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　　「最美奮斗者」陜西渭南市臨渭區(qū)李賓：一個(gè)農(nóng)機(jī)人的堅(jiān)守

作者：張曉玲

走近李賓，走進(jìn)“三和”，了解到李賓是怎樣從一個(gè)公職人員到企業(yè)老總，再?gòu)霓r(nóng)機(jī)銷售到科技研發(fā)生產(chǎn)，李賓是怎樣一步步走過(guò)來(lái)的？

小職員的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

1998年，李賓來(lái)到陜西省渭南市臨渭區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局報(bào)到，被分配到臨渭區(qū)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理站工作。直到2006年，臨渭區(qū)農(nóng)機(jī)局根據(jù)臨渭區(qū)政府出臺(tái)行政事業(yè)單位公職人員創(chuàng)業(yè)政策，作出讓年輕人創(chuàng)業(yè)的決定，創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)保留公職，李賓第一個(gè)報(bào)名。

剛離開(kāi)單位，李賓找不到適合自己的事，很迷茫，跑到南方找商機(jī)，以失敗而告終。李賓在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)有前景，國(guó)家有補(bǔ)貼，加上玉米收割是空白，李賓就和負(fù)責(zé)新型百姓網(wǎng)二手農(nóng)機(jī)渭南店地址農(nóng)機(jī)推廣的相關(guān)人員探討交流。剛好有朋友介紹山東有一家專門生產(chǎn)小麥玉米兩用收割機(jī)，這個(gè)機(jī)器在全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。

說(shuō)干就干，先辦企業(yè)注冊(cè)，然后和山東企業(yè)簽訂品牌代理協(xié)議。剛開(kāi)始推廣特別艱難，用戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)不認(rèn)可，對(duì)玉米收割機(jī)不了解，李賓決定召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)收割演示會(huì)來(lái)宣傳。第一場(chǎng)演示會(huì)結(jié)束的當(dāng)天，就成功銷售了一臺(tái)收割機(jī)，這是李賓開(kāi)辦公司銷售的第一臺(tái)收割機(jī)！這給了李賓自信和力量！他開(kāi)始馬不停蹄地跑市場(chǎng)，搞宣傳，開(kāi)著收割機(jī)走鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)村莊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

第二年，遇上國(guó)家好的補(bǔ)貼政策，國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)加大補(bǔ)貼，臨渭區(qū)農(nóng)機(jī)局給予政策并大力支持推廣玉米收割機(jī)。這一年，李賓的銷售額突破350萬(wàn)元。

李賓

新機(jī)遇帶來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)

2009年，陜西省在渭南建立陜西東部農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼超市，李賓將公司銷售搬進(jìn)渭南市農(nóng)機(jī)超市，與此同時(shí)也迎來(lái)了農(nóng)機(jī)銷售的春天。用李賓的話說(shuō)，“全國(guó)農(nóng)機(jī)銷售火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求。國(guó)家補(bǔ)貼力度加大，激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買熱情。”

這一年，從銷售員開(kāi)著農(nóng)機(jī)去田間地頭宣傳，再到農(nóng)民來(lái)到農(nóng)機(jī)超市選購(gòu)，以前的銷售方式和農(nóng)民的購(gòu)買意識(shí)發(fā)生了變化。這一年，經(jīng)銷的農(nóng)機(jī)品牌從單一到6個(gè)，服務(wù)人員從3個(gè)到8個(gè)，服務(wù)車輛從1臺(tái)到4臺(tái)。李賓的銷售額達(dá)到6000萬(wàn)元，這為擁有自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地奠定了基礎(chǔ)。

告別租賃場(chǎng)地，搬進(jìn)屬于自已的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。銷售場(chǎng)地有了，辦公樓蓋起來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)特色鮮明，發(fā)展步子穩(wěn)實(shí)，當(dāng)年由陜西省農(nóng)機(jī)局承辦的全國(guó)農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)研討會(huì)確定在“三和”召開(kāi)。

