進入7月份之后，行業(yè)內不停的有人問筆者這個問題，筆者感覺有必要來問答這個問題。

事實上這個問題并不難回答，因為現在已經是7月底了，用我們莊稼人的話來講就是“黃瓜打驢——大半截過去了”，所以有上半年的行情墊底，下半年農機行業(yè)怎么樣應該是比較清楚的了。

筆者認真的思考了下，也很認真的來回答一下這個問題：2020年下半年農機整體是好行情，大家要有信心，并且要千方百計的去擴大自己的銷售和經營，抓住難得的好機遇。但是不同的區(qū)域市場會表現不一樣，要區(qū)別對待。

筆者在年初疫情發(fā)生之后便發(fā)生自己對2020年農機行業(yè)的形勢判斷：全年走勢先抑后揚，“上半年吃緊，下半年緊吃”。

1、上半年吃緊

什么意思呢？就是上半年受產能不足、供貨能力不足或運輸不暢、人員隔離等因素的影響，農機行業(yè)整體會比較困難，預計一季節(jié)會停滯，第二季度逐漸恢復正常。

事實證明，筆者對上半年的行情的判斷是基本上準確的，從下圖國家統(tǒng)計局公布的上半年拖拉機行業(yè)的數據看，1-6月份100馬力以上的大型拖拉機產量29344臺，同比增長33.5%，25-100馬力中型拖拉機產量137760臺，同比增長4.5%，大中型拖拉加起來是167104臺，整體看是有較大幅度的增長，而同期這三個數字都是在下降。

再看看銷量數據。從國家農機購置補貼系統(tǒng)提取的數據顯示，上半年公示數據顯示銷售了拖拉機11萬臺，其中一季度中銷售了5463臺，而二季度則開始狂飆，全行業(yè)銷售了104620臺，當然還有很多數據沒有錄入，但就同期據看，今年上半年增長的幅度非常大。

2、下半年緊吃

這個緊吃可不是吃拿卡要的那個緊吃，而是指農機生產企業(yè)和經銷商要抓住難得的市場行情，要積極的搞推廣演示會、用戶座談會，千方百計的擴大產品銷售。

有了上半年的好行情，下半年國家農機推廣部門的高效率的辦理會延續(xù)，所以農機行業(yè)仍會高效運行，這對企業(yè)搶抓秋季行情和年底的來年促銷都有好處。

長鞭效應是對需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應鏈上的各節(jié)點，企業(yè)只根據來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產或者供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。

筆者認為下半年農機行情恰恰會產生強烈的長鞭效應，由于上半年終端需求的行情較好，所以市場需求端的積極信息會傳導到生產端，從而傳遞給供給端，從而會導致整個農機產業(yè)鏈的高效運行。

所以下半年農機行業(yè)的供貨會很充足，廠家和經銷商積極性高，會出臺更加積極和銷售政策，這些政策放到市場上后會促進用戶踴躍購買農機，從而引發(fā)整個農機行情的繁榮。

事實上這并不是空穴來風，近期筆者到幾個大企業(yè)考察，從企業(yè)傳回來的信息看，進入7月份下半年的市場已經啟動，本來以往7月份是淡季，但是今年秋季行情提前啟動，用戶購機積極性高，企業(yè)組織生產積極性也很高，這將會形成良性循環(huán)。

補償性消費或報復性消費就是由于突發(fā)事件或特殊情況，本應該來到的需求和購買被打斷，但需求客觀存在，并且需求被壓抑的越久，爆發(fā)時的威力就越大。

今年上半年顯然由于人員限制流動、貨源不足、運輸不暢、錯過購買季節(jié)等原因，有很多用戶沒有購買到農機，所以下半年被耽擱的需求會在某個恰當的時間段突然、集中的爆發(fā)出來，從來出現上半年大家都一直在熱議的報復性消費浪潮或補償性消費的機遇。

筆者預測補償性消費的時間點是8月底到9月中旬，并且在不同的區(qū)域時間會有差異，南方會提前爆發(fā)，而北方地區(qū)則會略晚一點，但是新疆等疫情出現反復的地區(qū)有可能會被抑制，但報復性消費不會消失，只是會往更遲的時間推遲，比如2021年上半年。

先看看下面的這組數據吧！明顯的看出來，2019年大中型拖拉機的產銷量是基本上持平的，并且據筆者近幾年的觀察，這種產銷平衡的格局已經保持了近10年的時間，也就是每年生產的基本上能銷售出去，每年大體上能保持供需平穩(wěn)。

但今年上半年出現了異常的情況，從下圖可以看出來出現了嚴重的銷大于產的情況，筆者了解到在聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等品類上都出現了類似的情況，這說明上半年行業(yè)內出現了普遍性的庫存不足的情況。

農機庫存有廠家?guī)齑妗⒔涗N商庫存、在途庫存、用戶庫存、中轉庫存等，今年上半年這幾類庫存大多被賣空了，所以下半年會出現近幾年難得一見的補庫的現象。

這和補庫對廠家是一種利好，就是會增加產品的出廠銷售，反映到整個行業(yè)就是銷量和產量同比的增長。

筆者認為今年農機行業(yè)的行情是階段性行情，或者回光返照，因為農機行業(yè)整體已經度過了高峰期，目前是前期政策消化期、行業(yè)蓄勢期、需求休整期，從大的方面應該讓市場休養(yǎng)生息，等到需主重新成長起來之后，市場自然會再次繁榮的。

但前文說過，市場會產生長鞭效應，市場上的積極信號在生產端和供應端會被放大，離市場越遠的地方會對市場的信心更足，會一樂觀，所以供應商會增加零部件供應，生產企業(yè)會增加整機的組裝，其結果是新一輪的產能過剩和庫存積壓。

特別強調，今年的行情是特殊階段的特殊行情，是階段性的繁榮，但是來的快，去的也會很快，明智的企業(yè)應該是把它當作一次機會去抓，但抓住了富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農機就多銷售些產品，如果抓不住也沒有關系，并不會對企業(yè)造成多大的影響，同時也不會影響企業(yè)在行業(yè)中的地位或競爭實力。

所以今年的行情，農機企業(yè)要速戰(zhàn)速決，打得贏就打，打不贏就富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農機走，千萬不可戀戰(zhàn)。