二手農(nóng)機(jī)大棚王趕集網(wǎng):趕集網(wǎng)老兵種菜后再創(chuàng)業(yè):從供應(yīng)鏈切入生鮮電商 月交易額120萬
吳泥鋒曾是趕集?創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)成員之一,趕集網(wǎng)之后的第二次創(chuàng)業(yè)結(jié)束后,他復(fù)盤發(fā)現(xiàn),這次失敗的主要因素就是“太低頻”。因此,切入高頻消費(fèi)領(lǐng)域成為他下一段創(chuàng)業(yè)的方向。
經(jīng)過10個(gè)月的籌備,吳泥鋒創(chuàng)立的超客巴巴于今年5月8日正式上線測試運(yùn)營。采用C2B2F模式,讓小B端的團(tuán)長、大B端的超市通過平臺(tái)連接用戶,直接獲得用戶訂單,再由原產(chǎn)地通過平臺(tái)向消費(fèi)者直接提供產(chǎn)品服務(wù)完成交易。
“超客巴巴模式”的主要優(yōu)勢是提升了供應(yīng)鏈流通效率,降低運(yùn)營成本風(fēng)險(xiǎn)。用戶在超客巴巴平臺(tái)產(chǎn)生消費(fèi),可以同等享受到線下超市的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。
目前,超客巴巴的綜合?交易額超120萬元,此外超客巴巴已與超過200家?賣場達(dá)成簽約。
在團(tuán)隊(duì)方面,除了創(chuàng)始人兼CEO吳泥鋒之外,聯(lián)合創(chuàng)始人吳萍莉擁有11年品牌營銷經(jīng)驗(yàn);生鮮供應(yīng)鏈專家余忠亮是原佳沃鑫榮懋電商負(fù)責(zé)人、天下星農(nóng)聯(lián)合創(chuàng)始人。
注:吳泥鋒承諾文中數(shù)據(jù)無誤,為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄,已備份速記錄音。
與超市實(shí)現(xiàn)雙贏
在創(chuàng)業(yè)生涯最低谷的時(shí)候,吳泥鋒把所有的錢都賠光了,還欠一屁股債。合伙人開玩笑說:“我家里還有兩個(gè)大棚,要不我們賣有機(jī)蔬菜吧?!?/p>
雖然是一句笑言,但這也給吳泥鋒提供了新的創(chuàng)業(yè)思路。在這之前,吳泥鋒曾有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:
第一次,他曾在2005年創(chuàng)立321服務(wù)?,次年項(xiàng)?團(tuán)隊(duì)被趕集?合并,吳泥鋒也成為趕集?創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)成員之?,并擔(dān)任原趕集??活?組負(fù)責(zé)?。
第二次,吳泥鋒于2009年再次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立818搜城市?活?,并在次年年底收購了尋味網(wǎng)和xunwei.com雙拼域名。
第三次他沒有急于創(chuàng)業(yè),先在汽車市場磨練幾年后,在2015年創(chuàng)立汽車電商項(xiàng)?海車?(haiche.com)。吳泥鋒沒有選擇已是紅海的二手車電商,而是切入處于藍(lán)海市場的新車電商領(lǐng)域。但是,時(shí)至今日汽車電商還未成熟,汽車消費(fèi)過于低頻。
吳泥鋒發(fā)現(xiàn),有機(jī)蔬菜與新車市場有相同的弊病:過于低頻。
綜合考慮,他選擇切入高頻消費(fèi)領(lǐng)域。2019年7月,吳泥鋒開始籌備新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——超客巴巴,采用C2B2F模式,通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)與各個(gè)團(tuán)長讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。讓小B端的團(tuán)長、大B端的超市通過超客巴巴平臺(tái)連接用戶,直接獲得用戶訂單,再由原產(chǎn)地或者工廠通過平臺(tái)直接向消費(fèi)者用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
按照傳統(tǒng)的直采式,最大的成本就是人員結(jié)構(gòu)成本、推送成本、采購成本以及損耗成本,一切都是不可控的,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,整體成本就會(huì)疊加。超客巴巴模式的主要優(yōu)勢為縮短了流通環(huán)節(jié),降低綜合運(yùn)營成本風(fēng)險(xiǎn)。
吳泥鋒分析,現(xiàn)在有大量的超市,一直在做轉(zhuǎn)型,沒有人才優(yōu)勢、技術(shù)成本投入過高、管理經(jīng)驗(yàn)不足,種種因素導(dǎo)致沒能成功。而通過入駐超客巴巴平臺(tái),便可以將此進(jìn)程加速完成。在這種模式下,超市與超客巴巴平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了雙贏。
最輕的公司做最“大”的事
