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過去十幾年的農(nóng)機行業(yè)，處于風(fēng)口浪尖引人矚目的重要位置，“豬都能飛起來”是對行業(yè)高速發(fā)展的形象比喻。而近幾年，尤其是2016年以來，行業(yè)呈現(xiàn)快速下滑之勢，雖然統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示還是增長的，但業(yè)內(nèi)人士對于市場的普遍感受用“腰斬”或者“斷崖”來形容都不為過。市場到底怎么了？變革下的中國農(nóng)機，路在何方？且聽2017第五屆中國農(nóng)機高端論壇上的專家、企業(yè)家如何解讀當下中國農(nóng)機行業(yè)面臨的困境和出路。

文、圖丨王艷紅

農(nóng)業(yè)機械雜志社內(nèi)容總監(jiān)、《農(nóng)業(yè)工程》雜志執(zhí)行主編

2017年7月27日，農(nóng)業(yè)機械雜志社聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)機械學(xué)會普及工作委員會、中國農(nóng)業(yè)機械學(xué)會青年工作委員會共同主辦的第五屆中國農(nóng)機高端論壇，在雄安新區(qū)圓滿召開。

▍劉振營主編主持論壇

本屆論壇主題為“變革下的中國農(nóng)機”。國家發(fā)改委農(nóng)經(jīng)司原副司長、清華大學(xué)中國農(nóng)村研究院首席專家方言，工信部智能制造專家咨詢委專家、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長洪暹國，中國農(nóng)業(yè)機械學(xué)會秘書長張咸勝，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站研究員劉司法，河北省農(nóng)機局副局長郭恒，北京卓眾出版有限公司總經(jīng)理杜海濤等行業(yè)的專家領(lǐng)導(dǎo)，以及來自中國一拖、常州東風(fēng)農(nóng)機、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等企業(yè)的高層、經(jīng)銷商等130余人參加了論壇，共同探討在當前的寒冬期，行業(yè)、企業(yè)面臨的困境及應(yīng)對之策。

市場怎么了

進入2016年以來，農(nóng)機市場一反常態(tài)，發(fā)展速度急劇下降，由2位數(shù)降至1位數(shù)，增速更是首次低于機械工業(yè)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年農(nóng)機工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過2000億元，利潤超過120億元，與2016年上半年相比都有提高，但虧損面在加劇，規(guī)模依然處于機械工業(yè)的底層，而增速已經(jīng)排位倒數(shù)。更不樂觀的是，庫存占比近500億元，應(yīng)收也將近占主營業(yè)務(wù)收入的1/4，資產(chǎn)負債率接近50%，風(fēng)險巨大。

從具體產(chǎn)品來看，盡管2017年上半年有可喜的增長點，插秧機同比增長106%，烘干機同比增長98%，但插秧機和烘干機對行業(yè)貢獻分別只有0.8%和1.9%，抵擋不住拖拉機和收獲機的下滑猛勢。數(shù)據(jù)顯示，拖拉機下滑48%，小麥收割機下滑51%，水稻收割機下滑19%，玉米收獲機下滑55%。

一份針對幾個省區(qū)補貼機具銷售情況的報告，更直觀地反映了市場的“萎靡”。調(diào)查顯示，2017年安徽省農(nóng)機購置補貼資金13.957億元，截至7月25日，共實施補貼資金6.58億元，實施進度46.02%，較2016年同期落后了約10個百分點。江蘇省2017年省級以上農(nóng)機購置補貼資金共計14.992億元，截至7月24日，共使用補貼資金4.76億元，實施進度31.75%，比2016年同期進度慢了1億多元。

甘肅省2017年農(nóng)機購置補貼資金共計5.721億元，截至7月26日，中央農(nóng)機購置補貼資金執(zhí)行進度42.61%，與2016年同期的58%相差16個百分點。廣西2017年中央農(nóng)機購置補貼資金3.025億元，截至7月25日，使用中央資金1.04億元，占34.38%，與2016年同期相比，全區(qū)少使用中央補貼資金約1.25億元，結(jié)算兌付進度低于預(yù)期6個百分點。

