【原創(chuàng)首發(fā)】

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的企業(yè)前幾年平均壽命只有 3.9 年。我國的農(nóng)機企業(yè)也是如此，除為數(shù)不多的規(guī)模企業(yè)外，很多中小企業(yè)就像割韭菜一樣，一茬一茬地消失，又一茬一茬地冒出來。企業(yè)經(jīng)營不下去而與其他企業(yè)重組、轉(zhuǎn)手賣掉或者倒閉，我們把這種情況稱之為企業(yè)“消失”。為什么農(nóng)機企業(yè)壽命不長，他們都是遇到了什么樣過不去的坎，才走到了消失的地步。我們今天就來聊聊這個事兒。

發(fā)展好的農(nóng)機企業(yè)，有著大體相似的做法和經(jīng)歷；經(jīng)營不下去，面臨重組、轉(zhuǎn)手賣掉或倒閉的企業(yè)，各有各的消失原因，而且大多數(shù)為自殺式經(jīng)營造成的。二手農(nóng)機三輪車已售后怎么辦

這部分大都是在其他領(lǐng)域賺了錢，就想投資農(nóng)機賺更多的錢。因為看到賣農(nóng)機國家有補貼，農(nóng)民購買農(nóng)機都是拿現(xiàn)錢，不像有的領(lǐng)域賖賬或拖欠比較嚴重，感覺搞農(nóng)機好賺錢，于是就進入了農(nóng)機領(lǐng)域。

由于這種企業(yè)一開始就沒有長遠經(jīng)營農(nóng)機的打算，所以不會長久，也不會搞好。曾遇到過一家企業(yè)，老板搞房地產(chǎn)賺了錢，看到農(nóng)機國家有補貼，便投資搞起了農(nóng)機。但進入農(nóng)機領(lǐng)域時間不長，發(fā)現(xiàn)這錢不是那么容易賺，便把企業(yè)轉(zhuǎn)手賣掉溜之大吉。

更有企業(yè)看準了農(nóng)機購置補貼中的政策漏洞，投機性地生產(chǎn)高補貼農(nóng)機產(chǎn)品，一旦政策變化，賺不了大錢，便逃之夭夭。當(dāng)前，生產(chǎn)“大馬拉小車”或稱“大頭”拖拉機的生產(chǎn)企業(yè)，有的可能正在想辦法“撤退”。

這種頗具商業(yè)頭腦的企業(yè)搞農(nóng)機，就是為了少投入，賺快錢，賺大錢。什么用戶利益，什么為三農(nóng)服務(wù)，都是說給別人聽的。他們賺了錢，甚至看到賺不了錢的 時候，就會毫不猶豫地離開。

用戶購買了這樣企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品，售后服務(wù)沒有保障，維修配件得不到有效供應(yīng)，甚至企業(yè)消失后無處去買配件。因此，最終吃虧的，還是購買了他們的產(chǎn)品的農(nóng)機用戶。

有些即將“消失”的農(nóng)機企業(yè)，他們的產(chǎn)品會瘋狂降價促銷，如果遇到這種情況，農(nóng)機用戶要特別注意，千萬不能一時貪圖便宜而購買，避免上當(dāng)受騙。

企業(yè)存在短期經(jīng)營行為，也是使得企業(yè)不能長遠發(fā)展的重要原因，因為短期經(jīng)營無疑是自殺式經(jīng)營。下面這個例子比較特殊，雖然老板沒有主觀故意，但卻造成了短期經(jīng)營的事實，最后得到的是消失的結(jié)果。

有某行業(yè)老板參觀農(nóng)機展覽會，看到農(nóng)機產(chǎn)品多種多樣，企業(yè)宣傳非常熱鬧。又了解到國家政策對農(nóng)機發(fā)展的支持力度非常大，感覺做農(nóng)機不錯，就起了跨界做農(nóng)機的念頭。

后來，老板投資買下了一個農(nóng)機企業(yè)，招聘一批農(nóng)機界管理、配套和技術(shù)團隊負責(zé)經(jīng)營。為了在一開始就打開市場，要求經(jīng)營團隊全年在一定投資范圍內(nèi)，完成制定的生產(chǎn)銷售任務(wù)。

這個運營團隊為了用最少的資金，完成最大的銷售量，在采購配套部件時，以最低的價格購買。因為農(nóng)機的保修期為一年，對于配套部件的質(zhì)量，他們要求使用壽命超過一年就合格，價格出的很低。結(jié)果，不但完成了生產(chǎn)銷售目標任務(wù)，而且還有盈利。

這樣的結(jié)果顯然令老板很滿意，接著運行了兩三年。由于產(chǎn)品質(zhì)量本身存在問題，而且用戶問題積累的越來越多，企業(yè)終于扛不住了。結(jié)果，老板最終還是把企業(yè)轉(zhuǎn)手賣掉了。

用戶購買了這樣企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品，一年后就要不停地更換各種零部件，而且是過了保修期，維修成本非常大。用這樣的農(nóng)機產(chǎn)品，用戶當(dāng)然不滿意，完全就是上當(dāng)受騙。