從2019年7月開始籌備,之后的10個(gè)月時(shí)間,吳泥鋒忙于做市場調(diào)研、搭創(chuàng)業(yè)班子、找合作伙伴、跑前期模式,疫情期間還前往鄭州,想要與當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作。
作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目,組建團(tuán)隊(duì)的成本很高,尤其是在今年的疫情影響下難度更大,于是吳泥鋒就用了一個(gè)最快速的方法:找一個(gè)小而美的團(tuán)隊(duì),即便不能合并,也要成為合作伙伴,以此提供給超客巴巴優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源、品牌與業(yè)務(wù)體系。
鮮送達(dá)是吳泥鋒看中的團(tuán)隊(duì)之一。鮮送達(dá)由余忠亮創(chuàng)立于2018年,是一家社區(qū)水果配送平臺(tái),月流水最高能達(dá)到500萬元,用戶達(dá)10萬人。
據(jù)余忠亮介紹,在貨的領(lǐng)域里,鮮送達(dá)有自信能找到市面上優(yōu)質(zhì)的水果與生鮮,但在場與人(即空間與拉新上)一直是鮮送達(dá)的瓶頸。因此吳泥鋒與余忠亮一拍即合,鮮送達(dá)的水果拼團(tuán)業(yè)務(wù)順利并入超客巴巴。
2020年5月8日,五一假期后的第一個(gè)工作日,超客巴巴正式上線測試運(yùn)營。疫情期間,受新發(fā)地影響超客巴巴的營業(yè)額有所下降,目前平臺(tái)的綜合?交易額超120萬元,目前超客巴巴已與超過200家?賣場達(dá)成簽約協(xié)議。在本月,超客巴巴正式公測運(yùn)營,還與百世物流、京東冷鏈簽約了全國配送業(yè)務(wù)。
目前,超客巴巴的盈利模式主要分為三部分:
“我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)最輕的公司,做了一件最大的事情,而且我們這家企業(yè)成功之后,是任何人推不倒的。消費(fèi)者原來購買柴米油鹽醬醋茶這些必需品需要去超市,現(xiàn)在不需要了,用我們平臺(tái)就可以完成?!眳悄噤h表示。
從線上線下占領(lǐng)用戶心智
在超客巴巴團(tuán)隊(duì)看來,自己做的事情也屬于智慧城市其中一部分,把原來要跑斷腿的事情用數(shù)據(jù)化的模式來解決。
這也屬于新零售的新解讀,從民生方面解決社區(qū)最后一公里的服務(wù)問題。超客巴巴從高到低,先找到最頂端的資源,然后再往下去切入。
“包括我們現(xiàn)在在切入社區(qū)的時(shí)候也是如此?!?strong>吳泥鋒介紹道,超客巴巴于8月初已經(jīng)與中國扶貧開發(fā)公司達(dá)成合作意向,北京有1000多家社區(qū)可以入駐。
除了供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)資源、物流配送成本優(yōu)勢之外,社區(qū)資源、政府扶持資源也是超客巴巴的優(yōu)勢之一。
目前,超客巴巴正準(zhǔn)備開始第一輪融資。據(jù)吳泥鋒介紹,本次融資主要用于三個(gè)方向,第一個(gè)是完善整個(gè)供應(yīng)鏈的品類體系;第二個(gè)是完善團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性人才;第三個(gè)則是產(chǎn)品的升級(jí)迭代。
現(xiàn)階段,超客巴巴準(zhǔn)備借助已有社區(qū)平臺(tái)的力量,用最快速度把北京市場打透,之后再向其他城市去規(guī)?;瘡?fù)制。
不僅如此,吳泥鋒與團(tuán)隊(duì)還希望將這件事能夠做得更遠(yuǎn),通過團(tuán)隊(duì)自有的能力,在線上為傳統(tǒng)超市賦能,幫助超市通過線上更好地獲客。
在團(tuán)隊(duì)方面,除了創(chuàng)始人兼CEO吳泥鋒之外,聯(lián)合創(chuàng)始人吳萍莉擁有11年品牌營銷經(jīng)驗(yàn);生鮮供應(yīng)鏈專家余忠亮是原佳沃鑫榮懋電商負(fù)責(zé)人、天下星農(nóng)聯(lián)合創(chuàng)始人。
二手農(nóng)機(jī)大棚王趕集網(wǎng)吳泥鋒認(rèn)為超客巴巴未來的發(fā)展方向是提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),通過更便捷的購買方式,讓用戶形成購買習(xí)慣。“另外,我們目前是第一家提出來為超市賦能的企業(yè)。我們會(huì)一直抬頭看路,埋著頭做事,用我們的創(chuàng)業(yè)初心和二手農(nóng)機(jī)大棚王趕集網(wǎng)吸引團(tuán)隊(duì)人才共同完成這段創(chuàng)業(yè)路程。”
廣告咨詢:18215288822 采購熱線:18215288822
聲明:農(nóng)機(jī)大全所有(圖文、音視頻)均由用戶自行上傳分享,僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流,版權(quán)歸原作者。若您的權(quán)利被侵害,請(qǐng)聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。
載注明出處:http://www.97661a.com/ershou/64614.html