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全媒記者羅瀚 通訊員豐國榮

時(shí)值隆冬，可湖北省監(jiān)利市農(nóng)機(jī)大市場門前卻春潮涌動。從全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕來的農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人和種田大戶紛紛購回自己所需的農(nóng)機(jī)。12月30日一大早，大垸管理區(qū)的張向文老人花8000元購回一臺小型插秧機(jī)，他逢人就說，以后插秧再不用因農(nóng)忙缺勞力而發(fā)愁了。

監(jiān)利地處廣袤富饒的江漢平原南端，洞庭湖北面，轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)農(nóng)場管理區(qū)，耕地面積17.15萬公頃，其中水田面積12.15萬公頃，這里因糧食生產(chǎn)“九連冠”而譽(yù)為“天下糧倉”，“兩區(qū)”劃定糧食生產(chǎn)功能區(qū)159萬畝、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)114萬畝，是全國主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣，全省稻漁綜合種養(yǎng)“雙水雙綠”產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行區(qū)。

怎樣助推國家級農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)和省級稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園這“一區(qū)兩園”的快速發(fā)展，該市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局一班人果斷決策，乘勢而上，著力打造全省規(guī)模最大的品牌農(nóng)機(jī)市場，有效解決農(nóng)民種田難問題，引領(lǐng)農(nóng)村向集約化、規(guī)?；⑥r(nóng)機(jī)化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，這一想法得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持。2016年，投資8000余萬元的農(nóng)機(jī)大市場建設(shè)正式拉開帷幕。

據(jù)了解，華中農(nóng)商城地處沙洪公路和監(jiān)北大道交匯處，交通便利，商賈云集，總占地面積35.6萬平方米，建筑面積24萬平方米，設(shè)有經(jīng)營門店2300間，其中農(nóng)機(jī)大市場和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼結(jié)算服務(wù)中心，占地面積5.4萬平方米，建筑面積3.9萬平方米，設(shè)有門店270間，另外還有農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營等配套市場。

農(nóng)機(jī)大市場自2018年投入營運(yùn)以來，所有門店都被商家搶購一空，進(jìn)駐品牌有東方紅、雷沃、東風(fēng)井關(guān)、久保田、約翰迪爾、大疆農(nóng)業(yè)、洋馬等107個(gè)，經(jīng)營類型有耕整機(jī)、旋耕機(jī)、插秧機(jī)、直播機(jī)、植保機(jī)、收割機(jī)、無人機(jī)、切割機(jī)、打捆機(jī)等37個(gè)門類。

近幾年來，由于市場經(jīng)濟(jì)的逐漸深入，農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭也日趨激烈，農(nóng)機(jī)體系也發(fā)生了重大變化，因此所有門店均引進(jìn)4S店運(yùn)作模式。為保證購機(jī)戶的利益，達(dá)到雙贏目標(biāo)，各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家明確重點(diǎn)、創(chuàng)新思路、實(shí)施新的營銷策略，跟進(jìn)售后服務(wù)，簽訂服務(wù)協(xié)議，讓廣大用戶購的舒心，用的順心，修的放心。去年，柘木鄉(xiāng)柘木村農(nóng)機(jī)大戶龔和平購買的收割機(jī)出現(xiàn)故障，于是撥通了售后服務(wù)電話，不到一個(gè)小時(shí)，廠方技術(shù)員便來到他家，20分鐘便解決了問題，一家人打心底感謝他們。

“監(jiān)利是農(nóng)業(yè)大市，2021年，全市農(nóng)機(jī)總動力171.5萬千瓦，主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平88.3%，有尚正、興華、金草帽等初具規(guī)模的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社48家。對農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，要想生存并得到發(fā)展壯大，就必須改變以市場為中心的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的營銷模式上來，將一些新穎的營銷模式應(yīng)用到農(nóng)機(jī)銷售，這就是集銷售、維修、配件和信息為一體的4S銷售店?！薄稗r(nóng)業(yè)農(nóng)村局主抓的工作就是對農(nóng)機(jī)售后的服務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，維護(hù)良好的經(jīng)營秩序，讓所有4S店逐漸走上規(guī)范化、制度化軌道，讓廣大農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶發(fā)揮最大的工作潛能，得到更大的實(shí)惠，讓更多的人參與農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)，從而助推鄉(xiāng)村振興?！鞭r(nóng)村農(nóng)業(yè)局副局長柳少平如是說。

據(jù)悉，該大市場運(yùn)營三年來，共銷售各類農(nóng)機(jī)1.2萬套，營業(yè)額達(dá)2.3億元，發(fā)放農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼6134萬元。