一般來說，農(nóng)機用戶購買農(nóng)機產(chǎn)品，大都是通過鄉(xiāng)鄰們的口口相傳，才知道什么樣的農(nóng)機產(chǎn)品好，什么樣的農(nóng)機產(chǎn)品不好。一旦有人購買某種農(nóng)機產(chǎn)品，就有人跟風(fēng)購買。一旦有用戶買了上當(dāng)受騙的農(nóng)機產(chǎn)品，就會一傳十，十傳百地傳播開來，附近的農(nóng)民就不會再購買這樣的產(chǎn)品了。

有的企業(yè)產(chǎn)品本來不好，之所以還能夠維持幾年不倒，是因為中國地面太大了，這個地方的用戶不買了，他們就換個地方照樣賣。采用所謂“打一槍換一個地方”式的游擊銷售戰(zhàn)術(shù)，照樣能夠?qū)Ω稁啄辍５葲]有可銷售的地方換了，企業(yè)自然也就該“消失”了。

有些企業(yè)在某個農(nóng)機產(chǎn)品上賺了錢，不是把它投入到完善這個農(nóng)機產(chǎn)品上，也不用在這個產(chǎn)品的升級換代上，而是盲目開發(fā)其他農(nóng)機產(chǎn)品，涉入其他領(lǐng)域。例如，當(dāng)年有個農(nóng)機企業(yè)，在小四輪拖拉機產(chǎn)品上賺了錢，就開始進入輪式聯(lián)合收割機、玉米收獲機和其他農(nóng)機產(chǎn)品領(lǐng)域。結(jié)果做了不少農(nóng)機產(chǎn)品，但都是仿制別的企業(yè)的產(chǎn)品，沒有自己的特色。什么都做，但什么都做不專，做不精。結(jié)果，在激烈的市場競爭中，經(jīng)常顧此失彼，頗于應(yīng)付。本想東方不亮西方亮，結(jié)果卻是拆了東墻補西墻，最終企業(yè)被拖垮。

再例如，當(dāng)年有個三輪農(nóng)用運輸車企業(yè)，賺了錢也上了市，用籌集來的資金轉(zhuǎn)而去做本不熟悉的數(shù)碼產(chǎn)品，結(jié)果因數(shù)碼產(chǎn)品升級換代非常快，企業(yè)根本沒有那個實力，跟不上升級換代的步伐，最終因虧損太多不得不被重組。

還有一個例子，某知名三輪農(nóng)用運輸車企業(yè)，已經(jīng)進入輪式聯(lián)合收割機領(lǐng)域，也取得了不小的成績。不顧自身實力，貸款開發(fā)生產(chǎn)縱軸流聯(lián)合收割機產(chǎn)品，在產(chǎn)品尚未成熟時，就開始了批量生產(chǎn)，結(jié)果用戶幾乎全部退貨。緊接著銀行貸款期限已到，最終這個企業(yè)因資二手農(nóng)機三輪車已售后怎么辦金鏈斷裂而倒閉。

誠然，上述企業(yè)消失，不只上述單個原因，可能還會有其他因素，是諸多因素疊加的結(jié)果。但無論如何，自殺式經(jīng)營是其重要因素。

當(dāng)然，還能舉出其他各種各樣原因而“消失”農(nóng)機企業(yè)的例子。即使現(xiàn)在，可能同樣有農(nóng)機企業(yè)在步這些企業(yè)的后塵，特別是那些大型拖拉機制造小廠，正在進行自殺式經(jīng)營，說不定哪天，就有企業(yè)消失。

總結(jié)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷史，分析這些消失企業(yè)的教訓(xùn)，就是為了讓我們的用戶少些損失，少些上當(dāng)受騙。讓我們的農(nóng)機企業(yè)少犯類似錯誤，少走彎路，以提高農(nóng)機企業(yè)的壽命，提升農(nóng)機整個行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。

農(nóng)機企業(yè)在發(fā)展過程中，要特別注意以下幾點。

一是要特別注重企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并且這個規(guī)劃要結(jié)合自身實際，符合市場實際，并隨著市場的變化而不斷修改完善。

二是要結(jié)合自身特點，首先集中力量把一個產(chǎn)品做好做專，然后才能逐步涉足相關(guān)農(nóng)機產(chǎn)品。

三是農(nóng)業(yè)機械是硬碰硬的東西，來不得半點虛偽，更容不得半點假冒。所以，農(nóng)機行業(yè)講究工匠精神。要耐得住寂寞，忍得住枯燥，經(jīng)得起誘惑，才能取得最后的成功。

建議農(nóng)機行業(yè)主管部門，要對農(nóng)機企業(yè)加強管理。例如，規(guī)定企業(yè)對所生產(chǎn)的產(chǎn)品，要負責(zé)一定年限，不能留給用戶一堆破爛產(chǎn)品就玩“消失”。

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