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朋友，今天你剁手了嗎？

隨著雙十一走入第11年，場(chǎng)上的玩家已不再只是電商，以快手為代表的短視頻平臺(tái)也想在這個(gè)狂歡節(jié)中分一杯羹。

在帶貨成交額上，快手等自然不會(huì)超過(guò)淘寶；作為一種新的形式、新的運(yùn)營(yíng)策略，快手等雖然規(guī)模上尚不足以沖擊傳統(tǒng)電商巨頭，但快手卻有你想不到的魔幻世界：美國(guó)特斯拉、東北拖拉機(jī)、變性人賣美妝、直播拆盲盒、挑戰(zhàn)一百天不洗頭...

01 獨(dú)特的商業(yè)魔幻世界

9月28日，特斯拉中國(guó)官方賬號(hào)入駐快手，發(fā)布第一條無(wú)人駕駛為主題的動(dòng)態(tài)視頻：“快手，我們來(lái)了！”這一天，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)外國(guó)汽車制造商全資擁有的汽車制造工廠、特斯拉全球第二家超級(jí)工廠，特斯拉在上海超級(jí)工廠正式投產(chǎn)。

而此時(shí)快手平臺(tái)的另一端，來(lái)自全國(guó)各地的二手車拖拉機(jī)賣家早已聚集，通過(guò)拍攝二手拖拉機(jī)短視頻來(lái)展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，并在直播中進(jìn)行線上秒殺售賣?！岸滞侠瓩C(jī)在市場(chǎng)上賣不動(dòng)了，前兩年開(kāi)始就不行了，現(xiàn)在就指著網(wǎng)上（快手）賣?！?/p>

一名來(lái)自遼寧的老鐵曾說(shuō)：“村里很多人都在快手上買賣二手農(nóng)機(jī)，全新的拖拉機(jī)貴很多人都買不起，就算二手的拖拉機(jī)價(jià)格也上萬(wàn)，自從這生意（做線上電商）開(kāi)始后可以說(shuō)是方便大家吧，買賣資源更多了?！?/p>

跟同村的相比，這位老鐵覺(jué)得現(xiàn)在跟本不算啥：”村里做的最好的一個(gè)月銷售額幾十萬(wàn)吧。”

美國(guó)的特斯拉、東北的拖拉機(jī)，快手里的致富經(jīng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。如今的快手靠為喊麥情懷買單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，各類電商與粉絲形成的獨(dú)特的商業(yè)魔幻世界，早已撐起了半邊天。

02 進(jìn)擊的直播電商

2015年，直播風(fēng)靡游戲圈，成為各類游戲比賽的伴生物。慢慢的，直播的內(nèi)容類型從游戲慢慢擴(kuò)張到生活，戶外等許多領(lǐng)域。即便如此，在許多人眼里，短視頻以及直播，還依然是被視作純粹休閑娛樂(lè)的工具。

隨著視頻用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一個(gè)肉眼可見(jiàn)的趨勢(shì)是，三年前大家都還覺(jué)得是新鮮事物的電商直播，目前已經(jīng)成為了電商標(biāo)配，越來(lái)越多的直播型電商，開(kāi)始改變業(yè)界生態(tài)。

以淘寶直播為例，2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%；81個(gè)直播間成長(zhǎng)過(guò)億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè)。但在所有平臺(tái)圍繞直播電商激烈廝殺的時(shí)候，有一個(gè)平臺(tái)卻以低調(diào)的姿態(tài)乘風(fēng)破浪，那就是快手。

• 2011年3月，快手誕生，最初是一款用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。

• 2012年11月，快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)

• 2015年6月用戶突破1億，2016年4月漲到3億。

• 2017年12月，快手APP的日活躍用戶數(shù)超過(guò)1億，總注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)7億，每天產(chǎn)生超過(guò)1000萬(wàn)條新視頻內(nèi)容。

• 2019年5月29日，快手日活已突破2億，2019年?duì)I收目標(biāo)為300億元。

從2018年開(kāi)始，躋身電商生態(tài)不足一年的快手屢屢爆出帶貨神話。去年雙十一前夕，快手策劃了一場(chǎng)“快手賣貨王”的直播帶貨活動(dòng)，活動(dòng)以散打哥“3小時(shí)5000萬(wàn)”的銷售額火爆開(kāi)場(chǎng)；今年雙十一前夕，快手第一帶貨紅人辛有志與韓國(guó)新世界免稅店直播6小時(shí)，狂攬3.6億，總觀看人數(shù)1500萬(wàn)+，再次刷新快手帶貨記錄。

與大眾對(duì)快手電商“低價(jià)、小作坊”的印象不同，比肩李佳琦的快手帶貨王辛有志直播間同樣有李多海、韓彩英等頂級(jí)明星坐鎮(zhèn)，售賣商品涵蓋各類護(hù)膚品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千萬(wàn)級(jí)的銷量，實(shí)力不容小覷。