▍論壇現(xiàn)場

天津市農(nóng)機局副局長胡偉說，從農(nóng)機購置補貼的角度看，天津市農(nóng)機市場還不是很難看。2016年，天津市的農(nóng)機購置補貼資金是1.1億元，2017年是8000多萬元，到目前為止，時間過半，補貼資金使用過半，下半年市場還會有一個小高潮，預(yù)計全年的補貼資金基本能用完。而通過走訪天津市的農(nóng)機企業(yè)發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)比較困難，一些生產(chǎn)小眾產(chǎn)品的企業(yè)形勢還不錯，如植保機械、秸稈綜合利用機械銷售市場還可以。

河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長王新芳認為，雖然其公司做的是傳統(tǒng)的旋耕機、秸稈還田機、打漿機、深松機等農(nóng)具產(chǎn)品，但公司通過組織架構(gòu)改革、管理提升、產(chǎn)品質(zhì)量提升等舉措，近兩年得到了快速發(fā)展，2016年銷售收入達到2.2億元，2017年上半年雖然遇到了一些困難，但通過實施“全額銷售”模式，仍然取得了5.5%的增長。危機中蘊含著商機，只有不斷調(diào)整并適應(yīng)這種環(huán)境，才能渡過難關(guān)，像雄鷹一樣展翅高飛。

《農(nóng)業(yè)機械》雜志主編劉振營用一個形象的比喻深刻剖析了農(nóng)機市場的現(xiàn)狀。他認為，前些年的高速增長，農(nóng)機行業(yè)處在風(fēng)口浪尖，“即使是豬也能飛起來”?，F(xiàn)在風(fēng)力小了，最先掉下來的肯定是豬，狗啊、兔子啊，會不斷下降；風(fēng)力再小一些，雞、鴨等翅膀不怎么硬的，也會掉下來；而最后留下的則是雄鷹，它會扇動翅膀向更高、更遠處飛翔?，F(xiàn)在市場處于調(diào)整期，生存對于企業(yè)來說是一個嚴峻的考驗，大浪淘沙之后，真正搞農(nóng)機的才能活下來，也就是“本身會飛的，才能在沒有風(fēng)的時候也能飛”，留下來的才是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

▍圓桌論壇

原因分析

方言副司長認為，3重因素疊加導(dǎo)致行業(yè)加速下滑。第一重是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。其中比較突出的影響因素是玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變了玉米收獲機械與青貯飼料收獲機械的結(jié)構(gòu)占比，造成玉米收獲機市場的下滑。第二重與第三重分別是支農(nóng)政策調(diào)整和補貼資金減少。2016年，國家將良種補貼、種糧直接補貼、農(nóng)資綜合補貼合并為農(nóng)業(yè)支持保護補貼，政策目標調(diào)整為支持耕地地力保護和糧食適度規(guī)模經(jīng)營。農(nóng)業(yè)支持保護補貼由于其特殊的性質(zhì)以及與國計民生的直接相關(guān)性，資金縮減不能從此著手，因此，農(nóng)機購置補貼資金的調(diào)減成為必然。而經(jīng)過10多年的補貼拉動，農(nóng)機工業(yè)成為高度依賴補貼的行業(yè)，補貼資金的猛然抽減，使得農(nóng)機行業(yè)遭遇了如此大幅度的下滑。

北京二手農(nóng)機拖拉機價格

▍方言副司長作報告

常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司副總經(jīng)理許國明，通過考察從獨特的視角剖析了市場下滑因素中蘊含的商機。他說，很多企業(yè)都感受到了2017年的市場總體情況不好，但危中有機。首先是糧食價格問題。糧食價格比較穩(wěn)定的品種如水稻，收獲機械下滑幅度較小，插秧機還有較大的增幅；經(jīng)濟作物如花生，其收獲機械在某些區(qū)域甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商拿不到貨的情況。其次是農(nóng)機購置補貼問題。在農(nóng)機購置補貼政策相對比較穩(wěn)定的區(qū)域、補貼機具比較穩(wěn)定的品種，市場比較平穩(wěn)，個別品種還出現(xiàn)了熱銷，如谷物烘干機。再次是國Ⅱ升級國Ⅲ的問題。這個因素對市場銷售固然有一定的影響，但事實上，國Ⅱ、國Ⅲ切換比較早的企業(yè)，其市場銷售就比較好，用戶的認識也比較到位，這方面，外資品牌的優(yōu)勢更突出一些。

