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松原誠信二手農機市場地址:經銷商賣農機想賺錢,該怎么做?

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俗話說“有買就有賣”。在農機圈,購買農機都是通過經銷商,通過專營店或者直營店購買。


那么,作為經銷商該如何選擇經銷的農機品牌?經銷什么產品才能賺錢?


農機360網帶你走近那些成功的經銷商,了解他們商業(yè)成功之道,為你的生意經提供參考。


如何選擇經銷農機產品


寧夏益農農業(yè)機械有限公司的總經理張建祥從事農機銷售已經十年了,在圈內算是老行家了,2020年以前,他和朋友一起合伙經營某知名品牌的農機經銷銷售。2020年由于各種原因,張建祥想出來單干,成立自己的銷售公司。


但是,經銷什么品牌的農機產品呢?還經銷原品牌嗎?


當然,不是!雖然張建祥對某知名品牌已經很熟悉了,但是該品牌的市場已經成熟,經銷商也都已經固定,再經銷該名牌就完全不具競爭優(yōu)勢了。


張建祥經過重重考量,慎重的選擇了“英軒重工”。他為什么會做出如此的選擇?


寧夏益農農業(yè)機械有限公司及他經銷的英軒重工產品


產品好是根本


在張建祥的生意經里:產品才是商業(yè)的核心和根本。所以,他把產品品質作為了第一考量標準。


通過用戶調查、廠家實地考察、產品試用等實際考察,最終確定了“英軒重工”作為他的專營品牌。


英軒重工的產品品質可靠、經濟實用、皮實耐用,油耗還低!”張建祥說,“經過一年的推廣,我們這的老百姓都非常認可?!睋?jù)了解,截至目前,英軒重工大馬力拖拉機的銷量在當?shù)乜膳徘叭?/span>


服務好是保障


從事農機行業(yè)的人都知道,除了產品本身質量要過硬之外,及時、優(yōu)質的服務也是用戶關心的要點。由于農業(yè)的季節(jié)性,搶收、搶種都是很平常的事情,“搶”就意味著農機的連續(xù)作業(yè),凸顯出“急”,顯示出農業(yè)作業(yè)的緊迫性。農機連續(xù)、持續(xù)的作業(yè),出點故障是很正常的事,但是農業(yè)作業(yè)要求又很急迫,這就對農機服務提出了很高的要求,也是用戶在購買農機時所看重的。所以,在經銷產品時,服務也是張建祥重點考察的項目。當然,張建祥本來就有自己的維修服務團隊,這也是他對做好農機銷售有絕對信心的底氣所在。


張建祥的維修服務團隊


在經銷了英軒重工產品后,廠家提供的培訓服務,提高了張建祥團隊的服務技術和能力,保證了服務的及時性,贏得了用戶的滿意。


企業(yè)潛力大是發(fā)展


選擇經銷產品的廠家時,是選擇成熟的企業(yè),還是有潛力的企業(yè)?這其實就和擇偶時所說的是找個“潛力股”還是選擇“金龜婿”有異曲同工之處。


“金龜婿”是好,可是金龜婿還不一定能看得上你。在張建祥的心中,“潛力股”是更好的選擇。所以,他非??粗仄髽I(yè)的潛力和成長性。


張建祥(中)和客戶


英軒重工始終堅持“產業(yè)創(chuàng)新+客戶價值最大化”的發(fā)展理念,致力于打造行業(yè)最可信賴的品牌。秉承“創(chuàng)新、誠信、共贏”的核心價值觀,加快產業(yè)創(chuàng)新與全球化戰(zhàn)略,全力打造客戶價值共贏生態(tài),成為客戶可信賴、可托付的合作伙伴。


對此,張建祥有很深的認同感。他說:“英軒重工是值得信賴的合作伙伴,我愿意和他一起成長,把事業(yè)越做越大,越做越好!


經銷什么產品才能賺錢?


商業(yè)的核心目標其實就是盈利,不能盈利的產品誰會去賣?那么,經銷什么樣的農機才能賺錢?


吉林松原市的陳兆雨從事農機銷售三年時間,雖然時間不長,卻小有成績。那么,他有什么秘訣嗎?


“2018年開始賣農機,開始也走了不少彎路,但是在2019年開始賣英軒重工的產品后,生意就走上了正軌,以致有了現(xiàn)在的局面?!标愓子暧悬c小自豪地說道,“這主要還是我選對了經銷產品。”


陳兆雨


因為成本少,陳兆雨從小做起,從賣幾十臺到現(xiàn)在的半年就銷售200多臺。這樣的成績除了自身努力和能力之外,他把原因歸結為英軒廠家給予的鼎力支持。


“因為英軒重工在當?shù)睾苁軞g迎,用戶口碑也很好,我自己主動聯(lián)系的廠家,經銷了英軒的產品?!标愓子暾f,“事實證明我的選擇沒有錯!”他言語中滿滿的都是對英軒重工的認可。


他告訴農機360網記者,英軒重工不僅提供了過硬的產品,還為經銷商提供了很多幫助,比如春季、秋季的推薦會,經銷商服務培訓等。當然,最令陳兆雨滿意的還是英軒重工為他提供的個性化服務。


英軒重工新春感恩品鑒會


個性化服務為經銷商插上騰飛的翅膀


做好產品、服務也許有難度,但是這是對農機廠家的標配要求,但是如果能夠因地制宜,根據(jù)用戶的實際需求,解決用戶實際困難,提供個性化的服務,那么就是非常難能可貴了。又有幾家企業(yè)能夠做到這個程度?


但是,英軒重工做到了!


陳兆雨和英軒重工604-3


“今年賣得最好的一款機子是花生專用拖拉機,英軒重工604-3,兩個月就賣出了100多臺,市場占有率在我們當?shù)剡_到了60%以上?!标愓子暾f,“而這款拖拉機就是廠家根據(jù)我提供的需求專門設計并生產的,非常適應我們當?shù)厮牧<t花生的種植和生產,所以非常受老百姓歡迎!”


“有了適應市場的好產品,我的生意能不好嗎?”陳兆雨對于英軒重工提供的個性化服務毫不吝嗇地夸贊道。


編后語:

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