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【2019年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織開展了“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例征集活動，按照服務(wù)基礎(chǔ)條件好、全程農(nóng)機作業(yè)服務(wù)能力強和綜合農(nóng)事服務(wù)成效顯著的標(biāo)準，遴選確定了70個全國“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例。小編給大家整理之后每天發(fā)布一篇，敬請關(guān)注，如果您周邊還有更加有特色的農(nóng)機合作社，請聯(lián)系我們?！?/p>

民強合作社強力打造“民強”農(nóng)機服務(wù)品牌，緊緊圍繞“以地養(yǎng)機、和諧發(fā)展；流轉(zhuǎn)土地、提高效益、吸納股金、實現(xiàn)共贏”的目標(biāo)，以開展小麥、玉米、大豆、高粱等農(nóng)作物全程機械化農(nóng)機作業(yè)為主業(yè)，以農(nóng)業(yè)機械維修服務(wù)和作業(yè)信息服務(wù)為紐帶，以農(nóng)資供應(yīng)和多種經(jīng)營為補充，積極開展農(nóng)機化訂單作業(yè)和“保姆式”服務(wù)，走出了一條全程機械化托管作業(yè)的道路，實現(xiàn)了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接。

天津市民強農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社坐落于天津市靜海區(qū)西翟莊鎮(zhèn)順民屯村，于2009年11月由徐萬軍等8名村民發(fā)起成立，注冊資金600萬元。合作社現(xiàn)有農(nóng)機具90臺，其中60馬力以上拖拉機19臺，聯(lián)合收割機19臺，保護性耕作機具24臺，其它機械28臺；擁有機具庫房1100平方米、硬化場院2600平方米、維修車間80平方米、培訓(xùn)教室100平方米、辦公區(qū)540平方米；可提供機械化耕整地、播種、收獲及高效植保、產(chǎn)品初加工烘干等全過程機械化作業(yè)服務(wù)，年作業(yè)服務(wù)面積55000畝，其中機耕35000畝、機播10000畝、機收10000畝，直接服務(wù)農(nóng)戶數(shù)3000個以上，在服務(wù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，輻射周邊5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；年經(jīng)營收入近300萬元，盈余50萬元左右，分紅形式返還社員30萬元左右。合作社先后被評為天津市市級示范農(nóng)民合作社；天津市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化示范農(nóng)場、天津市靜海區(qū)農(nóng)機化技術(shù)學(xué)校指定實訓(xùn)基地。

一、推進土地規(guī)?；?，實現(xiàn)全程機械化

看著村里人員斷代，勞動力缺乏，越來越多的土地被荒廢，作為村支書的徐萬軍內(nèi)心萬分著急。徐萬軍聯(lián)合7名村民，出資購置農(nóng)機設(shè)備并帶地入股，成立了民強合作社。起初，合作社規(guī)模不大，農(nóng)業(yè)機械不多，又因村內(nèi)土地分布比較零散，不利于統(tǒng)一耕種，發(fā)揮不出農(nóng)機高效能的作用。徐萬軍便逐戶做村民的工作，向村民陳實情、講案例，當(dāng)年就有435戶村民帶地入股，流轉(zhuǎn)土地達到4200畝，就這樣全村的土地集中了起來。

民強合作社對土地進行了統(tǒng)一規(guī)劃，修葺了水渠，鋪設(shè)了機耕道，使得田地成片連方，農(nóng)機設(shè)備得以方便入地作業(yè)，省去了頻繁轉(zhuǎn)場耽誤的時間，大大提高了作業(yè)效率。土地流轉(zhuǎn)后，民強合作社統(tǒng)一采購種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料，采取“統(tǒng)一耕種，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收獲，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一銷售”的模式，既降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購成本，又提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值。村民們不用自己動手種地，還得到了應(yīng)得的收入，沒有了吃飯的后顧之憂，放心進城或到開發(fā)區(qū)打工，獲得了更多的收入。周邊農(nóng)戶看到民強合作社的發(fā)展和其發(fā)揮的作用，紛紛要求帶地入股，或?qū)⑼恋厝泄芙o合作社，合作社作業(yè)面積日漸增多。面對新增的需求，民強合作社集體協(xié)商，決定增加農(nóng)業(yè)機械設(shè)備投入，先后購置了大馬力拖拉機、小雜糧收獲機、高效自走式植保機械、糧食烘干機、糧食清選機、磨粉機、碾米機（雜糧）、真空包裝機、馬鈴薯播種機、馬鈴薯收獲機等農(nóng)機裝備，實現(xiàn)了小麥、玉米、大豆、高粱、小雜糧、馬鈴薯等農(nóng)作物的耕、種、植保、收、烘干和產(chǎn)后初加工等環(huán)節(jié)全程機械化。

