東方紅MF704、雷沃M804、時風1304、薩丁1404……在山東省臨沂市郯城縣勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，這些滿身泥土的龐然大物，被修整、清理過后，整齊地碼在一起等待下家。

在快手短視頻平臺上搜索“徐蒲坦村”，就能看到大量隨緣拍攝的拖拉機短視頻。沒有音樂、沒有剪輯，更談不上拍攝技巧，上來就是只有內行人才懂的專業(yè)用詞，晃晃悠悠的鏡頭對準了院里的新到貨二手拖拉機。

這下，更解釋不清“山東人都會開拖拉機”這事兒了！

土味+專業(yè) 田間地頭直播賣二手拖拉機

徐蒲坦村被業(yè)內稱作是中國最大的二手農機交易市場，其實并沒有一個“市場”，交易場所是各自的農家院。一家停放著的拖拉機少則十幾臺、多則幾十臺，上百家以家庭為單位的個體商戶，就排列在穿村而過的鄉(xiāng)道兩側，已經存在了20多年。

隨著短視頻平臺的興起，徐蒲坦村95%的銷售商都開通了賬號，直播賣起二手拖拉機?，F在村里快手粉絲十幾萬的村民就有十多家，粉絲最高的一個更是逼近50萬。

村民有時會親自上陣，開動這些大家伙，讓老鐵們能更清晰地了解農機性能?！败囎雍貌缓茫纯淳椭??！贝迕竦慕榻B總是簡單明了，沒有靠精致的內容、復雜的運營，卻在田間地頭就賣出單價少則3萬多則10萬的二手農機。

一位快手賬號有15.8萬粉絲的村民說：“旺季的時候1天能成交五六臺，淡季的時候三四天成交一臺。”

絕境+新生 面臨飽和的市場開辟出新渠道

如果沒有短視頻平臺，已經做了20多年二手農機倒賣的徐蒲坦村，銷售市場已經面臨飽和。原因有多重因素：一方面，新機生產商本身產量過多，又加大了以舊換新力度，導致二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴重依賴東北市場，當舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。

據村民估算，目前，有超過80%的咨詢客戶是通過快手找來的，并貢獻了1/3的成交量。

新增客戶中，最大群體來自于西北內陸，陜甘寧地區(qū)居多，甚至還有“外國老鐵”前來提貨，成為村里的大話題。

流量=變現 村民直播打開的帶貨“寶藏”

流量和運營當然重要，但最重要的是產品和內容本身。

拖拉機和口紅，村民和李佳琦，在直播帶貨的互聯網世界，并不存在差別。

不再單純依靠趕集賣貨、等待商販收貨，一部智能手機，一個自拍桿，已經成為村民賣貨的“新農具”：

畫虎村300農民放下鋤頭拿起畫筆開直播

河南省商丘市民權縣北關鎮(zhèn)王公莊村，1300多位村民中，有800多人會畫虎，2名中國美協會員，56名河南美協會員，被譽為“中國畫虎第一村”。近千名畫虎人中，有300多人從事短視頻直播賣畫的生意，不僅把“畫虎村”的名聲傳播在外，還獲益豐厚。

“侗家七仙女”直播抓魚耕田 帶古老村寨脫貧

蓋寶村的美景和穿著民族服飾的姑娘

貴州省黔東南侗族苗族自治州黎平縣尚重鎮(zhèn)蓋寶村，2018年因為一位只會“玩手機”的扶貧書記的到來，改變了命運。他組建了“浪漫侗家七仙女”團隊，主要拍攝村莊生活日常、侗族傳統文化展示，賣點就是當地因為“落后封閉”而保留完好的侗族文化。

這群侗族姑娘居然真的“火了”，不僅拉動旅游業(yè)，還化身村里的“帶貨達人”，一次在快手直播抓魚當天，直接把整個寨子的魚都賣空了。

“松茸西施” 格絨卓姆登上時代周刊

海拔4800米的高山上，山風呼嘯，抬頭是強烈的陽光，身側是懸崖峭壁。一個藏族姑娘戴著帽子和口罩，全身包裹得嚴嚴實實，在一塊塊裸露巖石間跳躍，趕著去山上挖蟲草。

格絨卓姆，95后藏族姑娘，在快手有著193.5萬粉絲，她利用拍攝短視頻、直播等方式，幫助村民賣蟲草、松茸等特產，帶著偏遠山區(qū)的鄉(xiāng)親們一起，走上了致富路。她也因此被鄉(xiāng)親們親切地稱為“松茸西施”。2019年，她帶動村民1年賣貨400多萬，讓當地人收入翻了近1倍，她的故事甚至在2020年初登上美國《時代周刊》。

地大物博 處處是寶 東北網紅直播采山貨

“老鐵們好啊，看這個剛剛發(fā)芽的刺五加葉，上面是刺五加籽，俗話說‘寧得一把五加,不要黃金滿車’，說的就是它。”視頻里，“戶外歐先生”專業(yè)地介紹著當地的特產之一，這已經是他進山采山貨的第十個年頭，一年中有半年在山上度過。

這位80后主播名叫歐陽軍，家鄉(xiāng)位于山產品極為豐富的黑龍江七臺河市?？可匠陨?，來自全國各地上千萬網友跟隨他的視頻，走進東北了解黑土地大山里蘊藏的秘密。

原生態(tài)農村生活場景，憨厚樸實的形象，告別時間臨沂二手農機 拖拉機市場地點的限制，手握一部智能機，越來越多的人正在得到更多被世界看到的機會。

（大眾網·海報新聞編輯 張玉清 綜合央視財經、棱鏡、臨沂二手農機 拖拉機市場新榜、新華社、封面新聞等）