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　　悍沃拖拉機(jī)：以勁悍產(chǎn)品，強(qiáng)豐沃疆土

金秋十月，正是山西晉中地區(qū)三秋農(nóng)忙時(shí)節(jié)，也是祁縣大韓村的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社老范一年中最忙的時(shí)候。清晨七點(diǎn)，老范已經(jīng)開(kāi)著他的悍沃1604輪式拖拉機(jī)出現(xiàn)在田野上，一直到晚上七八點(diǎn)，一天12多個(gè)小時(shí)老范基本都是在車(chē)上度過(guò)的。今年，老范一口氣拿下了3000多畝地的深耕作業(yè)訂單。

“3000多畝，這一季的收入就很可觀吧？”

面對(duì)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)記者的詢(xún)問(wèn)，老范不置可否，笑著說(shuō)：“一家老小，三個(gè)上學(xué)的娃都靠我這‘伙計(jì)’了”。老范喜歡稱(chēng)呼這臺(tái)悍沃1604為“伙計(jì)”。

老范在田里作業(yè)

當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商馬麗兵替老范算了一筆賬：一畝地算上作業(yè)補(bǔ)貼收入50元，3000畝就是15萬(wàn)，而這臺(tái)以省油、可靠著稱(chēng)的悍沃1604，一個(gè)作業(yè)季下來(lái)，油費(fèi)等其他費(fèi)用需要6萬(wàn)元左右，不到兩個(gè)月，老范能掙9萬(wàn)。

作為多年從事代耕作業(yè)的老機(jī)手，老范憑借踏實(shí)肯干的品質(zhì)和精耕細(xì)作的活計(jì)，在十里八村積攢下了非常好的名聲，鄉(xiāng)親們有活都愿意找他?！罢l(shuí)活干的靠譜，誰(shuí)價(jià)錢(qián)公道，老百姓心里明白著哩?！瘪R麗兵說(shuō)。

除了人可靠，“伙計(jì)”悍沃1604拖拉機(jī)也是關(guān)鍵。馬麗兵告訴記者，這臺(tái)1604已經(jīng)是老范在他這買(mǎi)的第三臺(tái)悍沃拖拉機(jī)了。在馬麗兵代理的多個(gè)拖拉機(jī)品牌里，悍沃拖拉機(jī)的口碑一直非常優(yōu)秀，尤其是悍沃大拖。就像鄉(xiāng)親們都相信靠譜的老范一樣，當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)手們也都對(duì)悍沃情有獨(dú)鐘。

“老機(jī)手經(jīng)驗(yàn)足，機(jī)子拉出來(lái)一開(kāi)心里就有數(shù)了?！瘪R麗兵告訴記者，買(mǎi)悍沃的往往都是回頭客，或者互相推薦、介紹的，僅老范每年就能給他帶四五個(gè)客戶(hù)，都是看到老范熱火朝天的代耕業(yè)務(wù)，向他取經(jīng)的鄉(xiāng)親。

能在強(qiáng)手如林的拖拉機(jī)領(lǐng)域受到用戶(hù)青睞，售后服務(wù)非常關(guān)鍵。農(nóng)事生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)忙時(shí)節(jié)一旦機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，售后跟不上就會(huì)誤工誤事。老范告訴記者，悍沃首先是產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，其次就算出現(xiàn)問(wèn)題，售后都能在最短時(shí)間解決問(wèn)題。

山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理秦耀光告訴記者，這幾年悍沃從技術(shù)支持、三包服務(wù)、零部件供應(yīng)三個(gè)方面下大力氣做好售后服務(wù)。

悍沃的三包服務(wù)部門(mén)，對(duì)用戶(hù)疑問(wèn)24小時(shí)隨時(shí)解答；悍沃總部從技術(shù)培訓(xùn)、配件供應(yīng)等方面全力協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立三包服務(wù)站；同時(shí)，在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的核心區(qū)域建立三包服務(wù)配件中心，最大限度縮短農(nóng)忙時(shí)節(jié)的配件供貨周期及維修周期，解決機(jī)手作業(yè)過(guò)程中的后顧之憂(yōu)。

