縱觀建國70年來，特別是改革開放40多年來，我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，有幾點值得總結(jié)一下。

我國農(nóng)機工業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)基礎大都是改革開放前的計劃經(jīng)濟時期打下的。例如，大型拖拉機有東方紅、鐵牛和上海牌拖拉機，是那時的主力機型，加上改革開放后引進的國外產(chǎn)品技術(shù)，成為后來拖拉機發(fā)展的技術(shù)基礎。聯(lián)合收割機方面，當時有東風、豐收、新疆和北京等品牌的聯(lián)合收割機，特別是1992年研制成功的新疆-2型聯(lián)合收割機，成為后來輪式谷物聯(lián)合收割機的產(chǎn)品技術(shù)基礎；趙光機械廠生產(chǎn)的豐收-2W型玉米收獲機，以及后來引進的蘇6行玉米聯(lián)合收獲機，成為后來的玉米收獲機的產(chǎn)品技術(shù)基礎。

改革開放初期，農(nóng)村經(jīng)營體制和土地經(jīng)營規(guī)模發(fā)生了巨大變化，大型農(nóng)機具派不上用場，為農(nóng)機工業(yè)提出了一個大難題。

有兩類過渡農(nóng)機產(chǎn)品，在我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的歷程中，扮演了十分重要的角色。一類是小四輪和手扶拖拉機（以下簡稱“小拖”），另一類是三輪和四輪農(nóng)用運輸車（以下簡稱“農(nóng)用車”）。這兩類產(chǎn)品技術(shù)含量不高，但它們適應了當時農(nóng)民的經(jīng)濟基礎和運用條件，而且市場廣闊，需求量大面廣，從而一經(jīng)推向市場，就得到了快速發(fā)展。這兩類產(chǎn)品體現(xiàn)了我國農(nóng)機企業(yè)家和科技工作者創(chuàng)造精神，幫助農(nóng)機工業(yè)渡過了最困難的一段時期，同時為我國農(nóng)機工業(yè)以后的產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營，提供了寶貴的經(jīng)濟基礎，積累了豐富的市場運作經(jīng)驗。相信業(yè)內(nèi)老農(nóng)機仍會記得金蛙、巨力、飛彩、雙力等三輪農(nóng)用車品牌，也會知道山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批曾達到年產(chǎn)銷量10萬臺，奪得市場產(chǎn)銷量第一的小拖企業(yè)。這些企業(yè)及其企業(yè)家，雖然已退隱行業(yè)多年，但他們?yōu)槲覈r(nóng)機工業(yè)所做的貢獻，為農(nóng)機企業(yè)所提供的經(jīng)營經(jīng)驗和教訓，都應該為廣大農(nóng)機民眾所知，都應該得到農(nóng)機人的尊重。有兩類聯(lián)合收割機產(chǎn)品走過或伴隨走過從背負式到自走式的發(fā)展過程。一是小麥收割機，大豐、向明、桂聯(lián)、雙箭王等品牌，是背負式聯(lián)合與不少企業(yè)家有過接觸，有的甚至成為了摯友。收割機的代表，它們是伴隨著2型自走式聯(lián)合收割機的發(fā)展而發(fā)展的，最終被自走式取代。二是玉米收獲機 ，最初是以玉豐等幾十家品牌的背負式為主，隨后逐步被自走式取代。

至于拖拉機、聯(lián)合收割機和各類農(nóng)機具的發(fā)展歷程，各種文獻比較多，這里不再贅述。

農(nóng)機企業(yè)是我國改革開放后首先被推向市場的，也是較早成功實現(xiàn)市場化運作的行業(yè)。改革開放40年來，有幾種運營模式的經(jīng)驗教訓值得總結(jié)。

（1）規(guī)模化經(jīng)營的經(jīng)驗教訓。改革開放初期，最先受益并發(fā)展起來的是小拖和農(nóng)用車企業(yè)。

先說小拖企業(yè)，在近20年的激烈競爭中，幾乎沒有成就比較強的企業(yè)。山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批小拖企業(yè)，因片面追求擴大市場規(guī)模，沒有長遠規(guī)劃，缺乏發(fā)展后勁，造成了“誰得第一誰先死”的后果。這應該是農(nóng)機企業(yè)片面追求市場規(guī)模的深刻教訓。

再說農(nóng)用車企業(yè)，競爭勢態(tài)與小拖不相上下，其慘烈程度可能更甚，但最終有兩個企業(yè)勝出。一個是山東時風，他們以規(guī)?；途毣芾恚畲笙薅鹊亟档统杀?，成為三輪農(nóng)用車行業(yè)的龍頭。另一個是五征，他們注重農(nóng)用車的質(zhì)量，提出“有錢買五征，富貴伴一生”的營銷口號，在產(chǎn)品的個性化上做文章，來贏得用戶，最終使得其產(chǎn)銷量穩(wěn)居農(nóng)用車行業(yè)前列。難能可貴的是，這兩個企業(yè)利用經(jīng)營農(nóng)用車的基礎，不斷地向其他行業(yè)滲透，成功地轉(zhuǎn)向汽車和拖拉機行業(yè)，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

