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山東臨沂有個地兒，叫徐蒲坦村，也叫拖拉機村，這個名字的由來是源于過去30年，村民與拖拉機結(jié)下的不解之緣。

從上世紀(jì)90年代，身處魯南偏遠地區(qū)的徐蒲坦村民就不斷在尋找致富的方法。

從老一輩開始，村民們就開始到南方做小生意，最開始是賣花生、賣山東大棗、賣山東老姜。

到后來，有村民偶然發(fā)現(xiàn)南方做生意的地方有二手拖拉機以及各種配件，以農(nóng)業(yè)為生的徐蒲坦村對這些東西是很有需要的。于是，有人就開始把配件從南邊搞回到老家，在老家賣。

他們從小配件做起，到后來的整機，從小馬力到大馬力，從拖拉機到收割機、打捆機、打藥機.......各式各樣的農(nóng)業(yè)機械已經(jīng)做到越來越“成體系”，生活也逐漸好了起來。

在一部分人嘗到甜頭后，越來越多的人也加入了做拖拉機生意的隊伍，隨著市場越來越飽和，臨沂甚至周邊地區(qū)也從“藍?！笔袌鲎兂伞凹t?！笔袌?。

生意越來越不好做，村民們陷入焦慮，也深深的知道唯一的辦法，就是跳出臨沂這個飽和的市場，將拖拉機賣到更遠的地方。

為了將市場做大，徐蒲坦村嘗試了各種推廣手段，比如公園打廣告、搜索引擎競價廣告、網(wǎng)站廣告等，甚至想過在淘寶等電商平臺開店。

但是一則拖拉機目標(biāo)人群有限，導(dǎo)致很難精準(zhǔn)的找到人；二則是這些宣傳方式操作復(fù)雜，比如搜索推廣的競價機制不懂、文案也不太會寫，所以導(dǎo)致推廣成本高。

直到2017年，這種被動的局面才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，因為在這一年，年輕一輩的生意人，開始玩快手，進而想到在快手上做生意。

為什么嘗試了這么多的推廣手段，唯獨在快手上卻做成了這件事呢？

分析其背后的原因，主要有12個字：范圍擴大、受眾精準(zhǔn)、門檻降低。

范圍擴大：

再小眾的需求，以國民級應(yīng)用（如短視頻）為載體，在長尾效應(yīng)的作用下，就能將全國甚至全球的用戶聚集起來，小生意就能變成大生意。

現(xiàn)在，不論是一線城市的白領(lǐng)還是十八線的小鎮(zhèn)青年，人人都手握一部智能手機，家家都裝了Wi-Fi，上網(wǎng)流量也越來越便宜，每個人都玩得起短視頻。

根據(jù)剛發(fā)布的快手2021年Q2及上半年度財報，快手應(yīng)用的平均日活用戶數(shù)達2.943億，平均月活用戶達5.13億。

另有報告顯示，快手上三農(nóng)話題相關(guān)短視頻日均播放量6.5億，每日5500萬人次觀看直播。

在海量的用戶基礎(chǔ)上，哪怕是像賣拖拉機這樣小眾的商品，一個主播也能有十幾萬粉絲，再小的微光也能匯聚成火焰。

受眾精準(zhǔn)

徐蒲坦村二手農(nóng)機視頻以興趣為中心的圈子的形成，能夠讓人們在有限范圍的小圈子內(nèi)部產(chǎn)生強烈的信任感，同時，讓主播的粉絲也更有價值。

從事自媒體的人可能問得最多的問題就是：“到底要有多少粉絲，才能夠變現(xiàn)？”，

這個問題的答案，不在粉絲的數(shù)量，而在粉絲的質(zhì)量。

現(xiàn)在的徐蒲坦村，一共有3300多人，其中有600人從事二手拖拉機相關(guān)的工作，這其中又有大概300人左右是快手的主播。

這里面，有一位叫顏廷貴的主播，他的快手粉絲量是17.1萬，與快手頭部的千萬粉絲主播相比，十七萬不過就是零頭。

但難得的是這17萬粉絲都是對拖拉機感興趣的，是顏廷貴的核心賣家，因此，每年他的能夠通過這些“鐵粉”賣出400臺左右的拖拉機，做到上千萬的流水。

注重公平

短視頻這種形式，降低了內(nèi)容的生產(chǎn)門檻和消費門檻，內(nèi)容傳遞更簡單、也更有效，這讓更多普通人有了一個與互聯(lián)網(wǎng)世界進行信息交互的機會。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)世界是平的。真的是這樣嗎？在短視頻出現(xiàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)真的不是所有人的互聯(lián)網(wǎng)，而是精英的互聯(lián)網(wǎng)。

比如說，對像徐蒲坦村這種年輕人也不過初中學(xué)歷的地方來說，談生意、找客戶、做宣傳，在圖文時代真的是太費勁了，他們沒有能力、也沒有精力做出一個好的宣傳方案。

而通過短視頻平臺，只需要一個手機、一根網(wǎng)線，足矣！他們的短視頻內(nèi)容，就是簡單的拍拍拖拉機的外觀、講講拖拉機的性能，有幽默細胞的可以拍個段子，這就算是最有創(chuàng)意的內(nèi)容了。

然而，就是這些內(nèi)容，才是拖拉機買家真正需要的內(nèi)容——關(guān)鍵的信息能夠聽懂、東西真實的擺在那賣、對主播又有充分的信任，所以，在那些“粗糙”的視頻下面，有大量用戶在追問、詢價，想把拖拉機開回家。

在村里，村民們形成了一個快手農(nóng)機手俱樂部，每一個老主播都有一套自己的”帶貨“方法論，如果有新手想要入行，他們往往先會模仿前輩們的短視頻和直播風(fēng)格，經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí)，再加上一段時間的練習(xí)，他們就能夠把自己鍛煉成為一個合格的主播。

在全新的短視頻時代，有人圖樂、有人賺錢；有人拍視頻、有人看視頻，每一種都值得被尊重。

新的事物的出現(xiàn)，給身處廣大偏遠農(nóng)村地區(qū)人帶來了新的氣息，也給了普通人更多充實生活、變好變富的機會，我們不能忽略、也無法忽略。

徐蒲坦村二手農(nóng)機視頻