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隨著直播帶貨的吸引力不斷增加，直播間里的產(chǎn)品和主播隊(duì)伍也在持續(xù)擴(kuò)圍，從田間地頭的蔬菜瓜果到動(dòng)輒上百萬(wàn)的私人飛機(jī)，從行業(yè)達(dá)人到企業(yè)明星，萬(wàn)物直播、全民直播的時(shí)代已經(jīng)開啟。

小小屏幕 買賣天下萬(wàn)物

△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

最近，來(lái)自遼寧盤錦市大洼區(qū)田莊臺(tái)鎮(zhèn)的鐵匠吳連軍走紅網(wǎng)絡(luò)，他通過(guò)當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播，把自家生產(chǎn)的農(nóng)具賣到了全國(guó)各地。

這位老鐵匠勇闖“云端”市場(chǎng)，做起直播帶貨，是從年初開始的。受疫情影響，春節(jié)過(guò)后，吳連軍的農(nóng)具廠停工了近一個(gè)月，當(dāng)時(shí)，30多個(gè)工人等著發(fā)工資。為了拿到訂單打開銷路，讓復(fù)工復(fù)產(chǎn)后有活兒干，吳連軍想到了網(wǎng)絡(luò)直播。現(xiàn)在，邊打鐵邊直播成了吳連軍生活的日常，每天都能接到百十件訂單。

這邊，為了增加飛機(jī)的銷量，一家通用航空公司將飛機(jī)搬到了直播帶貨的熒幕上。這款飛機(jī)翼展9.9米，機(jī)長(zhǎng)7.1米，機(jī)高2.5米，最大速度246公里/小時(shí)。

湖北某通用航空公司負(fù)責(zé)人徐強(qiáng)表示，之前也做過(guò)直播帶貨，已經(jīng)銷售了2架飛機(jī)。在此次直播過(guò)程中，這款售價(jià)198萬(wàn)元的新奇“商品”，共售出3臺(tái)。

湖北隨州是國(guó)內(nèi)重要的房車生產(chǎn)基地，但此前房車主要依托產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作和展銷會(huì)形式進(jìn)行線下銷售，以直播帶貨形式開展的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于房車來(lái)說(shuō)幾乎是空白。

不過(guò)在今年，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境變化，湖北的一家房車公司，嘗試了直播帶貨。直播活動(dòng)顛覆了公司傳統(tǒng)的銷售模式，帶動(dòng)了公司網(wǎng)絡(luò)銷售部門的快速成長(zhǎng)，公司發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)直播銷售路演視頻播放量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)次。

湖北省隨州市經(jīng)信局機(jī)械汽車科科長(zhǎng)徐志國(guó)表示，銷售了專用車13臺(tái)，價(jià)值近400萬(wàn)元。

根據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，全國(guó)各平臺(tái)上約進(jìn)行了400萬(wàn)次電商直播。大到飛機(jī)、房車，小到珠寶、首飾，在直播帶貨的世界里應(yīng)有盡有。

中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告顯示，2020年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模有望達(dá)到5.26億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

中國(guó)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授 呂本富：現(xiàn)在是風(fēng)口階段，今年整個(gè)直播市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)翻到4倍左右。2020年是直播經(jīng)濟(jì)元年，從直播帶貨到直播經(jīng)濟(jì)，這是質(zhì)的飛躍。

沈陽(yáng)：傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)借直播成功“觸網(wǎng)”

△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

疫情期間，很多實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)受到了嚴(yán)重的影響，無(wú)論是大型商場(chǎng)還是個(gè)體門店，都遭遇了客流量減少帶來(lái)的壓力。不過(guò)，直播銷售的出現(xiàn)，卻讓不少瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生，很多老商圈也因此煥發(fā)出了新的活力。 隨州農(nóng)機(jī)械二手市場(chǎng)在哪

沈陽(yáng)市五愛商圈是以經(jīng)營(yíng)服裝小商品為主的專業(yè)市場(chǎng)商圈，是全國(guó)五大集貿(mào)市場(chǎng)之一，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攤位1.6萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員10萬(wàn)余人。疫情的影響下，讓本就受到電商沖擊的實(shí)體經(jīng)濟(jì)雪上加霜，商戶積壓大量商品，損失慘重。沈陽(yáng)五愛商圈一位商戶表示，他線下有十幾家實(shí)體店，從過(guò)年到現(xiàn)在十幾家的營(yíng)業(yè)額還沒有原來(lái)一個(gè)星期的營(yíng)業(yè)額高。