（2）整合重構(gòu)的力量。改革開放初期，我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品相對比較簡單，技術(shù)含量不高，零部件大都實現(xiàn)社會化生產(chǎn)，市場需求量又大，這對行業(yè)整合重構(gòu)提供了有利條件。這里總結(jié)幾個事例。

一是福田農(nóng)裝市場化運作的成功。北汽福田1998年介入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，運用他們在四輪農(nóng)用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，先后整合聯(lián)合收割機和拖拉機產(chǎn)業(yè)的零部件資源，用先進的經(jīng)營理念構(gòu)建市場渠道，很快成為聯(lián)合收割機的龍頭企業(yè)，拖拉機的產(chǎn)銷量也位居前列。目前，這個經(jīng)過品牌升級后叫做“雷沃重工”的企業(yè)，在農(nóng)機行業(yè)占有十分重要位置。應該說，福田成長發(fā)展的20年，絕不僅僅只是成就了一個品牌和企業(yè)，它對農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展和進步，起到了非常大的推動作用。

2018年展會上的雷沃重工展位

二是中國一拖的穩(wěn)定發(fā)展。改革開放初期，農(nóng)機行業(yè)的市場化運作，曾使得我大豐王履帶式收割機國國有拖拉機企業(yè)紛紛陷入困境。中國一拖作為農(nóng)我國拖拉機生產(chǎn)企業(yè)當時的龍頭老大，共和國的長子，同樣也未能幸免。當時的一拖主要生產(chǎn)履帶式拖拉機，大輪拖還處在引進消化大豐王履帶式收割機吸收階段，產(chǎn)品還沒有成熟。他們采取一體兩翼、重點突破的戰(zhàn)略，以大型輪式拖拉機為突破口，迅速擴大市場，實現(xiàn)了扭虧為盈。此后，他們利用技術(shù)和人才優(yōu)勢，吸收國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)的經(jīng)驗，不斷地開發(fā)完善新產(chǎn)品，在我國奠定了拖拉機產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。

2018年展會上的中國一拖展位

三是常州東風的改制經(jīng)驗。常州東風是我國老牌小型拖拉機國有生產(chǎn)企業(yè)，同樣因為體制和機制的原因，不適應市場化運作的狀況而面臨倒閉。2003年8月改制為民營企業(yè)后，人還是那些人，設備還是那些設備，只是改變了經(jīng)營體制和機制，僅僅用了8年時間，就躋身我國拖拉機產(chǎn)銷量前三甲，創(chuàng)造了我國農(nóng)機企業(yè)民營改制的典范。

2018年展會上的常州東風展位

農(nóng)機是實打?qū)嵉募夹g(shù)，硬碰硬的產(chǎn)品，來不得半點虛假。有企業(yè)家跟我說，搞農(nóng)機產(chǎn)品就是要耐得住寂寞，經(jīng)得起短期利益的誘惑。我也曾在過去的文章中談到過新產(chǎn)品開發(fā)的8年的說法：新產(chǎn)品開發(fā)過程，從產(chǎn)品樣機到市場成熟，至少要有8年左右的時間。有兩個企業(yè)在農(nóng)機行業(yè)取得的成功就證明了這一點。

一是星光農(nóng)機。早在2002年，我到浙江考察過聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，也去了星光農(nóng)機。當時浙江有湖聯(lián)、柳林、三聯(lián)等規(guī)模比較大的水稻聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，他們正在拼市場，拼規(guī)模。而星光農(nóng)機的經(jīng)營策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年產(chǎn)銷時就幾百臺。他們認為市場的聯(lián)合收割機產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，技術(shù)都還不成熟。他們經(jīng)過近10年的不懈努力，終于打造了一款好產(chǎn)品，從而贏得了市場，獲得了可觀的利潤。

2018年展會上的星光農(nóng)機展位

二是勇猛機械。勇猛機械最早是北京亨運通，他們在玉米收獲機械產(chǎn)品上10年磨一劍，專心、專注、專業(yè)，失敗了不氣餒，市場不好也不放棄，最終在玉米收獲機方面走在了前面，獲得了成功。

2018年展會上的天津勇猛展位

建國70年來，特別是改革開放40多年來，我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗教訓非常多，以上只是個人的一些看法。不少經(jīng)驗教訓有待專家和同仁一起研討總結(jié)。例如，我國農(nóng)機對外合資合作的經(jīng)驗教訓和得失等。這些經(jīng)驗教訓對于目前處于行業(yè)不太景氣，市場下滑的今天，如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走出困境，有著極大的指導和借鑒作用。

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