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• 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是用來(lái)用的，而不是用來(lái)炫耀的消費(fèi)品。一些以營(yíng)銷為噱頭的所謂高端產(chǎn)品，很難有大眾化的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)上一定會(huì)存在以高價(jià)農(nóng)機(jī)來(lái)滿足一部分群體需求的產(chǎn)品。

受益于我國(guó)人口與消費(fèi)升級(jí)的紅利而在前兩年快速增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)，隨著社會(huì)保有量的不斷上升，正經(jīng)受市場(chǎng)調(diào)整的壓力，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這意味著原本在尋求向高端突破的國(guó)產(chǎn)頭部廠商，在尚難以突圍高端市場(chǎng)份額的當(dāng)下，還需要顧及因?yàn)槲s帶來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考量，穩(wěn)固來(lái)自中低端市場(chǎng)的基本盤(pán)，如今顯得愈發(fā)重要起來(lái)，今年 3000 元以下價(jià)位段的整體比例可能會(huì)有所提升。

手機(jī)如此，農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前也處于市場(chǎng)盤(pán)整期，也需關(guān)注市場(chǎng)基礎(chǔ)更大、更具優(yōu)勢(shì)的中端產(chǎn)品市場(chǎng)。一是消費(fèi)區(qū)域廣、需求更旺盛；二是消費(fèi)數(shù)量多，高端產(chǎn)品則顯得有些曲高和寡；三是中端產(chǎn)品相比低端又顯產(chǎn)品附加值高。如果將產(chǎn)品定位得過(guò)高或者過(guò)低，都不太可取。在市場(chǎng)淡季，首先要活下去，只有活下去才有資格和機(jī)會(huì)去服務(wù)更多消費(fèi)者。再有創(chuàng)意、再高科技的產(chǎn)品，沒(méi)有規(guī)模與盈利支撐，就無(wú)法降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力，也就只能是水中之月。

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)中拖 70 馬力系列的市場(chǎng)表現(xiàn)提供了一個(gè)明顯的佐證。濰柴雷沃、一拖、常發(fā)和常州東風(fēng)僅此系列就都有一萬(wàn)多臺(tái)的銷售規(guī)模?；乜磭?guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的一季度拖拉機(jī)產(chǎn)量數(shù)據(jù)，在銷售的 8.5 萬(wàn)臺(tái)中拖中，70 系列一枝獨(dú)秀，90 系列也略有增長(zhǎng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度大中拖94015 臺(tái)，其中生產(chǎn)大拖 28428臺(tái)，中拖 65586 臺(tái)。盡管中拖整體產(chǎn)量下滑，但 70-80 馬力段拖拉機(jī)仍然高速增長(zhǎng)，一季度銷量28357 臺(tái)，同比增長(zhǎng) 38.8% ，由去年的銷量第二升至今年的第一。

從頭部企業(yè)銷售量占行 業(yè)的比重情況來(lái)看，集中度仍在提高 ，一季度 ，中國(guó)一拖 、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等前 5 名的頭部企業(yè)銷量達(dá) 86626 臺(tái)，集中度高達(dá)73%，同比提高 3 個(gè)多百分點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，得中拖者得天下，很多頭部企業(yè)的產(chǎn)量、銷售額與品牌地位都主要靠中拖來(lái)貢獻(xiàn)。

近日發(fā)布的上半年的拖拉機(jī)產(chǎn)量仍印證了這種情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年累計(jì)生產(chǎn)各類輪式拖拉機(jī)29.7506萬(wàn)臺(tái)，其中大拖 5.0314 萬(wàn)臺(tái)，中拖16.1192 萬(wàn)臺(tái)。而小拖僅生產(chǎn)了8.6 萬(wàn)臺(tái)，同比大降 17.3%。從數(shù)量上看，中拖遙遙領(lǐng)先。由于小拖在其運(yùn)輸功能退化之后，已經(jīng)被中拖取代，也更襯托出拖拉機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)與趨勢(shì)。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是用來(lái)用的，而不是用來(lái)炫耀的消費(fèi)品。一些以營(yíng)銷為噱頭的所謂高端產(chǎn)品，很難有大眾化的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)上一定會(huì)存在以高價(jià)農(nóng)機(jī)來(lái)滿足一部分群體需求的產(chǎn)品，比如在黑龍江農(nóng)墾、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等地區(qū)比較常見(jiàn)。而位于中低價(jià)位的農(nóng)機(jī)，即使缺乏政策杠桿刺激，市場(chǎng)上仍有巨大的需求。從這一層面看，恰恰又是一些國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商面臨的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是企業(yè)本身在大拖或小拖市場(chǎng)非常有優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不需要在銷量上發(fā)愁，不需要調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)就有幾家企業(yè)一直在大拖領(lǐng)域深耕、取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。做什么不做什么，還是根據(jù)企業(yè)的定位與追求、資源稟賦來(lái)安排，別輕易擺來(lái)擺去，做企業(yè)決策調(diào)整時(shí)，也別失去了原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。（文/朱禮好 原刊于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“觀察家”專欄）