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2023年中國農(nóng)機猜想之四:實力企業(yè)進軍更多細(xì)分產(chǎn)品市場

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歷史經(jīng)驗表明,開發(fā)新產(chǎn)品往往是由中小企業(yè)進行的,一旦某種農(nóng)機產(chǎn)品開發(fā)成熟,有實力的企業(yè)就會進入,實現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)并迅速占領(lǐng)市場。

我國有不少農(nóng)機產(chǎn)品的開發(fā)過程好像接力賽,產(chǎn)品最早由中小企業(yè)開發(fā),有實力的企業(yè)后期進入,迅速占領(lǐng)市場并實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn),并占據(jù)領(lǐng)先位置。

輪式聯(lián)合收割機由中國農(nóng)機院研制,新疆聯(lián)合收割機廠開發(fā)生產(chǎn)投入市場獲得成功,后來雷沃重工進入實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),并迅速占領(lǐng)市場實現(xiàn)盈利,直到今天濰柴雷沃仍獨霸市場冠軍寶座。

履帶式全喂入聯(lián)合收割機是由湖州聯(lián)合收割機廠最早研發(fā)并批量投產(chǎn),星光農(nóng)機歷經(jīng)數(shù)年將其錘煉成熟,后來不少有實力的企業(yè),包括雷沃和久保田等紛紛進入,最終沃得農(nóng)機實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),占領(lǐng)大部分市場,連續(xù)幾年獨霸銷量冠軍位置。

玉米收獲機是由河北藁城收割機廠和中收等最早研制并實現(xiàn)批量生產(chǎn),勇猛歷經(jīng)數(shù)年將其打造成熟,后來不少企業(yè)包括約翰迪爾和雷沃等進入,最終多家企業(yè)超越勇猛。2022年濰柴雷沃以1萬多臺的銷量穩(wěn)獲第一,河北英虎以7000多臺獲得第二,山東金大豐和巨明均以超過5000臺緊跟其后,勇猛卻以2000多臺排在第九名。

棉花收獲機由中國農(nóng)機院設(shè)計,貴州平水機械廠最早開始批量生產(chǎn),后來多家企業(yè)進入,目前新疆缽施然實現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)并處于領(lǐng)先位置。

這就好像接力賽,有企業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)研制,一般還都是中小企業(yè);再有企業(yè)負(fù)責(zé)歷經(jīng)多年將其打造成熟;最終有實力的企業(yè)進入,將其規(guī)?;a(chǎn)并處于領(lǐng)先位置。這似乎是不少農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。

根據(jù)2022年農(nóng)機購置補貼公示資料可以知道,有些有實力的農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)介入了一些農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品,并且已經(jīng)有了一些甚至較多的補貼銷量。

2022年公示補貼的8000多臺花生撿拾聯(lián)合收獲機中,鄭州中聯(lián)以2600多臺保持冠軍,濰柴雷沃以1900臺獲得第2名,中聯(lián)農(nóng)機400臺第5名,常發(fā)330臺第7名。焦作泰利和山東巨明兩家輪式收割機企業(yè),也進入花生撿拾聯(lián)合收獲機,數(shù)據(jù)顯示兩家企業(yè)公示補貼花生撿拾聯(lián)合收獲機分別超過160臺和120臺。

2022年,我國打捆機行業(yè)有130多家企業(yè)公示補貼打捆機2.5萬臺。然而,規(guī)模普遍比較小,最大補貼銷量的企業(yè),打捆機市場占比也不足10%。

通過農(nóng)機購置補貼公示數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn),不少農(nóng)機頭部企業(yè)已經(jīng)進入打捆機行業(yè),并且在2022年有了一些銷量。其中濰柴雷沃公示補貼打捆機700多臺,沃得農(nóng)機公示補貼打捆機260臺,中國一拖公示補貼打捆機100多臺。另外,洛陽福格森公示補貼打捆機也超過了240臺。

還有一些農(nóng)機細(xì)分市場有實力企業(yè)介入。例如以下幾種產(chǎn)品就是如此。

常州東風(fēng)進入插秧機行業(yè),2022年公示補貼450臺的成績排名第17位。

在噴桿噴霧機產(chǎn)品領(lǐng)域,2022年新疆缽施然公示補貼16臺,濰坊華夏公示補貼14臺。

另外,在瓜籽收獲機領(lǐng)域,一直是同為山東德州的德州春明和武城縣大力兩家企業(yè),以及新疆本地的幾家企業(yè)生產(chǎn),銷售市場主要在新疆和內(nèi)蒙古。2022年農(nóng)機補貼公示數(shù)據(jù)顯示,濰柴雷沃和山東巨明也有瓜籽收獲機的補貼銷量。

中小企業(yè)投入了大量的人力物力和精力,經(jīng)歷了很多挫折,好不容易才把產(chǎn)品開發(fā)出來,或歷經(jīng)數(shù)年才打造成功,實力企業(yè)為什么后期進入還能成功?

有實力的大企業(yè)一般具有雄厚的資金,精良的加工裝備,以及加工工藝設(shè)計等各個領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,他們把成熟的產(chǎn)品拿過來,經(jīng)過工藝、材料和加工方式改進,形成批量化生產(chǎn),不但可以使產(chǎn)品質(zhì)量提升,還可以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性,而且因為批量化生產(chǎn)以及與其他產(chǎn)品統(tǒng)籌生產(chǎn),可以最大限度地降低生產(chǎn)成本,形成產(chǎn)品的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。

而前期開發(fā)和打造產(chǎn)品成熟的企業(yè),一般為中小企業(yè),雖然在產(chǎn)品開發(fā)的打造上有經(jīng)驗,但在資金、設(shè)備和人才等方面,與有實力的大企業(yè)相比會略遜一籌,因此在激烈的市場競爭中,有實力的大企業(yè)可以比較容易地獲得成功。

另外,有實力的大企業(yè)進入以后,還會不斷地對產(chǎn)品進行升級迭代,過不了幾年,就會將原來開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)甩在后邊。

2023年的農(nóng)機行業(yè),不少細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)有了實力企業(yè)的身影,前期開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)要當(dāng)心了!

我是清閑老農(nóng):農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都用上機器,老農(nóng)就清閑了。關(guān)注我,可以第一時間看到我的原創(chuàng)文章。謝謝!

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