原來(lái)，不光是老范的“伙計(jì)”1604靠譜，悍沃拖拉機(jī)的整體售后服務(wù)同樣靠譜！

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在馬麗兵代理的品牌中，悍沃的品質(zhì)、配置、油耗、售后以及穩(wěn)定性等各方面，表現(xiàn)都非常優(yōu)異，性?xún)r(jià)比直逼一線(xiàn)品牌，也難怪機(jī)手們?cè)敢膺x擇。

無(wú)獨(dú)有偶，黑龍江北安市的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商梁獻(xiàn)明也有相似經(jīng)歷。今年不到40歲的梁獻(xiàn)明，從95年就跟父親做農(nóng)機(jī)生意，早期他也走過(guò)不少?gòu)澛罚u(mài)過(guò)價(jià)格較低的小廠產(chǎn)品，剛賣(mài)四臺(tái)就有兩臺(tái)變速箱損壞，為自己帶來(lái)了不少售后服務(wù)的麻煩，農(nóng)戶(hù)地里的活也耽誤了。

2017年，同行向梁獻(xiàn)明介紹了悍沃，他也是將信將疑，當(dāng)年賣(mài)了50臺(tái)后還在擔(dān)心服務(wù)問(wèn)題，沒(méi)想到機(jī)手反饋相當(dāng)好，梁獻(xiàn)明一下子成了“悍沃粉”，打消后顧之憂(yōu)后，賣(mài)悍沃更起勁了，銷(xiāo)量連年攀升，今年大概能賣(mài)到130臺(tái)左右。

“我賣(mài)農(nóng)機(jī)二十多年，接觸過(guò)的農(nóng)機(jī)品牌不下百個(gè)，悍沃還是非常值得信賴(lài)的?！绷韩I(xiàn)明告訴記者，悍沃的市場(chǎng)定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，自然賣(mài)得好，而且，買(mǎi)悍沃的大多都會(huì)成為回頭客。

“還有一點(diǎn)非常值得說(shuō)一說(shuō)，悍沃拖拉機(jī)的二手車(chē)保值率也很高?！绷韩I(xiàn)明說(shuō)，因品質(zhì)可靠，受市場(chǎng)青睞，悍沃二手車(chē)在同類(lèi)型的車(chē)型中有極高的保值率，而且流通性好，二手車(chē)也容易賣(mài)。

與梁獻(xiàn)明店里的悍沃銷(xiāo)量連年攀升形成對(duì)比的是，中國(guó)整體的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在這幾年幾乎持續(xù)走低。

得益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼拉動(dòng)及農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求，從2005年到2014年中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)紅利整整持續(xù)了十年。在這十年中，農(nóng)機(jī)行業(yè)涌進(jìn)了大量的生產(chǎn)者和投資者，帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果，一、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的大發(fā)展，二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)......

對(duì)此，秦耀光深有感觸：“惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多企業(yè)采取犧牲性能、降低品質(zhì)的方式，以低質(zhì)低價(jià)迎合市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。不可否認(rèn)，這種做法在短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)展業(yè)確實(shí)有效，但必然會(huì)對(duì)廣大農(nóng)民產(chǎn)生利益損害，甚至可能威脅到行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)讓悍沃感受到了巨大壓力，但悍沃堅(jiān)守底線(xiàn)，不忘初心，不但沒(méi)有降低對(duì)產(chǎn)品要求，反而在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面加大了投入，花重金打造技術(shù)隊(duì)伍，目前悍沃的北安二手車(chē)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)百姓網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力已經(jīng)走在了行業(yè)前列，在整機(jī)開(kāi)發(fā)、車(chē)身開(kāi)發(fā)、傳動(dòng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、液壓系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、電氣電控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“苦練內(nèi)功”成了悍沃這些年的必修課。用集團(tuán)董事長(zhǎng)毛小亮話(huà)說(shuō)就是，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，品質(zhì)贏得客戶(hù)”。

隨波逐流容易，逆勢(shì)而上卻難，市場(chǎng)需要的是什么？我想行業(yè)自有論斷，而悍沃如同凌寒梅花，開(kāi)得正濃正艷。

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悍沃要投新廠？瘋了吧？！這個(gè)時(shí)候不是要控制產(chǎn)能嗎？

行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩之際，建新廠是否有些盲目？

2019年，正值行業(yè)低迷之際，悍沃的北安二手車(chē)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)百姓網(wǎng)逆勢(shì)投資引來(lái)了不少外界的側(cè)目和質(zhì)疑。

