī)事故隱患，推動(dòng)農(nóng)機(jī)作業(yè)快速、高效、安全開展；

三是深入開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，認(rèn)真組織開展農(nóng)機(jī)法規(guī)宣傳和田檢路查；四是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的責(zé)任落實(shí)到了最基層，形成了人人重安全、講安全、抓安全的齊抓共管的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)局面，從源頭上抓起，使廣大農(nóng)機(jī)手杜絕事故隱患。