日本屬于島國(guó)，原本耕地二手車求購(gòu)農(nóng)機(jī)一輛面積就少，而且個(gè)人所有的農(nóng)地面積較小，導(dǎo)致日本的農(nóng)機(jī)也朝著“特立獨(dú)行”的方向發(fā)展。拖拉機(jī)、收割機(jī)、種植機(jī)等都十分的“小巧輕便，容易使用”，殊不知就是這樣的農(nóng)業(yè)機(jī)械，卻受到了全世界的歡迎。二手車求購(gòu)農(nóng)機(jī)一輛位于日本鳥(niǎo)取縣鳥(niǎo)取市的一家公司，從事舊農(nóng)機(jī)銷售的業(yè)務(wù)，這家公司將日本的舊農(nóng)機(jī)賣向了全世界。

現(xiàn)在這家公司每月都會(huì)向海外出口大約200臺(tái)舊農(nóng)機(jī)，主要以日本的拖拉機(jī)為中心，出口國(guó)家有88個(gè)，歐洲國(guó)家占據(jù)了70%，而亞洲國(guó)家則占據(jù)了25%左右。其他還有中東、中南美、非洲等地。這家公司的社長(zhǎng)幸田伸一（38歲）說(shuō)到：“如今日本的許多農(nóng)戶都不再種田，平時(shí)很小心地使用的農(nóng)機(jī)也只能拱手讓人或者廢棄掉。我們將這些不用的農(nóng)機(jī)購(gòu)買過(guò)來(lái)，然后轉(zhuǎn)賣到海外。其實(shí)對(duì)于農(nóng)戶而言，也是一個(gè)好事。”

現(xiàn)在世界上還有很多國(guó)家采用傳統(tǒng)的牛馬進(jìn)行犁田耙地，很多農(nóng)戶都買不起新的農(nóng)機(jī)，舊農(nóng)機(jī)則成為了他們的首要選擇。購(gòu)買的舊農(nóng)機(jī)的價(jià)格，也會(huì)隨著機(jī)型、年份、使用年數(shù)以及狀態(tài)等不同而各異。15~20馬力的新拖拉機(jī)的價(jià)格在日本大約是150萬(wàn)~200萬(wàn)日元（約9萬(wàn)~12萬(wàn)RMB）。日本行業(yè)內(nèi)人士都這樣說(shuō)：“新拖拉機(jī)的價(jià)格很好確定，馬力×10萬(wàn)日元即可?！?/strong>而舊農(nóng)機(jī)的價(jià)格則是新品的三分之一，還是十分具有誘惑力的。

現(xiàn)在海外生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)大多是100~200馬力的大型機(jī)械，實(shí)際上日本制造的小馬力的機(jī)械還是有一定的潛在需求。比如國(guó)土狹長(zhǎng)的荷蘭，就是一個(gè)很好的例子。在這家公司之前，雖然有個(gè)別農(nóng)機(jī)會(huì)出口，但是并沒(méi)有以此為主要業(yè)務(wù)的公司。德國(guó)的農(nóng)機(jī)大多是100~200馬力，10~20馬力的只有割草機(jī)而已，很多時(shí)候農(nóng)機(jī)就像汽車一樣，不實(shí)際使用是無(wú)法知道農(nóng)機(jī)的具體差異。

現(xiàn)在這家公司主要有4塊業(yè)務(wù)：舊農(nóng)機(jī)回收、舊農(nóng)機(jī)出口、農(nóng)機(jī)租賃和普通零售。海外銷售比例占據(jù)了70%，根據(jù)農(nóng)機(jī)的款式和狀態(tài)，銷售終端國(guó)家也不同。中低狀態(tài)的產(chǎn)品多是銷往海外，完整度較為高的農(nóng)機(jī)則留在日本。農(nóng)機(jī)回收多是以“放棄農(nóng)業(yè)”的日本農(nóng)民為中心，其價(jià)格基本是款式?jīng)Q定的，雖然使用狀態(tài)和年數(shù)會(huì)有一定的影響，但是款式是始終不變的核價(jià)核心。

出口海外的農(nóng)機(jī)處理其實(shí)很簡(jiǎn)單，大多是進(jìn)行簡(jiǎn)單的清洗和修理，有些還會(huì)直接將“不能啟動(dòng)”的農(nóng)機(jī)出口（終端客戶要求，什么狀態(tài)都可以）。出口到各個(gè)國(guó)家的代理店鋪以后，這些店鋪會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行維護(hù)。這些代理店鋪原本多是進(jìn)口汽車以及建筑機(jī)械的商戶，近些年將目光投向了舊農(nóng)機(jī)上，現(xiàn)在市場(chǎng)十分的火爆，在日本收購(gòu)的舊農(nóng)機(jī)往往是“供不應(yīng)求”的情況。