時(shí)間緊、任務(wù)重，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部還有15個(gè)省農(nóng)機(jī)專家要參加這個(gè)會(huì)，從籌備到開(kāi)會(huì)只有12天時(shí)間。趕時(shí)間、趕進(jìn)度，李賓每天工作20個(gè)小時(shí)，和全體員工共同努力，圓滿完成任務(wù)。通過(guò)這次會(huì)議，李賓和“三和”走進(jìn)全國(guó)農(nóng)機(jī)專家的視野，這也為以后李賓的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。

從甘肅到新疆西藏

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間到了2015年，李賓把目光又投向甘肅，在張掖開(kāi)設(shè)分公司，采取以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、村干部、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)大戶等5類人為宣傳推介人員，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，這里是全國(guó)玉米制種基地，又在河西走廊，發(fā)展玉米收割機(jī)沒(méi)問(wèn)題，事實(shí)也證明李賓的決策是正確的。

有了甘肅的成功經(jīng)驗(yàn)，2018年，李賓又先后進(jìn)入新疆、西藏。李賓明白，“新疆大型農(nóng)機(jī)多，小型農(nóng)機(jī)發(fā)展慢，但能滿足個(gè)體化需求，這也是咱的強(qiáng)項(xiàng)?！边@兩個(gè)地方土地廣闊，惠農(nóng)政策好，相關(guān)部門又支持小型農(nóng)機(jī)進(jìn)入尋常百姓家。天時(shí)地利人和，李賓穩(wěn)扎穩(wěn)打，又接連成功開(kāi)設(shè)兩家分公司，打贏了一場(chǎng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)拓展戰(zhàn)。

失敗到成功的突破

摸爬滾打，有了一定的積累和經(jīng)驗(yàn)，李賓又瞄準(zhǔn)了林果市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)果業(yè)、茶葉、煙草機(jī)械化空白，開(kāi)始研究多功能果園機(jī)械，進(jìn)軍科技研究發(fā)明生產(chǎn)領(lǐng)域。

從2016年到2019年，4年時(shí)間，李賓投資上千萬(wàn)元，進(jìn)行研發(fā)一機(jī)多用果園機(jī)械。該機(jī)械能旋耕除草、開(kāi)溝施肥、噴藥、升降采摘、運(yùn)輸、碎枝、果樹(shù)修剪等性能。4年時(shí)間，李賓和技術(shù)員，不是在車間，就是果園，不停地試，不停地改，不知道失敗過(guò)多少次。

渭南的加工作坊少，李賓就去浙江、安徽、河南、山東等地尋找配件，換一家不行，再換一家，全國(guó)各地跑，跑了多少路，去了多少家，已經(jīng)記不清了。

功夫不負(fù)有心人，在千百次試驗(yàn)中，多功能果園機(jī)械成功問(wèn)世。2018年，獲得國(guó)家8項(xiàng)專利，并通過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證，進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍。2019年，不斷進(jìn)行完善升級(jí)改造，使其愈加完美。

了不起的農(nóng)機(jī)人

15年的匆匆時(shí)光，15年的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)，15年的穩(wěn)步發(fā)展，有機(jī)遇有挑戰(zhàn)，更多的是奮斗是激情。為了一個(gè)新產(chǎn)品，一聽(tīng)到消息，立即動(dòng)身，前去考察。為了一個(gè)會(huì)議，一接到通知，即刻行動(dòng)，前去學(xué)習(xí)。走在前沿，武裝頭腦，以科學(xué)布局，先進(jìn)理念，拓展疆域，才有了從小到大的“三和”，才有了好口碑，“三和”了不起！李賓了不起！

面對(duì)眾多好評(píng)，李賓淡淡一笑，他所希望的正如他做渭南市政協(xié)委員以來(lái)多次撰寫提案，希望依靠先進(jìn)技術(shù)支撐，把農(nóng)民從繁重勞動(dòng)中逐步解脫出來(lái)，希望眾多農(nóng)機(jī)人一起努力，不斷提升農(nóng)機(jī)性能，研發(fā)出更多更好的新產(chǎn)品，為渭南市乃至中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展作出一份份小小的貢獻(xiàn)，匯聚成江河，成就大發(fā)展。

百姓網(wǎng)二手農(nóng)機(jī)渭南店地址作者單位：渭南日?qǐng)?bào)

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