中國一拖集團有限公司市場部部長寇海峰認為，從2017年上半年的市場形勢看，業(yè)內(nèi)人士用的最多的詞是“斷崖”。從原因上分析，首先是國Ⅱ升級國Ⅲ的問題，2016年年底大量國Ⅱ產(chǎn)品的銷售，透支了部分市場；另一方面，用戶、經(jīng)銷商，甚至企業(yè)，對國Ⅲ產(chǎn)品還心存顧慮，等待觀望者占很大比例。其次是農(nóng)機購置補貼問題。單臺補貼額度下降較多的區(qū)域和品種，市場下滑幅度較大。而對于一些人認為“市場飽和導(dǎo)致下滑”，寇海峰則持有不同的觀點，他認為，市場飽和的現(xiàn)象肯定是存在的，但市場飽和是一個漸進式的過程，不會直接造成2017年市場“斷崖”式的下降。

農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥分析了市場變化的表象和本質(zhì)。他認為，糧食保護價的取消造成價格下降超出預(yù)期；排放升級造成很多企業(yè)沒做好準備，強制積壓國Ⅱ庫存；農(nóng)機購置補貼額度普遍下調(diào)；購機成本升高，用機收益降低，剛需減少等都是市場變化的表象，是導(dǎo)火索，而行業(yè)下滑的本質(zhì)，可能是傳統(tǒng)紅利的消失。傳統(tǒng)的低價勞動力，全球化帶來的技術(shù)和人才溢出，不均衡帶來的政策紅利等，已經(jīng)在2014年開始逐步消失，市場開始回歸本質(zhì)。

變革可行性研究

找到問題的根源，就要思索解決問題之方向。變革下的中國農(nóng)機，路在何方？補貼該怎么走，產(chǎn)業(yè)該如何升級，產(chǎn)品質(zhì)量如何提升，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對行業(yè)的影響，一帶一路的機遇和挑戰(zhàn)等，是農(nóng)機行業(yè)以及農(nóng)機企業(yè)需要深入思考的問題。

補貼該怎么走

方言副司長認為，補貼政策對于農(nóng)業(yè)非常重要，還應(yīng)該繼續(xù)。她分析了美國、日本以及韓國等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)機械化道路，這些國家無一例外都是通過政府補貼成功實現(xiàn)了農(nóng)機化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我國與這些發(fā)達國家的最大差別在于，歐美日都是在實現(xiàn)工業(yè)化之后，開展的農(nóng)機化并實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；而我國是在工業(yè)化并不充分的情況下開始推行的農(nóng)業(yè)機械化。因此她強調(diào)，補貼還得繼續(xù)，但她認為應(yīng)該將更多的資金投入到鼓勵科研上，從根本上促進農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展。

河北省農(nóng)機局副局長郭恒認為，經(jīng)過黃金10年的高速發(fā)展，農(nóng)機行業(yè)的市場需求、農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式、農(nóng)戶的經(jīng)營模式等都發(fā)生了很大的變化，因此農(nóng)機購置補貼也應(yīng)該不斷地變革調(diào)整，補貼是時候向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、經(jīng)濟作物生產(chǎn)所需機械，高效節(jié)能環(huán)保機械傾斜了，即補短板?！耙晃兜匮a貼傳統(tǒng)產(chǎn)品，是砸不出全程機械化的”。郭局長形象地說。

重慶市農(nóng)委副主任秦大春認為，表面上看我國的農(nóng)機動力水平很高，但實際上很不高，這說明農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、機具利用效率、體制機制運行狀態(tài)等很多指標是比較低的。如一些關(guān)鍵零部件、共性技術(shù)、核心技術(shù)依然沒有突破；丘陵山區(qū)80%甚至90%的土地是沒有辦法進行全程機械化的，更不要說全面機械化等。以重慶為例，制定了《丘陵山區(qū)宜機化地塊整理整治技術(shù)規(guī)范》地方標準，只有先進行宜機械化建設(shè)，機械化才有可能實現(xiàn)。他建議，農(nóng)機購置補貼可以向“宜機械化建設(shè)”方面傾斜，生產(chǎn)企業(yè)也可以從這方面找到發(fā)展契機。

胡偉副局長建議，農(nóng)機購置補貼可以往兩個方向發(fā)展。一是從購機補貼中拿出一部分資金用于深松等作業(yè)的補貼，以減少農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支出，提高薄弱環(huán)節(jié)的機械化水平。二是補貼向個性化發(fā)展，進行精準補貼。各個地區(qū)的農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)千差萬別，市場需求結(jié)構(gòu)也不一樣，應(yīng)該制定精準的個性化的補貼政策，補短板、補薄弱環(huán)節(jié)、補新產(chǎn)品等。

