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　　粗放賣家、硬核通貨！山東這個村全村直播賣拖拉機

東方紅MF704、雷沃M804、時風(fēng)1304、薩丁1404……在山東省臨沂市郯城縣勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，這些滿身泥土的龐然大物，被修整、清理過后，整齊地碼在一起等待下家。

在快手短視頻平臺上搜索“徐蒲坦村”，就能看到大量隨緣拍攝的拖拉機短視頻。沒有音樂、沒有剪輯，更談不上拍攝技巧，上來就是只有內(nèi)行人才懂的專業(yè)用詞，晃晃悠悠的鏡頭對準(zhǔn)了院里的新到貨二手拖拉機。

這下，更解釋不清“山東人都會開拖拉機”這事兒了！

山東二手農(nóng)機交易市場粗放賣家、硬核通貨！山東這個村全村直播賣拖拉機

土味+專業(yè) 田間地頭直播賣二手拖拉機

徐蒲坦村被業(yè)內(nèi)稱作是中國最大的二手農(nóng)機交易市場，其實并沒有一個“市場”，交易場所是各自的農(nóng)家院。一家停放著的拖拉機少則十幾臺、多則幾十臺，上百家以家庭為單位的個體商戶，就排列在穿村而過的鄉(xiāng)道兩側(cè)，已經(jīng)存在了20多年。

隨著短視頻平臺的興起，徐蒲坦村95%的銷售商都開通了賬號，直播賣起二手拖拉機?，F(xiàn)在村里快手粉絲十幾萬的村民就有十多家，粉絲最高的一個更是逼近50萬。

村民有時會親自上陣，開動這些大家伙，讓老鐵們能更清晰地了解農(nóng)機性能。“車子好不好，看看就知道?！贝迕竦慕榻B總是簡單明了，沒有靠精致的內(nèi)容、復(fù)雜的運營，卻在田間地頭就賣出單價少則3萬多則10萬的二手農(nóng)機。

一位快手賬號有15.8萬粉絲的村民說：“旺季的時候1天能成交五六臺，淡季的時候三四天成交一臺?！?/p>

絕境+新生面臨飽和的市場開辟出新渠道

如果沒有短視頻平臺，已經(jīng)做了20多年二手農(nóng)機倒賣的徐蒲坦村，銷售市場已經(jīng)面臨飽和。原因有多重因素：一方面，新機生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過多，又加大了以舊換新力度，導(dǎo)致二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴(yán)重依賴東北市場，當(dāng)舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。

據(jù)村民估算，目前，有超過80%的咨詢客戶是通過快手找來的，并貢獻(xiàn)了1/3的成交量。

新增客戶中，最大群體來自于西北內(nèi)陸，陜甘寧地區(qū)居多，甚至還有“外國老鐵”前來提貨，成為村里的大話題。

流量=變現(xiàn) 村民直播打開的帶貨“寶藏”

流量和運營當(dāng)然重要，但最重要的是產(chǎn)品和內(nèi)容本身。

拖拉機和口紅，村民和李佳琦，在直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。

不再單純依靠趕集賣貨、等待商販?zhǔn)肇?，一部智能手機，一個自拍桿，已經(jīng)成為村民賣貨的“新農(nóng)具”：

畫虎村300農(nóng)民放下鋤頭拿起畫筆開直播

河南省商丘市民權(quán)縣北關(guān)鎮(zhèn)王公莊村，1300多位村民中，有800多人會畫虎，2名中國美協(xié)會員，56名河南美協(xié)會員，被譽為“中國畫虎第一村”。近千名畫虎人中，有300多人從事短視頻直播賣畫的生意，不僅把“畫虎村”的名聲傳播在外，還獲益豐厚。

“侗家七仙女”直播抓魚耕田帶古老村寨脫貧

蓋寶村的美景和穿著民族服飾的姑娘

貴州省黔東南侗族苗族自治州黎平縣尚重鎮(zhèn)蓋寶村，2018年因為一位只會“玩手機”的扶貧書記的到來，改變了命運。他組建了“浪漫侗家七仙女”團隊，主要拍攝村莊生活日常、侗族傳統(tǒng)文化展示，賣點就是當(dāng)?shù)匾驗椤奥浜蠓忾]”而保留完好的侗族文化。

這群侗族姑娘居然真的“火了”，不僅拉動旅游業(yè)，還化身村里的“帶貨達(dá)人”，一次在快手直播抓魚當(dāng)天，直接把整個寨子的魚都賣空了。

“松茸西施” 格絨卓姆登上時代周刊

海拔4800米的高山上，山風(fēng)呼嘯，抬頭是強烈的陽光，身側(cè)是懸崖峭壁。一個藏族姑娘戴著帽子和口罩，全身包裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，在一塊塊裸露巖石間跳躍，趕著去山上挖蟲草。

格絨卓姆，95后藏族姑娘，在快手有著193.5萬粉絲，她利用拍攝短視頻、直播等方式，幫助村民賣蟲草、松茸等特產(chǎn)，帶著偏遠(yuǎn)山區(qū)的鄉(xiāng)親們一起，走上了致富路。她也因此被鄉(xiāng)親們親切地稱為“松茸西施”。2019年，她帶動村民1年賣貨400多萬，讓當(dāng)?shù)厝耸杖敕私?倍，她的故事甚至在2020年初登上美國《時代周刊》。

地大物博處處是寶東北網(wǎng)紅直播采山貨