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　　真實！誠信！農(nóng)民玩起了快手電商家家年入幾十萬

齊魯晚報·齊魯壹點記者狄克紅

全民做主播、人人可帶貨，隨著快手電商平臺的迅猛發(fā)展，越來越多的人入駐快手。在山東省臨沂市有這樣一個村子，被業(yè)內(nèi)稱為中國最大的二手農(nóng)機交易市場。三千多人的村子里，幾乎家家戶戶都和農(nóng)機生意有關(guān)系。在這里，涌現(xiàn)出上百名的快手主播，成為名副其實的“快手村”。村民們秉承“誠信經(jīng)營客戶至上”的理念，在快手上打開了自己的農(nóng)機市場，為產(chǎn)品的銷售找到新渠道。

徐發(fā)是徐蒲坦村的村民，也是一位快手主播。他在快手上有16萬粉絲，他的二手拖拉機公司每個月銷售十幾臺農(nóng)機，每年銷量為200臺左右，銷售額在四五百萬，其中80%的成交量來自于快手。他坦言，快手的崛起，拓寬了銷售渠道，提高了銷售收入，村里大部分商家年入幾十萬，現(xiàn)在村里已經(jīng)出現(xiàn)了很多百萬元戶。

二手農(nóng)機交易市場真實！誠信！農(nóng)民玩起了快手電商家家年入幾十萬

做生意靠的是誠信，拍農(nóng)機就得真實

據(jù)徐發(fā)介紹，徐蒲坦村的二手農(nóng)機生意已經(jīng)有20多年的歷史。“九幾年的時候，老一輩的人到南方去賣炒貨，走街串巷時看到很多閑置農(nóng)機。因為拖拉機、收割機這些當時在北方還是比較少見，頭腦靈活的村民就開始了收售農(nóng)機。當時一臺車能賺5000-10000元不等，利潤相當可觀，慢慢的收售的人多了，也就形成了市場。”現(xiàn)在徐蒲坦村在村里有一個大市場，各家有各家的門房，市場上農(nóng)機每天的保有量大概在7000臺左右，還有專門的物流公司和銀行網(wǎng)點。

徐發(fā)成立的公司經(jīng)營各種品牌，大小馬力拖拉機，收割機，插秧機。公司產(chǎn)品遠銷甘肅、寧夏、山西、陜西、青海、新疆、云南、貴州、四川等地。他從2017年開始拍攝快手視頻，“當時沒事就隨手拍了一個拖拉機的視頻，結(jié)果播放量很高，發(fā)布視頻的當天就有客戶聯(lián)系我?！毙彀l(fā)說，沒想到快手平臺粉絲垂直度這么高，吸引的粉絲大部分都是農(nóng)機需求者，就這樣開始了拍段子。“其實我們拍視頻也沒有什么特別的技巧，沒有絲毫加工，拍出來是什么樣子就放出來，展示給客戶原本的樣子。要是說要求的話，就是手機最好像素高一點，讓客戶看清楚就行。”截至目前徐發(fā)已經(jīng)發(fā)布了220個作品，直播46場。徐發(fā)還開通了快手服務號，有粉絲看到他的直播之后，根據(jù)快手上的導航到店定位服務，到當?shù)厝ゾ€下找他看農(nóng)機買農(nóng)機。

在網(wǎng)絡上做生意，最重要的就是誠信。以前交易的方式一般是客戶通過快手平臺選擇心儀的農(nóng)機，再打電話聯(lián)系賣家協(xié)商時間看機器，滿意的話先支付定金，收到貨后確認無誤再支付尾款。但是現(xiàn)在，很大一部分粉絲是不來看實物的，直接線上選擇購買。徐發(fā)說，從配置、性能、使用年限……這些都會和客戶說清楚，而且也有售后保障?！爱吘故嵌周嚨氖酆?，一般是客戶憑維修憑證，我們直接轉(zhuǎn)賬報銷。前幾天就有一個客戶，維修加手工加配件一共花了900多元，我就直接轉(zhuǎn)賬給他了。但是整體來說故障情況還是很少的。”徐發(fā)說。

在快手實現(xiàn)“買全國、賣全國”，大部分都是一些年輕人

因為二手農(nóng)機在市場流動性非常大，新車的話價格比較高，投資新車成本太大，幾年都回不了本，二手車基本上當年或者第二年就能回本，所以二手車市場前景很好。“我19歲高中畢業(yè)就入行了，到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，干我們這一行其實挺累的，車輛維護，維修，收車，賣車，每天都閑不住。這兩年因為疫情在家里的時間比較多，之前一年四季三百多天我們都是在外面跑的，去各個鎮(zhèn)上找農(nóng)機經(jīng)銷商，因為在他那能知道誰家有農(nóng)機要賣。要想賺錢，不但需要去各地收農(nóng)機，關(guān)鍵得眼力好?！毙彀l(fā)說，有一些機器在有些人眼里是賠錢的，但在有些人眼里就能掙5000元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，徐蒲坦村的農(nóng)機經(jīng)營者們不但能在快手上把機器賣出去，也能通過互聯(lián)網(wǎng)找到需要處置的農(nóng)機?！暗?，現(xiàn)在在快手上買賣的大部分都是年輕人，五十多歲的都很少，他們對于網(wǎng)絡科技這一塊接觸的比較少，交流總是有些障礙?！毙彀l(fā)繼續(xù)介紹，“我們這里從事二手農(nóng)機這一行的都是一些普通的農(nóng)民，既不是高學歷的知識分子，也不是具有商業(yè)頭腦的商業(yè)精英，但我們很注重教育，自己沒上好學，就想辦法掙錢，好好培養(yǎng)下一代，培養(yǎng)他們接受大學教育。”

從一個普通的村莊,發(fā)展到現(xiàn)在中國最大的二手拖拉機市場,徐蒲坦村已經(jīng)跟這個行業(yè)綁在了一起。徐發(fā)說，快手的發(fā)展，打開了我們這些二手農(nóng)機的新銷渠道，也讓全國的網(wǎng)友知道了徐蒲坦村，接下來會繼續(xù)做好快手電商。

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