對于農(nóng)機購置補貼今后的改革走向，在不久前，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化管理司副司長李安寧發(fā)表的署名文章，提出要聚焦重大問題，推進農(nóng)業(yè)機械化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。文章指出，農(nóng)業(yè)機械化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革思路落腳點在3個重點方向：制度創(chuàng)新、試驗鑒定改革以及信息化平臺搭建。業(yè)內(nèi)人士認為，這是一個積極的、強烈的信號，在當前農(nóng)機行業(yè)遭遇前所未有困難的時候，相當于第二個農(nóng)機補貼，將開啟新的農(nóng)機紅利時代。

產(chǎn)業(yè)該如何升級

洪暹國秘書長就《農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案（2016—2025年）》（以下簡稱《行動方案》）進行了詳細解讀。他認為，《行動方案》的出臺，對當前農(nóng)機行業(yè)進入新常態(tài)顯得尤其重要，為未來10年農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展指明了方向。

從技術(shù)發(fā)展看，農(nóng)機工業(yè)將邁向以電控技術(shù)為基礎(chǔ)的自動化時代，實現(xiàn)安全多能、自動高效與精準智能；從產(chǎn)品發(fā)展來看，將向全程及全領(lǐng)域方向發(fā)展；從制造手段看，將廣泛應(yīng)用先進設(shè)計與智能制造技術(shù)；從生產(chǎn)組織看，集團化、國際化成為必然趨勢。

▍洪暹國秘書長作報告

劉振營主編認為，“剛才說，沒有翅膀的容易掉下來，而技術(shù)創(chuàng)新和工匠精神應(yīng)該是企業(yè)的兩翼，有了這兩大法寶，企業(yè)才能飛得更高，行業(yè)才能真正升級”。

山西省農(nóng)機推廣站站長張玉峰認為，企業(yè)一是應(yīng)該研究目前我國的農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀，哪些環(huán)節(jié)已經(jīng)“化”了，哪些環(huán)節(jié)還沒有“化”，從中找到產(chǎn)品定位。二是在研究機械化的過程中，要清楚企業(yè)自身的優(yōu)勢是什么，能做好什么，技術(shù)創(chuàng)新能力如何，在農(nóng)機企業(yè)中處于什么樣的位置。三是要以農(nóng)、林、牧、副、漁大農(nóng)業(yè)的視角來審視農(nóng)業(yè)機械化還需要在哪個方面發(fā)展，而不僅僅局限于田間作物機械化。

于帥社長認為，大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動中國農(nóng)業(yè)機械進入另一個境界，市場下滑不必沮喪，這是混進農(nóng)機行業(yè)的“蒼蠅”的寒冬，包括高端用戶、產(chǎn)品驅(qū)動、管理升級和城鎮(zhèn)化率在內(nèi)的新的4大紅利，必將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起。

產(chǎn)品質(zhì)量如何提升

國家農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心研究員陳俊寶深度解析了農(nóng)機質(zhì)量、排放升級對農(nóng)機產(chǎn)品需求的導(dǎo)向。他以收獲機械的標準與質(zhì)量為例進行分析，如玉米聯(lián)合收獲機連續(xù)5年進行抽查，合格率雖然逐年提高，但產(chǎn)品仍存在顯著問題，包括環(huán)境噪聲和耳位噪聲項目不符合標準要求，梯子、扶手項目不符合標準要求，割臺傳動系分離機構(gòu)不符合標準要求，駕駛室內(nèi)部空間尺寸項目不符合標準要求等。

這些問題表明我國生產(chǎn)的農(nóng)機具與國外機具存在的差別主要表現(xiàn)在材料、安全性能方面；而針對不同種類的機械，國家也在標準的修訂過程中增設(shè)、細化了相應(yīng)的安全、能耗指標、適用性、復(fù)合作業(yè)等諸多方面。

▍陳俊寶研究員作報告

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)

美國亞利桑那大學(xué)終身教授、香港城市大學(xué)商學(xué)院客座教授趙建良闡述了大數(shù)據(jù)時代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的機遇與前景。

趙建良以4個實例講述了美國農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的實際應(yīng)用情況。同時他指出，大數(shù)據(jù)將能夠為中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供清晰的方向和參考坐標，隨著土地流轉(zhuǎn)加快、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體增多、消費轉(zhuǎn)型升級，市場機會也會隨之涌現(xiàn)。