在2019年5月快手用戶報(bào)告中，快手以小鎮(zhèn)青年為調(diào)研群體列出一系列數(shù)據(jù)，其實(shí)在很多三四線地區(qū)，快手可以等同于當(dāng)?shù)乩习傩盏拈_(kāi)放朋友圈。據(jù)數(shù)據(jù)披露，之前快手在和東北牡丹江市合作時(shí)當(dāng)?shù)氐淖?cè)用戶達(dá)142萬(wàn)，日活達(dá)33萬(wàn)。

但如今，快手的一二線城市滲透率正在逐步提高，從家居到盲盒，快手豐富的短視頻內(nèi)容也開(kāi)始涵蓋各個(gè)年齡層。據(jù)快手電商負(fù)責(zé)人表示，截止2019年8月，快手上電商主播規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了 100萬(wàn) ，內(nèi)容覆蓋的消費(fèi)者規(guī)模日均PV超過(guò) 1億 級(jí)別。

過(guò)去一年，快手給創(chuàng)作者帶來(lái)的收益超過(guò) 200億，涵蓋直播、電商、廣告、知識(shí)付費(fèi)等多種形式，共有超過(guò)1600萬(wàn)用戶在快手上獲得收益。

在許多人還用異樣的眼光看著快手主播的時(shí)候，他們的商業(yè)化已經(jīng)在大家不注意的時(shí)候全面展開(kāi)了。

03 快手的人情百態(tài)

盡管快手在電商領(lǐng)域暴露出一沖為王的氣勢(shì)，盡管諸如特斯拉等小資品牌陸續(xù)入駐，但快手還是那個(gè)快手，人情百態(tài)，電商傳奇，欲罷不能。

魔幻主義一：網(wǎng)紅與電商的博弈

每晚六點(diǎn)，快手用戶@大胃王阿浩準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，作為900w粉絲的吃播網(wǎng)紅，阿浩同樣面臨著隨時(shí)會(huì)替代的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)紅的更新?lián)Q代要比明星小鮮肉更快，像大胃王這種以吃取勝的網(wǎng)紅，如果沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)隨時(shí)被下一個(gè)更能吃、吃的更夸張的大胃王代替。

快手里的吃播很多，為什么今天雪球哥偏偏說(shuō)起阿浩，阿浩是個(gè)典型逆勢(shì)崛起的吃播，下面咱們來(lái)親身感受下這其中的魔幻主義。

男性主播在網(wǎng)紅生態(tài)中并不吃香，在吃播屆更是如此，起初阿浩便是那個(gè)被不吃香砸中了腦袋的人。按他的話說(shuō)：為了生計(jì)，為了女兒能接受更好的教育，為了女人能過(guò)上更好的生活，所以要拼命。

那他是怎么拼命的？1分鐘快進(jìn)短視頻吃完圖中所有的食物、直播中一口一個(gè)火龍果、一口悶一瓶可樂(lè)、一口吃完一碗冷面，一口吃一整只帶殼大閘蟹...這種拚命一度讓粉絲產(chǎn)生生理不適感。

更魔幻的是，如果現(xiàn)在你在每晚走進(jìn)阿浩的直播間你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間正在上演主播大戰(zhàn)電商的戲碼：“這個(gè)價(jià)格你必須賣，不賣的話這次就是你在快手上的絕唱，電商這塊你就混不下去。”

“我這是給我家老鐵講價(jià)，來(lái)我這里你賠錢也得賣！”

阿浩與電商連麥時(shí)上演“強(qiáng)買強(qiáng)賣”，再次將連麥電商逼的現(xiàn)場(chǎng)痛哭。在這場(chǎng)直播中，雙方拉鋸戰(zhàn)持續(xù)30分鐘，電商@穎寶哩精品嚴(yán)選刷了近20萬(wàn)人民幣，開(kāi)售后當(dāng)日電商銷售庫(kù)存幾次斷貨，具體盈利額不可而知。

這種“奇葩”帶貨方式在快手上已不是少數(shù)，為什么這種粗暴的連麥行為能讓很多電商瞬間爆單，一夜出貨數(shù)百萬(wàn)？只能說(shuō)這一場(chǎng)場(chǎng)的自制大型娛樂(lè)綜藝節(jié)目真的很成功，哪個(gè)用戶會(huì)有耐心聽(tīng)電商做廣告？

10月9日快手電商直播賣貨數(shù)據(jù)（飛瓜數(shù)據(jù)）

這種由主播、粉絲、電商形成的獨(dú)特商業(yè)生態(tài)，為快手帶來(lái)了新增長(zhǎng)的同時(shí)，也將短視頻電商風(fēng)口再次推向高潮。

魔幻主義二：盲盒玩具的“潘多拉”誘惑

繼炒鞋、炒裙之后，盲盒玩具成為了又一款“不確定消費(fèi)”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。所謂“盲盒”就是消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，通常來(lái)說(shuō)盲盒內(nèi)置物品的實(shí)際價(jià)格要遠(yuǎn)低于售價(jià)，但具有一定收藏價(jià)值，更魔幻的是稀有款式盲盒在閑魚(yú)上價(jià)格可以炒到五倍以上。