為此，沈陽(yáng)市沈河區(qū)積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播銷售，成立網(wǎng)絡(luò)直播基地，對(duì)接供應(yīng)鏈企業(yè)，改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，引導(dǎo)商戶開始線上直播帶貨。一季度，沈陽(yáng)五愛、南塔商圈的網(wǎng)絡(luò)銷售額突破10億元。目前，沈陽(yáng)市形成五愛集團(tuán)、美博廣場(chǎng)、國(guó)際鞋城、全心電商、光合空間、五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)六大網(wǎng)絡(luò)直播基地。

不僅僅是傳統(tǒng)商圈，國(guó)家級(jí)的展銷會(huì)同樣如此。受疫情影響，今年的廣交會(huì)首次在網(wǎng)上舉辦。

今年39歲的張健大學(xué)畢業(yè)后白手起家辦企業(yè)，這兩年，憑著獨(dú)創(chuàng)的花灑屏，他做到了細(xì)分行業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域的隱形冠軍。為了今年的線上廣交會(huì)，張健把廠里十幾位銷售員分成兩組，把大家“逼”到燈光下、手機(jī)前，練口語(yǔ)，模擬線上直播。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年第一季度網(wǎng)絡(luò)零售法人企業(yè)單位數(shù)同比增長(zhǎng)4.9%，網(wǎng)絡(luò)零售從業(yè)人員總數(shù)同比增長(zhǎng)12.1%。直播經(jīng)濟(jì)異軍突起，不僅讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到了新賽道，也為各類企業(yè)提供了新舞臺(tái)。疫情之下，直播甚至成為一些行業(yè)啟動(dòng)復(fù)工的鑰匙。一些地方政府正著手推動(dòng)直播電商與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)等融合發(fā)展，積極發(fā)展“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”新模式。

直播營(yíng)銷起步難 傳統(tǒng)商貿(mào)城轉(zhuǎn)型不易

△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

直播經(jīng)濟(jì)風(fēng)頭正勁，但商戶們要想順利搭上這趟高速行駛的列車，也并不容易。一些傳統(tǒng)商貿(mào)城和品牌商，在轉(zhuǎn)型線上做直播的同時(shí)，也遇到了新的困局。

看到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)勁推力，2019年4月，義烏國(guó)際商貿(mào)城引進(jìn)了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，開出直播專區(qū)，專門培訓(xùn)商貿(mào)城里的負(fù)責(zé)人成為網(wǎng)絡(luò)主播。雖然一開始取得了一定的效果，但是一年時(shí)間不到，堅(jiān)持下來(lái)的人卻很少。并且，由于直播流量高峰期往往是在晚間，但是商貿(mào)城晚上不營(yíng)業(yè)，所以直播的模式在義烏國(guó)際商貿(mào)城有些水土不服。

與普通商戶直播不順對(duì)應(yīng)的是，明星直播帶貨非常火熱，在超級(jí)草根網(wǎng)紅李佳琦和薇婭等人爆火之后，羅永浩、劉濤等名人、明星也紛紛試水。那些“分分鐘入賬百萬(wàn)”的帶貨狂人只是很少的頭部網(wǎng)紅。

中國(guó)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授呂本富表示，據(jù)預(yù)計(jì)，直播的銷售額以后會(huì)占電商銷售額的一半。換句話說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口狀態(tài)不投入，到時(shí)候再投入就晚了。

對(duì)于品牌商而言，高坑位費(fèi)、壓價(jià)過(guò)低、高提成則是壓在他們頭上的三座大山。一般品牌商若想通過(guò)直播渠道出貨，需要以“坑位費(fèi)”“傭金”的方式與帶貨網(wǎng)紅分成。

中國(guó)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授呂本富表示，坑位費(fèi)從幾萬(wàn)到30萬(wàn)元、50萬(wàn)元不等，是一種市場(chǎng)行為，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

此外，品牌商還需要盡量壓低價(jià)格以保證產(chǎn)品在直播中的吸引力。這樣一來(lái)，留給品牌商的利潤(rùn)空間恐怕就十分有限了。如果再加上直播效果欠佳、帶貨銷量差等情況，那么品牌商就更加無(wú)奈了。很多時(shí)候，也許忙了半天，商家最終只是賠錢賺吆喝。

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中關(guān)村信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng) 包冉：現(xiàn)在做直播（有一種現(xiàn)象），一場(chǎng)不搞個(gè)幾個(gè)億、幾十個(gè)億都不好意思。還有關(guān)于流量造假等行為，這些行為會(huì)使直播經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢，總有一天會(huì)撐不住。

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