二、樹立質(zhì)量意識，打造服務(wù)金字招牌

全社從理事長到普通社員都牢記“發(fā)展靠的是質(zhì)量，好的符合客戶需要的服務(wù)是合作社生存的基礎(chǔ)，是合作社的生命”的觀點。在日常作業(yè)環(huán)節(jié)中，采取三項措施保證農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量：一是一人一車，駕駛員責(zé)任可以清楚界定；二是同一地塊的耕種作業(yè)由同一駕駛員完成，根據(jù)出苗情況判定作業(yè)質(zhì)量，并與駕駛員利益掛鉤；三是當(dāng)農(nóng)戶不滿意作業(yè)質(zhì)量時，無條件為其重新作業(yè)，直到農(nóng)戶滿意為止。正是這三項措施保證了合作社高質(zhì)量農(nóng)機作業(yè)，得到了當(dāng)?shù)匕傩盏恼J可，也因此鎖定了大批的長期客戶，穩(wěn)固服務(wù)市場。

合作社經(jīng)過十多年的運營建立了較全面規(guī)范的管理制度，包括財務(wù)管理制度、檔案管理制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、盈余分配制度、社員管理制度、農(nóng)機合作社安全生產(chǎn)制度、農(nóng)機安全宣傳教育制度、農(nóng)機機械安全操作規(guī)程、農(nóng)機維護保養(yǎng)注意事項、機庫管理制度、農(nóng)機維修車間管理規(guī)定、拖拉機聯(lián)合收割管理規(guī)定、農(nóng)機安全員職責(zé)、農(nóng)機駕駛員管理規(guī)定等14項管理制度。

完善細致的規(guī)章制度是合作社正常運行、激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的根本保障，為打造服務(wù)品牌夯實基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)新服務(wù)模式，營造合作共贏局面

對于規(guī)模較大的農(nóng)戶，民強合作社采取大訂單作業(yè)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全托管服務(wù)等方式，主動對接周邊規(guī)模較大的農(nóng)戶、種養(yǎng)殖合作社等，從他們的生產(chǎn)實際需求出發(fā)，設(shè)身處地的想辦法，保質(zhì)保量的提供全程全面機械化服務(wù)，贏得了對方的信任，從而建立了比較穩(wěn)固的服務(wù)關(guān)系。對于分散且規(guī)模較小的農(nóng)戶，由于農(nóng)戶間播種、耕作、收獲的時間不統(tǒng)一，地塊分散等原因，不利于開展大規(guī)模農(nóng)機作業(yè)。民強合作社推行“村級合作訂單作業(yè)”的模式。2016年初，與所在村簽訂了全年代耕、代種、代收全程機械化服務(wù)協(xié)議面積1200畝，2017年增加為3000畝；年末以現(xiàn)金或糧食的方式進行利潤返還。

這種做法一方面整合了土地資源，打破了一家一戶條條框框的土地分割狀況，使得大型農(nóng)業(yè)機械設(shè)備得以施展拳腳，不僅提高了作業(yè)效率，降低了生產(chǎn)成本，更提高了單產(chǎn)，促進了增收。另一方面，也將全村的主要勞動力從土地中解放出來，到村辦企業(yè)、開發(fā)區(qū)打工，投入到第二第三產(chǎn)業(yè)中去，既不耽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，又促進了二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)，實現(xiàn)了雙贏。同時，合作社充分發(fā)揮自身作業(yè)機具種類多、服務(wù)質(zhì)量好、反應(yīng)速度快的特點，積極拓展跨區(qū)作業(yè)，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)外乃至區(qū)外作業(yè)，年跨區(qū)作業(yè)面積6000畝左右，取得了良好的經(jīng)濟效益。