其實(shí)，實(shí)際種過(guò)田的人都知道?；ǜ邇r(jià)購(gòu)買的農(nóng)機(jī)，也只有在收割或者種地時(shí)才會(huì)用到，平時(shí)都會(huì)放在家里?？礈?zhǔn)了這個(gè)商機(jī)以后，該公司開(kāi)始了“農(nóng)機(jī)租賃”的業(yè)務(wù)。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，在需要的時(shí)候使用，不需要的時(shí)候歸還才是合理的?，F(xiàn)在已經(jīng)有了很多“回頭客”，但是并沒(méi)有全日本范圍進(jìn)行推廣，只是在限定的地區(qū)進(jìn)行。當(dāng)然還有另外一個(gè)重要原因：農(nóng)戶使用農(nóng)具的時(shí)節(jié)往往是固定的，全國(guó)范圍推廣的話，需要太多的在庫(kù)庫(kù)存。所以，目前租賃農(nóng)機(jī)有一個(gè)很大的瓶頸：不特定多數(shù)依賴較多。比如這個(gè)農(nóng)戶想要使用拖拉機(jī)，而另外一個(gè)則要使用收割機(jī)等。

寫(xiě)到這里，可能很多讀者會(huì)想到：既然是回收舊農(nóng)機(jī)，那么早晚會(huì)有回收完的那一天，到那時(shí)該怎么辦？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幸田社長(zhǎng)這樣回答：“農(nóng)機(jī)并不是只有拖拉機(jī)，還有收割機(jī)、種植機(jī)、耕地機(jī)等多個(gè)種類，我們大致統(tǒng)計(jì)了一下，日本舊農(nóng)機(jī)總量超過(guò)二手車數(shù)量。現(xiàn)在還有很多舊農(nóng)機(jī)沉睡在農(nóng)戶的家中。”

幸田出生于1979年，家庭祖業(yè)是農(nóng)家。從鳥(niǎo)取工業(yè)高中畢業(yè)以后，回到家鄉(xiāng)的一家廢品回收公司工作，但是工資并不是很高，為了養(yǎng)活自己的家人，每天都在思考如何“創(chuàng)業(yè)”。進(jìn)入到公司以后，幸田第一次認(rèn)識(shí)到原來(lái)廢紙箱、舊塑料瓶也能夠變成“現(xiàn)金”。在日本扔垃圾的時(shí)候都需要分類，個(gè)人一二手車求購(gòu)農(nóng)機(jī)一輛般都不會(huì)將舊紙箱或者塑料瓶拿去賣，所以不是從事廢品回收業(yè)的人，并不知道如何將廢品變成“現(xiàn)金”。當(dāng)時(shí)日本已經(jīng)有了一個(gè)很大的二手車回收公司，就在幸田每天思考如何“商業(yè)門路”的時(shí)候，一家回收二手摩托的公司赫然成立，這讓他認(rèn)識(shí)到：或許二手農(nóng)機(jī)也會(huì)有很大的市場(chǎng)！

2000年他辭去工作，在21歲的那一年成立了自己的公司?？恐约褐暗馁Y金和借款，算是籌集到了初始資金，但是當(dāng)時(shí)的他并不知道如何將自己回收到的二手農(nóng)機(jī)銷售出去，堆積了很多在庫(kù)。但是隨著一位外國(guó)人的到來(lái)，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2001年，一位在鳥(niǎo)取大學(xué)留學(xué)8年的埃及人，突然出現(xiàn)在幸田的面前，想起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，幸田這樣說(shuō)到：“突然一位人高馬大的外國(guó)人出現(xiàn)在自己面前，還是有些害怕的。他告訴我他的留學(xué)生涯即將結(jié)束，要回到自己的國(guó)家，想要從事日本舊農(nóng)機(jī)的進(jìn)口生意。但是他并不知道能不能賣出去，也不知道要預(yù)先付給我多少錢?？傊f(shuō)了很多，大意就是希望我能夠協(xié)助他做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)我也認(rèn)為，想要打開(kāi)市場(chǎng)，只能依靠海外，即便自己被騙，那也通過(guò)這個(gè)事情能夠?qū)W習(xí)到出口的相關(guān)知識(shí)，最終我選擇了信任他。不過(guò)，如果當(dāng)時(shí)我沒(méi)有相信他，拒絕了他，或許就沒(méi)有現(xiàn)在的生意了?！?/strong>

于是幸田就湊齊了二十臺(tái)拖拉機(jī)，總價(jià)有500萬(wàn)日元，在2002年的時(shí)候出口到埃及。然而，大約集裝箱到埃及的時(shí)候，卻收不到這名埃及人的聯(lián)絡(luò)，給他打電話也沒(méi)有回復(fù)，讓幸田自己都絕的被騙了。然而一個(gè)星期以后，幸田接到了埃及人的聯(lián)系，興奮地告訴他：全部賣掉了。

不過(guò)在開(kāi)展海外的生意時(shí)，并不是所有人都能夠信守承諾。有一次，一個(gè)東南亞國(guó)家的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了幸田，說(shuō)是要購(gòu)買舊農(nóng)機(jī)。當(dāng)客戶到日本機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，卻沒(méi)有被放行，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)非法停留在日本。幸田對(duì)入境檢查人員說(shuō)到：“這是我的客戶，我會(huì)保證他在日本的行蹤的?！苯Y(jié)果第二天，這個(gè)人卻不見(jiàn)蹤影。原來(lái)，他利用了幸田，以便能夠進(jìn)入日本。不過(guò)，最后幸田又這樣說(shuō)到：“無(wú)論在日本還是在海外，都會(huì)有騙人的人存在。但是，我始終堅(jiān)信：沒(méi)有信任就沒(méi)有一切的開(kāi)始?！?/strong>