▍趙建良教授作報告

中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院機電液壓研究所所長苑嚴偉則從具體實踐出發(fā)，介紹了農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用情況及發(fā)展前景。他說，中國農(nóng)機院機電液壓研究所開發(fā)的農(nóng)業(yè)全程機械化云服務(wù)平臺及其配套的APP產(chǎn)品，基于全新高可靠農(nóng)機大數(shù)據(jù)架構(gòu)，是智能農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。該平臺以高效的實時動態(tài)管理、獨有的任務(wù)發(fā)布與管理、直觀的圖表統(tǒng)計、成熟的財務(wù)結(jié)算、強大的地塊檔案管理等特點，正在服務(wù)于試點區(qū)域的深松作業(yè)監(jiān)管、播種及秸稈覆蓋率監(jiān)管、植保作業(yè)監(jiān)管和收獲作業(yè)監(jiān)管等領(lǐng)域。

▍苑嚴偉所長作報告

電商不是救命稻草

愛科（中國）投資有限公司市場和項目管理總監(jiān)孫磊分享了農(nóng)機企業(yè)發(fā)展電商的實際經(jīng)驗。他說，愛科中國在電商運營方面，取得了在線農(nóng)機全款銷售的第一單，與青海一家農(nóng)機合作社達成了全款銷售額度超過300萬元的最大的一筆訂單。同時他也指出，電商遇到的挑戰(zhàn)和困境也是多方面的，如銷售方式問題、金融解決方案問題、運輸問題、售后服務(wù)問題、價格問題、與經(jīng)銷商的關(guān)系問題等。

下一步，電商該如何走，孫磊認為，未來幾年，比較可行的方式是農(nóng)機企業(yè)搭建在線平臺，收集并鎖定銷售線索，然后由區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商來完成實際的交易，并提供售后服務(wù)等。他同時還認為，農(nóng)機行業(yè)下一個高利潤區(qū)間，不是賣整機、賣新機器，而是在后市場，包括金融解決方案、二手農(nóng)機租賃、備件售后服務(wù)、農(nóng)機共享經(jīng)濟等領(lǐng)域。

國際化是大勢所趨

中國一拖法國公司總經(jīng)理馬濤分享了企業(yè)走出去的困境、難點以及對企業(yè)發(fā)展的意義。他指出，雖然法國公司目前已經(jīng)實現(xiàn)了訂單的連續(xù)生產(chǎn)，但從直接的經(jīng)濟效益來考量，效果還不是很理想。盡管如此，從技術(shù)溢出的角度分析，收購法國公司給企業(yè)帶來的技術(shù)進步，從一拖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面已經(jīng)充分體現(xiàn)出來了，甚至對于中國整個拖拉機行業(yè)的換代升級，都起到了很大的引領(lǐng)作用。

與跨國農(nóng)機企業(yè)相比，在國際化的道路上，中國企業(yè)面臨的困難更多，但是如果從一個行業(yè)的發(fā)展歷程來看，相比于國外企業(yè)一兩百年達到現(xiàn)在的程度，我國的農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的成就。國際化是大勢所趨，產(chǎn)品向高端、大型、高效、智能和綠色環(huán)保方向發(fā)展是行業(yè)的共識。我們所要做的，就是堅定不移地走下去，腳踏實地做好產(chǎn)品、做好技術(shù)，在這方面，沒有什么捷徑可走。只要專注地做下去，中國的農(nóng)機就一定會成功。

▍于帥社長作報告

2017第五屆中國農(nóng)機高端論壇雖已落幕，但大家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的思考一直在繼續(xù)，同時他們也都對行業(yè)的發(fā)展充滿了堅定的信心。洪暹國秘書長認為，“困難是我們在發(fā)展過程中必然要面對的問題，只要我們堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、謀事創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，我們的前途一定還是美好的”。胡偉副局長說，“農(nóng)業(yè)是國家的基礎(chǔ)，農(nóng)機化永遠在路上。青山永在，綠水長流，大浪淘沙之后，機會是留給我們更專業(yè)、更執(zhí)著的人”。

于帥社長則跟大家約定，“以后年年相聚，30年之后，大家成為各自領(lǐng)域的隱形冠軍，有些成為全球領(lǐng)域的農(nóng)機巨頭，這是我們中國農(nóng)機工業(yè)對全球應(yīng)該做出的貢獻”。

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