四、加強管理和培訓(xùn)，走可持續(xù)發(fā)展之路

民強合作社憑著作業(yè)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、收費價格合理，“民強”農(nóng)機服務(wù)品牌在當(dāng)?shù)匾菜闶切∮忻麣?。然而，他們始終沒有放松管理和人員培訓(xùn)，堅持做到內(nèi)部規(guī)定的“六統(tǒng)一”：一是統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務(wù)，合作社與農(nóng)戶簽訂農(nóng)機作業(yè)協(xié)議，機耕、機播、機收全過程協(xié)議，不允許個人接私活。二是統(tǒng)一采購農(nóng)機物資。合作社根據(jù)現(xiàn)有農(nóng)機具的情況、社員的需求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整形勢，統(tǒng)一采購機具、柴油、配件，供應(yīng)本社社員，既降低了生產(chǎn)成本，又方便了社員。三是統(tǒng)一作業(yè)價格，合作社統(tǒng)一制定作業(yè)價格，統(tǒng)一標(biāo)準核算成本。四是統(tǒng)一調(diào)配，合作社及時掌握各地作業(yè)信息，合理調(diào)配機械，提高了機具使用率。五是統(tǒng)一培訓(xùn)，積極組織社員參加農(nóng)機部門舉辦的各類農(nóng)機培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)農(nóng)機駕駛、維修等知識。六是統(tǒng)一維修，合作社的農(nóng)機一旦出現(xiàn)故障，維修人員會在第一時間上門維修，方便了社員。

五、加強科技試驗示范，提升自身服務(wù)能力

民強合作社始終重視和農(nóng)機科研機構(gòu)、大專院校、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，在農(nóng)機化新技術(shù)試驗示范方面從不計較得失，主動積極參與。合作社還承接了天津市農(nóng)機研究所農(nóng)機精準作業(yè)智能化監(jiān)控技術(shù)示范與推廣項目，引進北斗衛(wèi)星技術(shù)為支撐的深松監(jiān)測系統(tǒng)和設(shè)備，在區(qū)內(nèi)率先實現(xiàn)了深松作業(yè)智能化、自動化監(jiān)控，既保障了作業(yè)質(zhì)量，也方便了深松機組調(diào)配。承接了天津市第三屆農(nóng)機職業(yè)技能競賽暨2017“雷沃阿波斯杯”拖拉機職業(yè)技能競賽，與兄弟區(qū)縣的農(nóng)機合作社切磋技藝，取長補短，增進友誼。連續(xù)多年承接靜海區(qū)“三夏”“三秋”農(nóng)機安全生產(chǎn)培訓(xùn)班，向區(qū)監(jiān)理機構(gòu)無償提供場地，協(xié)助開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。合作社還參與建設(shè)農(nóng)田殘膜回收中心項目，引進殘膜回收機，先后回收作業(yè)5000畝，輻射周邊3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。多次承接各類農(nóng)機現(xiàn)場演示會，先后示范推廣了薯類和雜糧機械化種植和收獲技術(shù)、基于北斗導(dǎo)航的拖拉機自動駕駛、免耕精量播種、無人機植保和遙控自走高效植保等精準農(nóng)機農(nóng)藝融合技術(shù)，讓廣大農(nóng)民零距離接觸現(xiàn)代農(nóng)機和感受現(xiàn)代農(nóng)機帶來的好處，推動了新技術(shù)、新機具的推廣應(yīng)用，已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機化和農(nóng)業(yè)新品種的宣傳示范基地。

民強合作社10年的經(jīng)營，讓理事長徐萬軍更加體會到市場對合作社發(fā)展的影響，為更好的適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，民強合作社下一步計劃在鞏固全程全面農(nóng)機化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓展服務(wù)渠道，開展線上線下同步服務(wù)模式。同時，不斷拓展綜合農(nóng)事服務(wù)中心的服務(wù)種類，考慮增加農(nóng)產(chǎn)品深加工、銷售、金融服務(wù)等內(nèi)容，為實現(xiàn)“保姆式、管家式”種植和養(yǎng)殖農(nóng)事服務(wù)中心的方向發(fā)展。

一個農(nóng)機服務(wù)組織要在競爭加劇的情況下不斷發(fā)展壯大，必須要抓住以下幾個方面的關(guān)鍵：一要有一個高素質(zhì)的帶頭人。合作社理事長徐萬軍虛心學(xué)習(xí)，認真鉆研，成為數(shù)一數(shù)二的農(nóng)機技術(shù)能手。合作社作為全市的農(nóng)機培訓(xùn)基地，也為全市輸送了許多農(nóng)機操作人才，促進了全市農(nóng)機服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。二要夯實農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)是農(nóng)機服務(wù)組織的主業(yè)，更是開展規(guī)模經(jīng)營和其他綜合 求購天津二手拖拉機農(nóng)機農(nóng)事服務(wù)的求購天津二手拖拉機農(nóng)機基礎(chǔ)，只有加強機手作業(yè)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，才能獲取信任，擴展服務(wù)市場。三要延伸產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的利潤空間越來越小，合作社要通過延伸作業(yè)服務(wù)，增加烘干機、糧食初加工機械等設(shè)備，開展相關(guān)服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升贏利空間。

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