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數(shù)十臺二手拖拉機也通過短視頻平臺，在當天找到了買家。這些滿身泥土的龐然大物，通過半掛貨車最遠個人二手農(nóng)機交易市場可運送至幾千公里外的甘肅和寧夏；有的還會被裝入集裝箱，漂洋過海最終抵達非洲。保守估計，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機買家來自快手等平臺，僅賣給他們的拖拉機就不少于3000臺。

盡管被稱作中國最大的二手農(nóng)機市場，其實這里并沒有一個“市場”。交易場所是各自的農(nóng)家院，那里停放著的拖拉機，少則十幾臺、多則幾十臺，上百家以家庭為單位的個體商戶，就排列在穿村而過的鄉(xiāng)道兩側(cè)。

個人二手農(nóng)機交易市場

村民將二手拖拉機擺放在自家院子里經(jīng)營

從只有一兩家倒賣拖拉機輪胎，到全村經(jīng)營二手拖拉機，規(guī)?；纬捎?006年。

“使用兩年、性能完好的小馬力拖拉機在2萬元左右，大馬力、檔次高的在10萬元左右，價格只有新機一半，一樣用?！毙炝痔箓€子不高但十分健壯，部隊復員后回村開始買賣二手拖拉機，粉絲超過30萬。

“如果沒有快手，沒有火山小視頻，這個市場已經(jīng)面臨飽和，沒有客戶了?！?/p>

飽和源于多重因素：一方面，新機生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過多，同時又加大了以舊換新力度，二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴重依賴東北市場，最高峰時有九成拖拉機賣向東北。作為低頻商品，當舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。包括徐林坦在內(nèi)，許多村民曾一度想退出二手拖拉機行業(yè)，另謀出路。

渠道的改變是“救命”的。村民們普遍估算，經(jīng)過一年多時間主力運營，目前，有超過80%的咨詢客戶是通過快手找來的，并貢獻了1/3的成交量；新增客戶中，最大群體來自于西北，這些深處內(nèi)陸山區(qū)的農(nóng)戶，以前從未和距離海岸線僅100多公里的徐蒲坦村發(fā)生過任何關(guān)聯(lián)。

“我每天能接到幾十個通過快手打來的電話，陜甘寧地區(qū)居多。”九零后徐加一臉上稚氣未脫，但從事二手拖拉機生意已經(jīng)10年。說著話，他直接掛斷了頻繁響起的大部分電話，因為“實在接不過來，能最后成交的可能只有一兩個，真心想買的客戶會打第二遍”。

今年年中開始，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國客戶的面孔。

“外國老鐵”前來提貨，為村里帶來了新話題

李克是臨沂一間外貿(mào)公司老板，也是隨行翻譯，他并不玩快手，但他告訴《棱鏡》，的確有國外客戶通過快手在徐蒲坦村找到了貨源。不久前，自己就曾親自帶著一位尼日利亞客戶，在這里采購了4臺拖拉機，客戶先在快手上看到了訊息，然后再在當?shù)匚型赓Q(mào)公司進行交易。

“這不僅幫我們拓展了客戶，相比之前多賣給下游車商，快手上的新買家散戶居多，更加直供化，減少了中間差價。”徐林坦告訴《棱鏡》，在快手上賣拖拉機的商家，有80%來自于徐蒲坦村，他預計，未來這個渠道的出貨量將至少超過5成。

?？怂购透駛惖牡絹?，讓徐蒲坦村在互聯(lián)網(wǎng)上有了新的話題。

村民們陸續(xù)聚集過來，拿出手機圍著他倆拍攝。幾分鐘后，多個主題為“‘外國老鐵’光顧中國最大二手農(nóng)機市場”的短視頻，被上傳到了快手；午餐時，連飯館老板娘也在問，“老外又來了？”

粉絲量是否等于成交量，至少在賣拖拉機這事上，并不完全對稱。去年，一位新疆農(nóng)戶通過快手找他購買了一臺二手拖拉機，“在山東試機還好好的，運到新疆動力輸出軸就拉不動東西了”。對方把問題用微信視頻拍給了他，在沒有任何售后協(xié)議的情況下，徐新力 個人二手農(nóng)機交易市場照價補償了對方3000元現(xiàn)金。

不管怎樣，讓徐林坦和村民們自豪的是，那些遠方的辛勤耕作者，有機會通過互聯(lián)網(wǎng)賦予的新消費方式，在千里之外，在自己村里，尋找到一個農(nóng)忙時的好幫手。這個意義上，拖拉機和口紅，村民和李佳琦的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。（轉(zhuǎn)自棱鏡，侵刪）

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• 1個人二手農(nóng)機交易市場 保守估計，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機買家來自快手等平臺，僅賣給他們的拖拉機就不少于3000臺。

  
  

• 2 在移動互聯(lián)網(wǎng)和短視頻遠沒有出現(xiàn)之前，東北曾是徐蒲坦二手拖拉機的主要市場。“最早我們靠人工，直接去當?shù)劓?zhèn)子上搞宣傳，遞名片發(fā)傳單。”

  
  

• 3 “如果沒有快手，沒有火山小視頻，這個市場已經(jīng)面臨飽和，沒有客戶了。”徐林坦告訴《棱鏡》，從2017年開始，明顯感覺到貨賣不動了。如今，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國客戶的面孔。

  
  

• 4 “還是要優(yōu)質(zhì)和正能量的內(nèi)容，而且搞笑的看的人比較多，要設(shè)計段子。不能只是簡單介紹，光賣拖拉機上不了熱門?！痹诖謇?，只發(fā)布二手拖拉機標準推薦短視頻的賣家，粉絲量基本只能停留在2萬左右。

完

來源：騰訊網(wǎng)/棱鏡 農(nóng)機邦

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