悍沃拖拉機：以勁悍產品，強豐沃疆土

金秋十月，正是山西晉中地區(qū)三秋農忙時節(jié)，也是祁縣大韓村的農機專業(yè)合作社老范一年中最忙的時候。清晨七點，老范已經開著他的悍沃1604輪式拖拉機出現在田野上，一直到晚上七八點，一天12多個小時老范基本都是在車上度過的。今年，老范一口氣拿下了3000多畝地的深耕作業(yè)訂單。

“3000多畝，這一季的收入就很可觀吧？”

面對農機360網記者的詢問，老范不置可否，笑著說：“一家老小，三個上學的娃都靠我這‘伙計’了”。老范喜歡稱呼這臺悍沃1604為“伙計”。

老范在田里作業(yè)

當地的農機經銷商馬麗兵替老范算了一筆賬：一畝地算上作業(yè)補貼收入50元，3000畝就是15萬，而這臺以省油、可靠著稱的悍沃1604，一個作業(yè)季下來，油費等其他費用需要6萬元左右，不到兩個月，老范能掙9萬。

作為多年從事代耕作業(yè)的老機手，老范憑借踏實肯干的品質和精耕細作的活計，在十里八村積攢下了非常好的名聲，鄉(xiāng)親們有活都愿意找他。“誰活干的靠譜，誰價錢公道，老百姓心里明白著哩?！瘪R麗兵說。

除了人可靠，“伙計”悍沃1604拖拉機也是關鍵。馬麗兵告訴記者，這臺1604已經是老范在他這買的第三臺悍沃拖拉機了。在馬麗兵代理的多個拖拉機品牌里，悍沃拖拉機的口碑一直非常優(yōu)秀，尤其是悍沃大拖。就像鄉(xiāng)親們都相信靠譜的老范一樣，當地不少機手們也都對悍沃情有獨鐘。

“老機手經驗足，機子拉出來一開心里就有數了?！瘪R麗兵告訴記者，買悍沃的往往都是回頭客，或者互相推薦、介紹的，僅老范每年就能給他帶四五個客戶，都是看到老范熱火朝天的代耕業(yè)務，向他取經的鄉(xiāng)親。

能在強手如林的拖拉機領域受到用戶青睞，售后服務非常關鍵。農事生產季節(jié)性強，農忙時節(jié)一旦機器出現問題，售后跟不上就會誤工誤事。老范告訴記者，悍沃首先是產品質量靠譜，其次就算出現問題，售后都能在最短時間解決問題。

山東悍沃農業(yè)裝備有限公司副總經理秦耀光告訴記者，這幾年悍沃從技術支持、三包服務、零部件供應三個方面下大力氣做好售后服務。

悍沃的三包服務部門，對用戶疑問24小時隨時解答；悍沃總部從技術培訓、配件供應等方面全力協(xié)助當地經銷商建立三包服務站；同時，在農機銷售的核心區(qū)域建立三包服務配件中心，最大限度縮短農忙時節(jié)的配件供貨周期及維修周期，解決機手作業(yè)過程中的后顧之憂。

原來，不光是老范的“伙計”1604靠譜，悍沃拖拉機的整體售后服務同樣靠譜！

在馬麗兵代理的品牌中，悍沃的品質、配置、油耗、售后以及穩(wěn)定性等各方面，表現都非常優(yōu)異，性價比直逼一線品牌，也難怪機手們愿意選擇。

無獨有偶，黑龍江北安市的農機經銷商梁獻明也有相似經歷。今年不到40歲的梁獻明，從95年就跟父親做農機生意，早期他也走過不少彎路，他曾賣過價格較低的小廠產品，剛賣四臺就有兩臺變速箱損壞，為自己帶來了不少售后服務的麻煩，農戶地里的活也耽誤了。

2017年，同行向梁獻明介紹了悍沃，他也是將信將疑，當年賣了50臺后還在擔心服務問題，沒想到機手反饋相當好，梁獻明一下子成了“悍沃粉”，打消后顧之憂后，賣悍沃更起勁了，銷量連年攀升，今年大概能賣到130臺左右。

“我賣農機二十多年，接觸過的農機品牌不下百個，悍沃還是非常值得信賴的?！绷韩I明告訴記者，悍沃的市場定位精準、產品品質優(yōu)秀、產品性價比高，自然賣得好，而且，買悍沃的大多都會成為回頭客。

“還有一點非常值得說一說，悍沃拖拉機的二手車保值率也很高。”梁獻明說，因品質可靠，受市場青睞，悍沃二手車在同類型的車型中有極高的保值率，而且流通性好，二手車也容易賣。

與梁獻明店里的悍沃銷量連年攀升形成對比的是，中國整體的農機市場在這幾年幾乎持續(xù)走低。

得益于農機補貼拉動及農業(yè)機械化需求，從2005年到2014年中國的農機市場出現了爆發(fā)式增長，行業(yè)紅利整整持續(xù)了十年。在這十年中，農機行業(yè)涌進了大量的生產者和投資者，帶來兩個結果，一、中國農機行業(yè)的大發(fā)展，二、行業(yè)競爭日益激烈，甚至是惡性競爭......

