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齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 邱明

“百度知道”上，有人問(wèn)“趕集網(wǎng)上賣(mài)二手拖拉機(jī)的為什么都是山東人”這個(gè)問(wèn)題早在2014年就有網(wǎng)友進(jìn)行了回答。2017年11月份，另有網(wǎng)友回復(fù)：山東是農(nóng)業(yè)大省，造拖拉機(jī)、買(mǎi)拖拉機(jī)的不少，所以賣(mài)二手拖拉機(jī)的多也就不足為奇了。

當(dāng)時(shí)光的腳步進(jìn)入2020年，不止是在趕集網(wǎng)上，快手、抖音等短視頻平臺(tái)，搜索“二手拖拉機(jī)”，羅列出的綜合推薦也是以山東注冊(cè)用戶(hù)為主。其中，山東臨沂郯城是出現(xiàn)頻率最高的地域。在該縣的勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，大約有300多戶(hù)村民從事二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)，圍繞這個(gè)村形成了國(guó)內(nèi)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

郯城縣位于山東省南部，與江蘇接壤，明清時(shí)期曾是魯南蘇北重要的商埠。代代相傳的商業(yè)頭腦，讓徐蒲坦村的人們不甘囿于土地。改革開(kāi)放后，一批徐蒲坦人做起了小生意，把北方的花生、生姜販到南方銷(xiāo)售。在這期間有人發(fā)現(xiàn)南方一些淘汰或閑置的二手拖拉機(jī)在北方農(nóng)業(yè)省份很有市場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的二手農(nóng)機(jī)販賣(mài)。

“先是放在自己家院子或房前屋后，地方不夠用了之后就到村外找塊地停著，逐漸發(fā)展成連片的市場(chǎng)。”今年36歲的徐春常介紹，大約20年前徐蒲坦村就有了專(zhuān)營(yíng)二手農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)。在他小的時(shí)候，村子就已經(jīng)到處都是二手拖拉機(jī)，幾乎家家都有人在從事這門(mén)生意，長(zhǎng)大后他也專(zhuān)職從事二手農(nóng)機(jī)販賣(mài)。

二手農(nóng)機(jī)找哪個(gè)平臺(tái)好

徐蒲坦人早期從各地收購(gòu)的二手農(nóng)機(jī)，主要在周邊地區(qū)銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求減少之后，他們把準(zhǔn)找客戶(hù)的目標(biāo)擴(kuò)大到全省以及周邊省份?！霸缙诔鋈リJ的那批人，得到處發(fā)廣告，報(bào)紙、廣播還有自己印刷的傳單。”徐春常做起二手農(nóng)機(jī)生意時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始走向互聯(lián)網(wǎng)?！跋仁侨藲獗容^旺的貼吧、論壇，再到后來(lái)專(zhuān)門(mén)發(fā)布各類(lèi)供求信息的趕集網(wǎng)、58同城等等?！?/p>

近年來(lái)隨著短視頻特別是直播平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者嘗試把手中的二手農(nóng)機(jī)拍成視、做起直播，把徐蒲坦的二手農(nóng)機(jī)推向了全國(guó)。

“老鐵們，我們是專(zhuān)業(yè)的良心商家，全國(guó)物流發(fā)貨，好車(chē)一排排，喜歡你就來(lái)！”“相中你就給我打電話(huà)，老弟給你最低價(jià)?！?1月6日下午，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者前往徐蒲坦村探訪(fǎng)期間，通過(guò)齊魯壹點(diǎn)進(jìn)行直播，二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者張士龍?jiān)谟浾哏R頭前向網(wǎng)友打招呼?！百I(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)，整個(gè)市場(chǎng)平均一天能賣(mài)出去兩三百輛，大馬力拖拉機(jī)的客戶(hù)以東三省、內(nèi)蒙、寧夏、新疆為主?！毙齑撼Ｒ部焓稚弦宰约航?jīng)營(yíng)的“大奔農(nóng)機(jī)”為名注冊(cè)了賬號(hào)，逐漸吸引力43萬(wàn)多的粉絲關(guān)注。

短視頻上、直播間里，徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者們用直白的語(yǔ)言配上激昂的語(yǔ)氣和肢體動(dòng)作，向屏幕對(duì)面的網(wǎng)友們推介著各自貨源。

相較之下，二手農(nóng)機(jī)屬于小眾交易，但得益于徐蒲坦村已經(jīng)形成了整機(jī)、配件、維修等完備的供應(yīng)鏈條，以及臨沂這座物流之都的運(yùn)輸便利，再加上在短視頻、直播平臺(tái)上的推廣，全國(guó)各地二手農(nóng)機(jī)找哪個(gè)平臺(tái)好的需求者只需輕點(diǎn)屏幕即可跨越空間上的距離挑選中意的二手農(nóng)機(jī)。

“沒(méi)有這個(gè)（直播）的話(huà)肯定不好找嘛?！碧皆L(fǎng)期間，記者偶遇一位從寧夏中衛(wèi)趕到徐蒲坦購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)的客戶(hù)，據(jù)其介紹，他是從一個(gè)直播平臺(tái)上看到徐蒲坦村有大量的二手農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售，通過(guò)直播平臺(tái)與賣(mài)家聯(lián)系上之后，開(kāi)車(chē)來(lái)到這里選購(gòu)。“東方紅704，新車(chē)7萬(wàn)多，這邊找到一輛八成多新2019年出廠，才3萬(wàn)6，便宜嘛。”除了價(jià)格滿(mǎn)意，這位寧夏客戶(hù)還贊嘆這里的送貨速度和價(jià)格：“1500公里，運(yùn)費(fèi)1800元，40小時(shí)后送到。”

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