“正因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，才要擴(kuò)大產(chǎn)能?！泵×两忉屪屓速M(fèi)解。毛小亮認(rèn)為，目前產(chǎn)能過(guò)剩是結(jié)構(gòu)性的過(guò)剩，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，而高品質(zhì)的高端產(chǎn)品卻嚴(yán)重不足，行業(yè)越是低迷我們?cè)揭蟽?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

在毛總的堅(jiān)持下，悍沃新廠穩(wěn)步建成，新廠規(guī)劃了最先進(jìn)的拖拉機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，大型總裝線(xiàn)，變速箱、駕駛室分裝線(xiàn)，整機(jī)加載磨合試驗(yàn)臺(tái)、PTO磨合試驗(yàn)臺(tái)，陰極電泳涂裝生產(chǎn)線(xiàn)、智能化立體倉(cāng)儲(chǔ)、AGV配餐車(chē)、激光切割機(jī)、焊接機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)施的完善配備，全面提升了駕駛室、鈑金件、電泳噴漆等關(guān)鍵工序、工藝完全實(shí)現(xiàn)自制與自加工能力，在科技加持下，悍沃農(nóng)業(yè)裝備的供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量有了更加強(qiáng)大的硬件設(shè)施保障。

悍沃也以?xún)?yōu)秀的成績(jī)回應(yīng)了外界的質(zhì)疑。據(jù)秦耀光介紹，悍沃中拖較去年同期整體增長(zhǎng)30%以上，大拖增長(zhǎng)了60%以上。這次新工廠的順利投產(chǎn)，再次給悍沃增添了順勢(shì)發(fā)展的新動(dòng)力與新動(dòng)能。

作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，梁獻(xiàn)明受邀參觀了悍沃新廠。在悍沃新工廠總裝車(chē)間，梁獻(xiàn)明看到，先進(jìn)的AGV智能配餐車(chē)從立體倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)出發(fā)，沿著既定的行走路線(xiàn)自行將總裝配餐車(chē)配送到位。

“震撼！”梁獻(xiàn)明用兩個(gè)字形容這次體驗(yàn)之旅的感受，也堅(jiān)定了他持續(xù)代理悍沃產(chǎn)品的信心，他帶來(lái)的兩個(gè)朋友更是當(dāng)場(chǎng)就與悍沃簽訂了購(gòu)機(jī)協(xié)議。

秦耀光介紹，AGV與立體倉(cāng)儲(chǔ)的應(yīng)用從根本上解決了零部件的供給效率與準(zhǔn)確率，將原來(lái)靠大量人工完成的工作全部交給機(jī)器人和電腦來(lái)完成，智能化設(shè)備應(yīng)用推動(dòng)悍沃農(nóng)業(yè)裝備邁向行業(yè)智能化生產(chǎn)第一梯隊(duì)。

“下一步，我們要圍繞市場(chǎng)需求，不斷完善產(chǎn)品系列、提升產(chǎn)品質(zhì)量、保障產(chǎn)品服務(wù)，源源不斷的為在座的各位提供最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，滿(mǎn)足各地用戶(hù)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求?！泵×猎诨顒?dòng)上向代理商們承諾。新廠區(qū)的投產(chǎn)，標(biāo)志著悍沃農(nóng)業(yè)裝備的二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟，站在新的起點(diǎn)上，悍沃農(nóng)業(yè)裝備將更好的為千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)創(chuàng)富夢(mèng)想加油助力。

結(jié)語(yǔ)

機(jī)手老范就是這千萬(wàn)農(nóng)戶(hù)中的一員，憑借著自己的辛勤勞動(dòng)和悍沃的助力實(shí)現(xiàn)了小康致富。老范選擇悍沃可能是偶然的，而認(rèn)準(zhǔn)悍沃卻絕非偶然，因?yàn)樗摹盎镉?jì)”與他有著太多的相似特質(zhì)。而在中國(guó)這片土地上，像老范這樣的人還有很多，悍沃拖拉機(jī)，會(huì)向“征服”老范一樣，靠實(shí)力贏得他們的青睞與心儀，承載著他們的夢(mèng)想，奔馳在廣袤的中國(guó)大地上。