對此，秦耀光深有感觸：“惡性競爭導致很多企業(yè)采取犧牲性能、降低品質的方式，以低質低價迎合市場、占領市場。不可否認，這種做法在短時間內對企業(yè)展業(yè)確實有效，但必然會對廣大農民產生利益損害，甚至可能威脅到行業(yè)的健康長遠發(fā)展?！?/p>

激烈的市場競爭確實讓悍沃感受到了巨大壓力，但悍沃堅守底線，不忘初心，不但沒有降低對產品要求，反而在技術創(chuàng)新、產品品質、售后服務等方面加大了投入，花重金打造技術隊伍，目前悍沃的北安二手車農機市場百姓網技術開發(fā)能力已經走在了行業(yè)前列，在整機開發(fā)、車身開發(fā)、傳動系統(tǒng)開發(fā)、液壓系統(tǒng)開發(fā)、電氣電控系統(tǒng)開發(fā)等方面都積累了豐富的經驗。

“苦練內功”成了悍沃這些年的必修課。用集團董事長毛小亮話說就是，“創(chuàng)新驅動發(fā)展，品質贏得客戶”。

隨波逐流容易，逆勢而上卻難，市場需要的是什么？我想行業(yè)自有論斷，而悍沃如同凌寒梅花，開得正濃正艷。

悍沃要投新廠？瘋了吧？！這個時候不是要控制產能嗎？

行業(yè)產能過剩之際，建新廠是否有些盲目？

2019年，正值行業(yè)低迷之際，悍沃的北安二手車農機市場百姓網逆勢投資引來了不少外界的側目和質疑。

“正因為產能過剩，才要擴大產能?！泵×两忉屪屓速M解。毛小亮認為，目前產能過剩是結構性的過剩，低端產品產能過剩，產品同質化惡性競爭，而高品質的高端產品卻嚴重不足，行業(yè)越是低迷我們越要上優(yōu)質的項目。

在毛總的堅持下，悍沃新廠穩(wěn)步建成，新廠規(guī)劃了最先進的拖拉機生產線，大型總裝線，變速箱、駕駛室分裝線，整機加載磨合試驗臺、PTO磨合試驗臺，陰極電泳涂裝生產線、智能化立體倉儲、AGV配餐車、激光切割機、焊接機器人等先進設施的完善配備，全面提升了駕駛室、鈑金件、電泳噴漆等關鍵工序、工藝完全實現自制與自加工能力，在科技加持下，悍沃農業(yè)裝備的供貨能力和產品質量有了更加強大的硬件設施保障。

悍沃也以優(yōu)秀的成績回應了外界的質疑。據秦耀光介紹，悍沃中拖較去年同期整體增長30%以上，大拖增長了60%以上。這次新工廠的順利投產，再次給悍沃增添了順勢發(fā)展的新動力與新動能。

作為優(yōu)秀經銷商，梁獻明受邀參觀了悍沃新廠。在悍沃新工廠總裝車間，梁獻明看到，先進的AGV智能配餐車從立體倉儲庫出發(fā)，沿著既定的行走路線自行將總裝配餐車配送到位。

“震撼！”梁獻明用兩個字形容這次體驗之旅的感受，也堅定了他持續(xù)代理悍沃產品的信心，他帶來的兩個朋友更是當場就與悍沃簽訂了購機協(xié)議。

秦耀光介紹，AGV與立體倉儲的應用從根本上解決了零部件的供給效率與準確率，將原來靠大量人工完成的工作全部交給機器人和電腦來完成，智能化設備應用推動悍沃農業(yè)裝備邁向行業(yè)智能化生產第一梯隊。

“下一步，我們要圍繞市場需求，不斷完善產品系列、提升產品質量、保障產品服務，源源不斷的為在座的各位提供最好的產品、最好的服務，滿足各地用戶對高品質產品與服務的需求?！泵×猎诨顒由舷虼砩虃兂兄Z。新廠區(qū)的投產，標志著悍沃農業(yè)裝備的二次創(chuàng)業(yè)已經開啟，站在新的起點上，悍沃農業(yè)裝備將更好的為千千萬萬的農戶實現農機創(chuàng)富夢想加油助力。

結語

機手老范就是這千萬農戶中的一員，憑借著自己的辛勤勞動和悍沃的助力實現了小康致富。老范選擇悍沃可能是偶然的，而認準悍沃卻絕非偶然，因為他的“伙計”與他有著太多的相似特質。而在中國這片土地上，像老范這樣的人還有很多，悍沃拖拉機，會向“征服”老范一樣，靠實力贏得他們的青睞與心儀，承載著他們的夢想，奔馳在廣袤的中國大地上。