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總有人說我的產(chǎn)品太大太重了，做不了跨境，運輸不了，成本太高......這種聲音無處不在。但是沒人能想到，速賣通也可以賣挖掘機。

“不到2天時間，一位海外客戶就在線下單了一臺價值4700美金的微型挖掘機，而且僅僅是通過速賣通簡單聊了幾句。”這樣的成交速度令德翊集團董事長楊躍深感驚訝，他意識到原來速賣通也可以賣挖掘機，同時他也看到了微型挖掘機“出?！钡南Ｍ?。

彼時，微型挖掘機出現(xiàn)出海外熱潮，由于一直從事淘系電商運營的經(jīng)驗，他第一時間就想到了全球速賣通，也因此開啟了與速賣通的出海之旅。

說干就干，在速賣通開店不到半年時間，店鋪里的單款爆品挖掘機銷量就高達300萬元，目前月銷基本在10萬元以上。而在速賣通雙11期間，集團旗下的兩個品牌VOTE（沃特）和LEITE（雷特） 5天爆單超4W美金，沖到速賣通美國站點工具品牌成交top11。

伴隨海外用戶需求量的增長，速賣通成為德翊集團獲取商機的重要來源，同時，也把中國制造的微型挖掘機賣到了全世界各個地方。

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背靠中國工具機械之鄉(xiāng)

沃特出海之路

早在2012年，德翊集團主要經(jīng)營貿(mào)易型事業(yè)，主要銷售叉車、挖掘機、裝載機等多種機械類產(chǎn)品。在公司創(chuàng)立之初，便成立了挖掘機品牌“VOTE”，2020年初，德翊集團企業(yè)實現(xiàn)工貿(mào)一體化，同時將挖掘機作為公司主打產(chǎn)品。

2020年12月，根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，共計銷售各類挖掘機械產(chǎn)品31530臺，同比漲幅56.4%；出口銷量4211臺，同比漲幅44.4%。楊躍敏銳地發(fā)現(xiàn)：中國出口微型挖掘機呈現(xiàn)了明顯的增長趨勢。

與此同時，國際市場上，類似于久保田、卡特等挖掘機品牌，代理門檻高、需求人群少、價格高，對比下來，中國微型挖掘機的價格更有競爭力；而背靠山東濟寧、萊州等小型挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈集中地，能夠采購到小型挖掘機上80%以上的零部件，且性價比很高。

2020伊始，德翊集團便將主要精力放在小型挖掘機出海業(yè)務(wù)上，并很快在速賣通平臺上開了店鋪，“首先速賣通上有來自世界各地的用戶群體，一個店鋪可以賣全球；另一方面，速賣通上賣挖掘機類似產(chǎn)品的競對少，賣家的利潤也會更高一些；而且，海外有大量C端或小B用戶群體對該品類有需求，如農(nóng)場主、小型租賃公司等，他們也會通過速賣通平臺搜索該品類?！?/span>

開店前期，由于缺乏對各國的進口海關(guān)政策及物流渠道的了解，團隊碰壁不少。之后通過持續(xù)摸索，調(diào)整運營策略，同時給運營團隊樹立信心，堅持一步一個腳印地處理問題。如今，德翊集團旗下的兩個品牌VOTE和LEITE已經(jīng)成為速賣通挖掘機出海的TOP品牌，順利地完成了挖掘機出海的首次“逆襲”。

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在速賣通單品半年銷量300萬
爆品打造背后的秘訣

歐美發(fā)達國家因地廣人稀，人工成本高，一些農(nóng)場主、自有家庭花園的消費者和當(dāng)?shù)匦⌒凸こ坦就枰徶脵C械進行輔助作業(yè)，而一臺中國制造的mini挖掘機只需三千多美金，這份性價比對于海外用戶來講，已經(jīng)相當(dāng)高了。

經(jīng)過一年的運營，2021年7月，沃特在速賣通的店鋪迎來了銷量拐點：其中一款單品半年銷量達到了300萬，且店鋪生產(chǎn)的有競爭力的爆品數(shù)量還在不斷增加。

爆品打造的背后，展現(xiàn)的是沃特挖掘機品牌的核心競爭力。在楊躍看來，出口國外的挖掘機品類眾多，而沃特的產(chǎn)品質(zhì)量一直以來都是有保障的。沃特每個月都會開發(fā)新品上市，團隊緊跟潮流設(shè)計、生產(chǎn)、制作市場上需求量大的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品在市場上具有唯一性的優(yōu)勢，區(qū)別于市面上的絕大多數(shù)微型挖掘機。

為了滿足客戶的差異化需求，沃特還提供定制服務(wù)，例如顏色、功能等方面，只要消費者有需求，便能制造出相應(yīng)的產(chǎn)品。同時針對不同國家，也會結(jié)合不同國家的排放標(biāo)準、環(huán)保標(biāo)準生產(chǎn)不同種類的發(fā)動機。

沃特的服務(wù)理念也是令其產(chǎn)品銷量大漲的主要原因。在沃特速賣通平臺上售賣的所有挖掘機產(chǎn)品，每個消費者購買挖掘機后，沃特的服務(wù)也才正式開始。楊躍坦言，沃特在速賣通平臺上的退換貨基本上為零，因為在與消費者溝通之初，團隊就會跟客戶確認各處細節(jié)，還配備了專門的售后團隊進行即時溝通。如果購買挖掘機后出現(xiàn)了維修問題，團隊會與消費者進行線上一對一指導(dǎo)，手把手教其修理挖掘機，并免費快遞相關(guān)維修配件，幫助消費者解決各種售后疑難問題。

除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)理念，營銷體系的建立也讓沃特出海更具競爭力。在速賣通上也一直使用直通車功能保障流量的穩(wěn)定獲取，同時與速賣通平臺小二進行緊密溝通，在今年9月份平臺剛剛新開通的挖掘機類目下，集團旗下的LEITE很快便嗅到了新機會，成為了第一個入駐新類目的品牌。

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小型挖掘機遇到雙十一

5天爆單4萬美金

為了準備今年的雙11，沃特集中生產(chǎn)了一批訂單，也為在雙11期間下單的海外消費者提供了更多福利；在平日需預(yù)付30%定金才可成交的訂單，在雙11期間只需預(yù)付10%定金就可以成交一臺微型挖掘機。

作為非大眾消費品，挖掘機這一品類在大促節(jié)點并不會呈現(xiàn)明顯的爆發(fā)態(tài)勢，但今年雙11，在速賣通上，僅僅用了5天，就爆單了4萬美金，毛利達30%以上。據(jù)了解，今年9月份，速賣通工具行業(yè)和山東屬地共建了農(nóng)業(yè)機械新類目，同時還有16個相關(guān)的葉子類目。不僅如此，平臺也將與商家共同成長，未來將針對新的類目做更多內(nèi)容。

為了幫助機械設(shè)備商家實現(xiàn)更好的爆發(fā)，今年雙11期間，速賣通在美國國家站開設(shè)工具家裝會場，通過聯(lián)盟等方式定向引流。德翊集團旗下的LEITE也在此次雙十一活動中成為農(nóng)業(yè)機械設(shè)備新類目下首個成交的挖掘機品牌。

“唯有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能做成更強的中國制造”，楊躍說，他的目標(biāo)是，沖刺微型挖掘機出口行業(yè)TOP1，將中國制造的挖掘機，賣給全球各個國家有需要的消費者。

所以想要來做速賣通的商家不要再猶豫了，多重的產(chǎn)品都可以做，多冷門的產(chǎn) 濟寧二手農(nóng)機一人市場品也都可以火起來，動起來吧。

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