2016年，隨著國(guó)家環(huán)保部對(duì)非道路農(nóng)用柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)實(shí)施，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型正面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。切換過(guò)程是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政策、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、使用等等，任何一個(gè)層面或者某一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都會(huì)對(duì)切換產(chǎn)生一定的影響。

“不僅用戶在擔(dān)心國(guó)三機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題，我們經(jīng)銷商也同樣擔(dān)心這一問(wèn)題。無(wú)論是從排放的角度，還是從技術(shù)升級(jí)進(jìn)步的角度，國(guó)三切換都是一個(gè)必然的使命。由于對(duì)國(guó)三機(jī)了解甚少，我們?cè)谶x擇代理國(guó)三機(jī)時(shí)也是有很多顧慮的?！逼?jīng)鍪写蟊姍C(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理王文國(guó)向農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者說(shuō)到。

平?jīng)鍪写蟊姍C(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理王文國(guó)

偶然相遇，源于品質(zhì)信任

平?jīng)龃蟊娹r(nóng)機(jī)機(jī)電有限公司（簡(jiǎn)稱：大眾農(nóng)機(jī)）主要經(jīng)營(yíng)拖拉機(jī)和一些農(nóng)機(jī)具。談起王文國(guó)與芬美得拖拉機(jī)的緣分時(shí)，王文國(guó)說(shuō)到：“選擇代理芬美得拖拉機(jī)，這也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。去年在相關(guān)人員的介紹下，初次了解芬美得拖拉機(jī)。豪華駕駛室，7寸液晶彩色顯示儀表、倒車影像、冷暖空調(diào)舒適度高，使我非常看好這個(gè)品牌的產(chǎn)品?！?/p>

隨即王文國(guó)隨豐收工作人員到豐收公司進(jìn)行參觀，詳細(xì)了解了總裝分裝流程、新研發(fā)產(chǎn)品、檢測(cè)流程、主要自產(chǎn)件的加工過(guò)程等，近距離的接觸洛陽(yáng)豐收的生產(chǎn)線和產(chǎn)品，切身感受洛陽(yáng)豐收的制造實(shí)力，更加堅(jiān)定了王文國(guó)的信心?！拔疫x擇代理芬美得拖拉機(jī)，主要看中的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)。高科技的產(chǎn)品研發(fā)，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。我信得過(guò)芬美得產(chǎn)品?！蓖跷膰?guó)不禁贊揚(yáng)道。

國(guó)二升國(guó)三，不僅對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)砍，對(duì)于經(jīng)銷商而言，同樣是一個(gè)問(wèn)題。用戶對(duì)于國(guó)三農(nóng)機(jī)了解少，接受度不高。面臨引進(jìn)新品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，王文國(guó)做了一系列的調(diào)查工作。國(guó)三農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力問(wèn)題和售后服務(wù)方面，王文國(guó)曾多次深入企業(yè)廠房與技術(shù)人員進(jìn)行深入交流，同時(shí)還到甘肅當(dāng)?shù)貙?shí)際了解企業(yè)售后服務(wù)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多家企業(yè)的比對(duì)。最終，王文國(guó)選擇了豐收的芬美得拖拉機(jī)。

解憂國(guó)三機(jī)困惑，用戶接受度高

從今年與豐收達(dá)成合作之后，截止目前為止，現(xiàn)已取得銷售幾十輛芬美得拖拉機(jī)的好成績(jī)?！拔覀冞@里以前沒(méi)有這個(gè)品牌的拖拉機(jī)，這一次嘗嘗鮮，芬美得拖拉機(jī)雖然是國(guó)三產(chǎn)品，但沒(méi)有向其他人所說(shuō)的國(guó)三產(chǎn)品動(dòng)力不足的問(wèn)題。我使用的這款芬美得拖拉機(jī)動(dòng)力足，干起農(nóng)活來(lái)一點(diǎn)不費(fèi)力，并且還省油?！碑?dāng)?shù)匾晃挥脩魸M意地說(shuō)到。

“我們也去實(shí)地考察了，當(dāng)?shù)赜脩舴答伈诲e(cuò)。”王文國(guó)樂(lè)呵呵的說(shuō)到?？紤]到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特殊性，評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的好壞，除了要有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要有完善的售后服務(wù)保障。據(jù)王文國(guó)介紹，在售后服務(wù)這一方面，主要由豐收企業(yè)和經(jīng)銷商一起負(fù)責(zé)。大眾農(nóng)機(jī)設(shè)有專門服務(wù)隊(duì)，實(shí)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)有效的解決用戶在使用過(guò)程中的一系列問(wèn)題。同時(shí)國(guó)三機(jī)最主要的問(wèn)題是配件不齊全問(wèn)題上，豐收提出了很好的解決辦法。零配件供應(yīng)主要是由豐收企業(yè)自己負(fù)責(zé)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)上報(bào)零配件問(wèn)題，第二天零配件就會(huì)及時(shí)送達(dá)。

據(jù)王文國(guó)介紹，由于國(guó)三機(jī)采用電控技術(shù)，致使用戶在對(duì)國(guó)三機(jī)器的技術(shù)、維修保養(yǎng)方面了解甚少。為了解決用戶對(duì)國(guó)三機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和維修保養(yǎng)方面的顧慮。豐收多次組織大眾農(nóng)機(jī)等其他地區(qū)的經(jīng)銷商、用戶一起參加國(guó)三機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)課，解決用戶心中的顧慮，國(guó)三機(jī)故障能夠得到快速解答和排除，方便用戶更快的掌握國(guó)三機(jī)的產(chǎn)品性能。

喜獲豐收，國(guó)三機(jī)市場(chǎng)新銷路

1月14日，環(huán)保部第五號(hào)通知明確了農(nóng)機(jī)整機(jī)國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施日期，即12月1日。這無(wú)疑給企業(yè)和經(jīng)銷商一個(gè)緩沖期。不同于其他經(jīng)銷商，大眾農(nóng)機(jī)沒(méi)有庫(kù)存的壓力。既然國(guó)三時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，無(wú)疑給了大眾農(nóng)機(jī)一個(gè)新的起點(diǎn)。

“芬美得拖拉機(jī)全部配套國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，擁有專業(yè)的性能開發(fā)技術(shù)，嚴(yán)密的性能標(biāo)定流程，智能電控技術(shù)，以及完善的附件保障系統(tǒng)。同時(shí)具有網(wǎng)平?jīng)龆洲r(nóng)機(jī)拖拉機(jī)銷售絡(luò)支撐、配件保障、技能培訓(xùn)、技術(shù)支持、快速響應(yīng)、終身服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，完全有信心和能力來(lái)服務(wù)好農(nóng)機(jī)市場(chǎng)?！蓖跷膰?guó)信心滿滿的說(shuō)到，“當(dāng)?shù)赜脩舴答伈诲e(cuò)，三包期內(nèi)幾乎沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。相信通過(guò)用戶的口碑相傳，芬美得拖拉機(jī)一定能在我們地區(qū)開啟一片新市場(chǎng)?！?/p>平?jīng)龆洲r(nóng)機(jī)拖拉機(jī)銷售