在快手上，也生存一類年輕的盲盒主播。

快手中的拆盲盒有什么生意經(jīng)在里面？一位拆盲盒資深網(wǎng)紅表示：目前購(gòu)買盲盒的花銷已經(jīng)大幾萬(wàn)塊了，除了泡泡瑪特系列盲盒以外，主播主要是拆國(guó)內(nèi)買不到的美國(guó)正品系列盲盒，這樣就建立了初步的盲盒代購(gòu)生意。

“錄短視頻會(huì)拆1-2個(gè)盲盒，直播的時(shí)候邊聊天邊介紹各種海外代購(gòu)盲盒，再帶大家拆幾個(gè)，感受盒中帶來(lái)的驚喜”主播說(shuō)，“一般一場(chǎng)直播的銷售額上萬(wàn)塊是最基本的，而且這只是收入的一小部分，我們還會(huì)接到很多盲盒的推廣投放，拆到隱藏盲盒如果自己不想收藏的話也可以賣到比較高的價(jià)錢。”

雪球哥了解了一下盲盒的價(jià)格，目前市場(chǎng)比較火爆的國(guó)外盲盒有美國(guó)Hairdorables美發(fā)娃娃盲盒、美國(guó)LOL驚喜娃娃盲蛋、美國(guó)Num Noms香瑯寶寶等，正品的Hairdorables美發(fā)娃娃價(jià)格都在200元左右；一個(gè)香瑯寶寶盲盒的價(jià)格也在160元以上；LOL驚喜娃娃分為大中小型，價(jià)格也從49-299元不等。其中，LOL驚喜娃娃可以在市面上購(gòu)買，其余需要找淘寶或代購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。

看到這里，雪球哥只想說(shuō)：高端的人設(shè)千篇一律，有趣的靈魂自帶RMB。

魔幻主義三：三個(gè)男人一臺(tái)戲

在你的認(rèn)知中，最奇葩的電商是如何售賣產(chǎn)品的？快手主播@何仙姑168.主打一款CC霜商品，以月銷量10W+、月流水超過(guò)1680萬(wàn)的驚人數(shù)據(jù)成為快手中小電商中的成功者之一。

他們最具有辨識(shí)度的一句品牌詞就是：我們是男的！我們是兄弟！我們是改裝車！這就是他們的殺手锏。

三位電商主播在入駐快手前經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三年之久的變形手術(shù)，目前已從男性變成一名除不能生育外的完整女性，這期間她們經(jīng)歷過(guò)酒吧賣酒、夜店演出等困苦的經(jīng)歷，經(jīng)歷過(guò)從被罵為妖怪到逐漸被身邊人所接受的心里傷害。

這也催生了諸如何仙姑此類原本是純電商主播，卻要絞盡腦汁自建流量池，在快手上，只有你想不到的。雪球哥曾跟蹤過(guò)一個(gè)零粉絲主播通過(guò)挑戰(zhàn)一百天不洗頭一戰(zhàn)成名的案例，在錄制的短視頻中，主播會(huì)每天記錄頭發(fā)的變化：從發(fā)油到發(fā)亮、最后布滿白繭...最后一天挑戰(zhàn)成功后，該主播直播洗頭發(fā)，直播間人數(shù)瞬間超10W+，熱度整整持續(xù)了5個(gè)小時(shí)沒(méi)下滑。

除此之外，各類魔幻主義主播無(wú)處不在：直播生吃海鮮、直播干嚼冰塊等等，而他們最終的目的也無(wú)非也是流量變現(xiàn)。這一切正是依賴于快手已經(jīng)形成的主播、電商、粉絲這樣的一個(gè)完整的內(nèi)部閉環(huán)。

04 快手賣貨崛起的背后

先甩張圖來(lái)看：雖然抖音二手農(nóng)機(jī)在哪個(gè)網(wǎng)站好賣廣告收入一直遙遙領(lǐng)先，但說(shuō)起直播帶貨，快手憑借早期建立起的下沉優(yōu)勢(shì)暫時(shí)領(lǐng)先。

截至2019年9月，超過(guò)1900萬(wàn)人在快手平臺(tái)獲得收入。這種驚人的發(fā)展速度、強(qiáng)勁的帶貨能力，甚至讓許多明星都忍不住下場(chǎng)參與，柳巖，大小s、歐弟、王祖藍(lán)等明星紛紛從熒幕中走進(jìn)直播間。

快手需要給老鐵們提供這樣高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此和老鐵們建立信任，從而促進(jìn)平臺(tái)購(gòu)物的正向發(fā)展，這也是快手老鐵經(jīng)濟(jì)能建立起來(lái)的重要原因

。

以快手為代表的短視頻、和淘寶京東等一起熱鬧地迎接雙十一背后，是愈發(fā)激烈的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。

二手農(nóng)機(jī)在哪個(gè)網(wǎng)站好賣

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