每年全國各地舉辦的農(nóng)機展會有近百場，而展期最長的非長春農(nóng)博會農(nóng)機展莫屬。

今年8月舉辦的“第18屆中國長春國際農(nóng)業(yè)?食品博覽（交易）會”上的農(nóng)機展，從16日開幕到長春趕集網(wǎng)二手農(nóng)機交易市場25日結束，展期長達10d，有來自東北4省區(qū)等地的幾十萬人次參觀，其中包括農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場代表、農(nóng)機大戶、種植大戶等終端用戶就有數(shù)萬人次。

農(nóng)機展上的參展企業(yè)，雖然相比前些年減少到了320多家，但參展的產(chǎn)品種類不斷增多、范圍不斷拓展，包括全程、全面機械化多個生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品參展。

筆者作為農(nóng)機展最初的組織者之一，年年參加，雖然當下的農(nóng)機流通商業(yè)模式出現(xiàn)了許多新的變化，但依然能深刻地感受到，通過18年的培育發(fā)展，該展會對市場供應、用戶需求兩端仍保持著較大的吸引力。

尤其是在農(nóng)機需求持續(xù)低迷的形勢下，該展會對農(nóng)機市場特別是對農(nóng)機新產(chǎn)品投放市場的“試水”作用比較明顯。

因此，無論是從農(nóng)機產(chǎn)品供給端，還是用戶需求端，以及營銷端來講，本屆長春農(nóng)博會農(nóng)機展釋放出的市場信息，都值得認真把握與深入研究。

兩年前，第16屆長春農(nóng)博會農(nóng)機展上，圍繞玉米秸稈的還田處理、離田轉移、加工利用環(huán)節(jié)的農(nóng)機產(chǎn)品成為參展熱點。本屆農(nóng)機展上，秸稈處理利用相關機具依然是熱點，并且還有多種新產(chǎn)品推出。

秸稈撿拾打捆機、秸稈還田處理聯(lián)合整地機、水田秸稈還田平地打漿機、帶有秸稈回收裝置的秸稈還田機、秸稈壓塊機、秸稈歸行機，在收割機上加裝處理秸稈裝置等，成為參展廠家最多、產(chǎn)品種類最多的產(chǎn)品，既有大企業(yè)，也有小企業(yè)，還包括新進入農(nóng)機行業(yè)的企業(yè)。

圍繞秸稈處理相關機具，四平市、長春市逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群。本次展會上，僅吉林省企業(yè)展出的秸稈撿拾打捆（裝袋）機就有近10種，但產(chǎn)品結構、作業(yè)工藝基本趨同。這也預示著秸稈處理利用相關機具市場競爭會更加激烈。

本屆農(nóng)機展會上，小型玉米收獲機的參展企業(yè)數(shù)量、展出品種、展出數(shù)量，大大超過了4行及以上玉米收獲機的參展規(guī)模，有近30家企業(yè)展出了該類產(chǎn)品，包括兩行履帶式摘穗剝皮型、兩行輪式摘穗剝皮型收獲機，手扶單行收割機，以及專用割臺等。

小型玉米收獲機展位人氣較旺，咨詢了解的人比較多。產(chǎn)品價格，從單行機1萬多元，到2行機9萬多元不等，大部分產(chǎn)品沒有進入補貼目錄，年銷售量從幾百臺到2000臺。

據(jù)了解，這類產(chǎn)品的利潤率還比較可觀。近兩年，不在農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)銷售的單行、2行玉米收獲機，僅東北地區(qū)的年銷售量就達5000臺以上。但這個銷量，可能沒有納入行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在一定程度上會影響對行業(yè)走勢的判斷。

一是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、大中型規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)參展數(shù)量減少。因為這些企業(yè)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)具有相當?shù)闹?，銷售渠道也比較寬廣，因此覺得參加這樣的展會對其銷售沒有明顯的促進作用，為壓縮成本，減少參加展會數(shù)量。

二是水田機械參展企業(yè)減少。在水稻生產(chǎn)機械銷售大幅下滑的形勢下，包括不少知名品牌生產(chǎn)商，放棄參加這類展會。

三是新興企業(yè)參展熱情高漲。新進入農(nóng)機行業(yè)的中小企業(yè)，以及有新產(chǎn)品的企業(yè)，參加這類展會的意愿比較強烈，因為對銷售有實際的促進作用。

本屆農(nóng)機展上參展的拖拉機、大田作業(yè)機具數(shù)量減少，農(nóng)村新能源、設施農(nóng)業(yè)設備、小型農(nóng)副產(chǎn)品加工機械數(shù)量增加。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機械化所需產(chǎn)品占據(jù)1/3左右的展位面積，長春趕集網(wǎng)二手農(nóng)機交易市場參展機型有幾百種。

如撒肥機、自動清糞機組、糞尿分離泵、自動清糞帶、翻堆機、自動清糞機組等都出現(xiàn)在展會上；噴灌機械、養(yǎng)殖設備等產(chǎn)品，參展數(shù)量明顯增加。這充分說明全面機械化產(chǎn)品的供給能力明顯提高。

本屆農(nóng)機展上，不少企業(yè)利用新媒體等傳播方式作為農(nóng)機產(chǎn)品營銷的手段，吸引培育“粉絲”，發(fā)展?jié)撛谟脩簦@示出新媒體在農(nóng)機營銷中的作用。

如企業(yè)通過現(xiàn)場直播、圖片直播、視頻直播，微信、微博，各入駐平臺賬戶，以及下載移動端APP等方式，宣傳企業(yè)品牌、技術優(yōu)勢、產(chǎn)品特點等；甚至有些企業(yè)聘請“網(wǎng)紅”到展會現(xiàn)場助陣，吸引用戶關注。